Annonce-til-salg-forhold

Hvad er forholdet mellem annoncering og salg?

Annonce-til-salg-forholdet, også kendt som "A til S", er et mål for effektiviteten af en virksomheds reklamekampagne. Det kan bruges til at måle effektiviteten af en specifik produktlancering eller af en bredere politik, rebranding eller ny retning i erhvervslivet.

Forstå forholdet mellem annoncering og salg

A til S beregnes ved at dividere de samlede reklameudgifter med salgsindtægter. Annonce-til-salg-forholdet er designet til at vise, om de ressourcer, som en virksomhed bruger på en reklamekampagne, hjalp med at generere nyt salg, og i hvilket omfang det genererede disse salg. Resultaterne kan variere dramatisk fra branche til branche. Så når man beregner tallet, er det nødvendigt at sammenligne det med andre inden for samme sektor eller branche.

Et højt reklame-til-salg-forhold indikerer, at reklameudgifterne var høje i forhold til den genererede salgsindtægt; dette kan betyde, at kampagnen ikke var vellykket. Et lavt forhold indikerer, at annoncekampagnen genererede et højt salg i forhold til annonceudgiften. Som altid kan en række faktorer påvirke succesen af specifikke salg.

Hvordan reklame-til-salg-forholdet bruges

Virksomheder kører ofte en række forskellige markedsføringskampagner på forskellige medier (sociale medier, hjemmesider, aviser, radio osv.) på én gang, hvilket kan gøre det svært at afgøre, hvilke kampagner der eventuelt var ansvarlige for nysalg. Tæt sporing af kampagner kan vise, hvilke medier der klarer sig bedre, og forholdet mellem annoncer og salg kan vise effektiviteten af annonceudgifterne.

Det gennemsnitlige A til S-forhold varierer meget for forskellige brancher. 2019-tal viser, at for lånemæglere er det 28,8 %; for parfume- og kosmetikvirksomheder er det 22 %; for forlystelsesparker er det 6,3 %; for stormagasiner er det 4 %; og for kommercielle banker er forholdet 1 %.

Særlige overvejelser

Nogle virksomheder kræver ikke så meget reklame, såsom forsyningsselskaber, visse bank- og finansielle virksomheder og andre udvalgte brancher. I mellemtiden ser lånemæglere typisk et A til S-forhold på 28,8 % i gennemsnit. Som sådan bør der foretages sammenligninger mellem virksomheder, der tilbyder lignende produkter. Nogle kampagner er designet til at fremme langsigtet support, så et lavt forhold mellem annoncering og salg afspejler muligvis ikke de langsigtede fordele.

Eksempel på forhold mellem annoncering og salg

Antag, at den hypotetiske parfumeproducent ScentU har kørt en temmelig dyr internet- og markedsføringskampagne på sociale medier for at introducere deres nye serie af kropsspray til kvinder. Kampagnen ser ud til at være effektiv, men virksomheden er bekymret for, at den kan have brugt for meget i forhold til de tildelte ressourcer. Ledelsen beregner reklame-til-salg-forholdet og fastslår, at procentdelen var 19%. Selvom det kan være højt i forhold til nogle industrier, i betragtning af at det gennemsnitlige A til S-forhold for parfumeproducenter er 22 %, er 19 % ikke kun acceptabelt, det tyder sandsynligvis på, at kampagnen var meget effektiv.

##Højdepunkter

• Forholdet mellem annoncering og salg er et mål for, hvor succesrige en virksomheds annonceringsstrategier er.

• Forholdet bruges til at vurdere, om virksomhedens markedsførings- og annonceringsressourcer bliver brugt effektivt til at generere salg.

• Selvom det kan variere branche til branche, anses et lavt forhold generelt for at være bedst, da det antyder, at kampagnen hjalp med at udløse et stærkt salg i forhold til mængden af penge og ressourcer, der blev brugt til at annoncere.