Stosunek reklamy do sprzedaży
Jaki jest stosunek reklam do sprzedaży?
Wskaźnik reklamy do sprzedaży, znany również jako „A do S”, jest miarą skuteczności kampanii reklamowej firmy. Może służyć do pomiaru skuteczności wprowadzenia konkretnego produktu na rynek lub szerszej polityki, rebrandingu lub nowego kierunku w biznesie.
Zrozumienie stosunku reklam do sprzedaży
Od A do S oblicza się dzieląc łączne wydatki na reklamę przez przychody ze sprzedaży. Stosunek reklamy do sprzedaży ma pokazać, czy zasoby, które firma przeznacza na kampanię reklamową, pomogły wygenerować nową sprzedaż iw jakim stopniu wygenerowała tę sprzedaż. Wyniki mogą się znacznie różnić w zależności od branży. Dlatego przy obliczaniu liczby konieczne jest porównanie jej z innymi w tym samym sektorze lub branży.
Wysoki wskaźnik reklamy do sprzedaży wskazuje, że wydatki reklamowe były wysokie w stosunku do generowanych przychodów ze sprzedaży; może to oznaczać, że kampania nie powiodła się. Niski wskaźnik wskazuje, że kampania reklamowa wygenerowała wysoką sprzedaż w stosunku do kosztów reklamy. Jak zawsze, na sukces określonej sprzedaży może mieć wpływ wiele różnych czynników.
Jak wykorzystywany jest współczynnik reklam do sprzedaży
Firmy często prowadzą jednocześnie różne kampanie marketingowe w różnych mediach (media społecznościowe, strony internetowe, gazety, radio itp.), co może utrudnić określenie, które kampanie, jeśli w ogóle, były odpowiedzialne za nową sprzedaż. Dokładne śledzenie promocji może pokazać, które media działają lepiej, a stosunek reklam do sprzedaży może pokazać skuteczność wydatków reklamowych.
Średni stosunek A do S jest bardzo zróżnicowany w różnych branżach. Dane z 2019 r. pokazują, że dla pośredników kredytowych jest to 28,8%; dla firm perfumeryjnych i kosmetycznych 22%; dla parków rozrywki jest to 6,3%; dla domów towarowych jest to 4%; a dla banków komercyjnych wskaźnik ten wynosi 1%.
Uwagi specjalne
Niektóre firmy nie wymagają tak dużej ilości reklam, na przykład firmy użyteczności publicznej, niektóre firmy bankowe i finansowe oraz inne wybrane branże. Tymczasem pośrednicy kredytowi zazwyczaj widzą średnio 28,8% wskaźnika A do S. W związku z tym należy dokonywać porównań między firmami oferującymi podobne produkty. Niektóre kampanie mają na celu wspieranie długoterminowego wsparcia, więc niski wskaźnik reklamy do sprzedaży może nie odzwierciedlać długoterminowych korzyści.
Przykład stosunku reklamy do sprzedaży
Załóżmy, że hipotetyczny producent perfum ScentU przeprowadził dość kosztowną kampanię marketingową w Internecie i mediach społecznościowych, aby wprowadzić nową linię sprayów do ciała dla kobiet. Kampania wydaje się skuteczna, ale firma obawia się, że mogła wydać zbyt dużo w stosunku do przyznanych środków. Kierownictwo oblicza wskaźnik reklamy do sprzedaży i określa, że odsetek ten wyniósł 19%. Chociaż może to być wysokie w porównaniu z niektórymi branżami, biorąc pod uwagę, że średni stosunek A do S dla producentów perfum wynosi 22%, 19% jest nie tylko do zaakceptowania, ale prawdopodobnie sugeruje, że kampania była bardzo skuteczna.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Stosunek reklamy do sprzedaży jest miarą skuteczności strategii reklamowych korporacji.
Wskaźnik służy do oceny, czy zasoby marketingowe i reklamowe firmy są efektywnie wykorzystywane do generowania sprzedaży.
Chociaż może się to różnić w zależności od branży, ogólnie rzecz biorąc, niski wskaźnik jest uważany za najlepszy, ponieważ sugeruje, że kampania pomogła wywołać silną sprzedaż w stosunku do ilości pieniędzy i zasobów wykorzystanych na reklamę.
