Nisbah Pengiklanan Kepada Jualan
Apakah Nisbah Pengiklanan-Kepada-Jualan?
Nisbah pengiklanan kepada jualan, juga dikenali sebagai "A hingga S," ialah ukuran keberkesanan kempen pengiklanan syarikat. Ia boleh digunakan untuk mengukur keberkesanan pelancaran produk tertentu atau dasar yang lebih luas, penjenamaan semula atau hala tuju baharu dalam perniagaan.
Memahami Nisbah Pengiklanan-Kepada-Jualan
A hingga S dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan pengiklanan dengan hasil jualan. Nisbah pengiklanan kepada jualan direka untuk menunjukkan sama ada sumber yang dibelanjakan oleh firma untuk kempen pengiklanan membantu menjana jualan baharu dan sejauh mana ia menjana jualan tersebut. Keputusan boleh berbeza secara dramatik dari industri ke industri. Jadi apabila mengira angka itu, adalah perlu untuk membandingkannya dengan orang lain dalam sektor atau industri yang sama.
Nisbah pengiklanan kepada jualan yang tinggi menunjukkan bahawa perbelanjaan pengiklanan adalah tinggi berbanding hasil jualan yang dijana; ini boleh bermakna kempen itu tidak berjaya. Nisbah yang rendah menunjukkan bahawa kempen pengiklanan menghasilkan jualan yang tinggi berbanding dengan perbelanjaan pengiklanan. Seperti biasa, pelbagai faktor boleh menjejaskan kejayaan jualan tertentu.
Bagaimana Nisbah Pengiklanan-Kepada-Jualan Digunakan
Perniagaan sering menjalankan pelbagai kempen pemasaran pada medium yang berbeza (media sosial, tapak web, akhbar, radio, dll.) pada satu masa, yang boleh menyukarkan untuk menentukan kempen mana, jika ada, bertanggungjawab untuk jualan baharu. Penjejakan rapat promosi boleh menunjukkan medium yang berprestasi lebih baik dan nisbah pengiklanan kepada jualan boleh menunjukkan keberkesanan perbelanjaan pengiklanan.
Purata nisbah A kepada S berbeza secara meluas untuk industri yang berbeza. Angka 2019 menunjukkan bahawa bagi broker pinjaman, ia adalah 28.8%; untuk syarikat minyak wangi dan kosmetik, ia adalah 22%; untuk taman hiburan, ia adalah 6.3%; untuk kedai serbaneka, ia adalah 4%; dan bagi bank perdagangan, nisbahnya ialah 1%.
Pertimbangan Khas
Sesetengah syarikat tidak memerlukan banyak pengiklanan, seperti syarikat utiliti, bank dan syarikat kewangan tertentu, dan industri terpilih lain. Sementara itu, broker pinjaman biasanya melihat nisbah 28.8% A kepada S, secara purata. Oleh itu, perbandingan harus dibuat antara syarikat yang menawarkan produk yang serupa. Sesetengah kempen direka bentuk untuk memupuk sokongan jangka panjang, jadi nisbah pengiklanan kepada jualan yang rendah mungkin tidak menggambarkan manfaat jangka panjang.
Contoh Nisbah Pengiklanan Kepada Jualan
Katakan pengeluar minyak wangi hipotesis ScentU telah menjalankan kempen pemasaran Internet dan media sosial yang agak mahal untuk memperkenalkan barisan semburan badan wanita baharu mereka. Kempen ini nampaknya berkesan, tetapi syarikat bimbang ia mungkin telah berbelanja secara berlebihan berbanding sumber yang diperuntukkan. Pengurusan mengira nisbah pengiklanan kepada jualan dan menentukan peratusannya ialah 19%. Walaupun itu mungkin tinggi berbanding sesetengah industri, memandangkan purata nisbah A hingga S bagi pengeluar minyak wangi ialah 22%, 19% bukan sahaja boleh diterima, ia berkemungkinan menunjukkan bahawa kempen itu sangat berkesan.
##Sorotan
Nisbah pengiklanan kepada jualan ialah ukuran sejauh mana kejayaan strategi pengiklanan syarikat.
Nisbah digunakan untuk menilai sama ada sumber pemasaran dan pengiklanan syarikat digunakan dengan berkesan untuk menjana jualan.
Walaupun ia boleh mengubah industri mengikut industri, secara amnya, nisbah yang rendah dianggap sebagai yang terbaik, kerana ia mencadangkan kempen itu membantu mencetuskan jualan yang kukuh berbanding dengan jumlah wang dan sumber yang digunakan untuk mengiklankan.
