Proporção Publicidade-Vendas

Qual é a proporção entre publicidade e vendas?

A relação publicidade-vendas, também conhecida como "A para S", é uma medida da eficácia da campanha publicitária de uma empresa. Ele pode ser usado para medir a eficácia do lançamento de um produto específico ou de uma política mais ampla, rebranding ou nova direção nos negócios.

Entendendo a proporção entre publicidade e vendas

O A a S é calculado dividindo as despesas totais de publicidade pela receita de vendas. A relação publicidade/vendas é projetada para mostrar se os recursos que uma empresa gasta em uma campanha publicitária ajudaram a gerar novas vendas e em que medida elas geraram essas vendas. Os resultados podem variar drasticamente de setor para setor. Portanto, ao calcular o valor, é necessário compará-lo com outros do mesmo setor ou indústria.

Uma alta relação publicidade/vendas indica que as despesas com publicidade foram altas em relação à receita de vendas gerada; isso pode significar que a campanha não foi bem-sucedida. Um índice baixo indica que a campanha publicitária gerou vendas altas em relação à despesa publicitária. Como sempre, uma variedade de fatores pode afetar o sucesso de vendas específicas.

Como a proporção de publicidade para vendas é usada

As empresas geralmente executam uma variedade de campanhas de marketing em diferentes mídias (mídias sociais, sites, jornais, rádio etc.) ao mesmo tempo, o que pode dificultar a determinação de quais campanhas, se houver, foram responsáveis por novas vendas. O acompanhamento minucioso das promoções pode mostrar quais mídias têm melhor desempenho, e a relação publicidade/vendas pode mostrar a eficácia dos gastos com publicidade.

A proporção média de A para S varia muito para diferentes indústrias. Os números de 2019 mostram que para os corretores de crédito, é 28,8%; para empresas de perfumes e cosméticos, é de 22%; para parques de diversões, é de 6,3%; para lojas de departamento, é de 4%; e para bancos comerciais, o índice é de 1%.

Considerações Especiais

Algumas empresas não exigem tanta publicidade, como empresas de serviços públicos, certas empresas bancárias e financeiras e outras indústrias selecionadas. Enquanto isso, os corretores de empréstimos normalmente veem uma proporção de A a S de 28,8%, em média. Como tal, as comparações devem ser feitas entre empresas que oferecem produtos semelhantes. Algumas campanhas são projetadas para promover o suporte de longo prazo, portanto, uma baixa relação publicidade/vendas pode não refletir os benefícios de longo prazo.

Exemplo de proporção entre publicidade e vendas

Suponha que o hipotético fabricante de perfumes ScentU tenha realizado uma campanha de marketing de mídia social e na Internet bastante dispendiosa para apresentar sua nova linha de spray corporal feminino. A campanha parece ser eficaz, mas a empresa está preocupada com o fato de ter gasto mais do que os recursos alocados. A administração calcula a relação publicidade/vendas e determina que o percentual foi de 19%. Embora isso possa ser alto em relação a alguns setores, considerando que a proporção média de A para S para fabricantes de perfumes é de 22%, 19% não é apenas aceitável, mas provavelmente sugere que a campanha foi muito eficaz.

##Destaques

• A relação publicidade/vendas é uma medida do sucesso das estratégias de publicidade de uma corporação.

• O índice é utilizado para avaliar se os recursos de marketing e publicidade da empresa estão sendo utilizados de forma eficaz para gerar vendas.

• Embora possa variar de setor para setor, em geral, uma proporção baixa é considerada a melhor, pois sugere que a campanha ajudou a gerar fortes vendas em relação à quantidade de dinheiro e recursos usados para anunciar.