Proporción de publicidad a ventas
驴Qu茅 es la relaci贸n publicidad-ventas?
La relaci贸n publicidad-ventas, tambi茅n conocida como "A a S", es una medida de la efectividad de la campa帽a publicitaria de una empresa. Se puede utilizar para medir la eficacia del lanzamiento de un producto espec铆fico o de una pol铆tica m谩s amplia, un cambio de marca o una nueva direcci贸n en los negocios.
Comprender la relaci贸n publicidad-ventas
La A a la S se calcula dividiendo los gastos totales de publicidad por los ingresos por ventas. La relaci贸n publicidad-ventas est谩 dise帽ada para mostrar si los recursos que una empresa gasta en una campa帽a publicitaria ayudaron a generar nuevas ventas y en qu茅 medida gener贸 esas ventas. Los resultados pueden variar dram谩ticamente de una industria a otra. Por lo que a la hora de calcular la cifra, es necesario compararla con otras dentro del mismo sector o industria.
Una alta relaci贸n publicidad-ventas indica que los gastos de publicidad fueron altos en relaci贸n con los ingresos por ventas generados; esto podr铆a significar que la campa帽a no tuvo 茅xito. Una relaci贸n baja indica que la campa帽a publicitaria gener贸 altas ventas en relaci贸n con el gasto publicitario. Como siempre, una variedad de factores pueden afectar el 茅xito de ventas espec铆ficas.
C贸mo se usa la relaci贸n publicidad-ventas
Las empresas a menudo ejecutan una variedad de campa帽as de marketing en diferentes medios (redes sociales, sitios web, peri贸dicos, radio, etc.) al mismo tiempo, lo que puede dificultar determinar qu茅 campa帽as, si las hubo, fueron responsables de las nuevas ventas. El seguimiento cercano de las promociones puede mostrar qu茅 medios funcionan mejor, y la relaci贸n publicidad-ventas puede mostrar la efectividad del gasto en publicidad.
La proporci贸n promedio de A a S var铆a ampliamente para diferentes industrias. Las cifras de 2019 muestran que para los corredores de pr茅stamos es del 28,8 %; para las empresas de perfumer铆a y cosm茅tica, es del 22%; para los parques de atracciones, es del 6,3%; para tiendas departamentales, es 4%; y para los bancos comerciales, la relaci贸n es del 1%.
Consideraciones Especiales
Algunas empresas no requieren tanta publicidad, como las empresas de servicios p煤blicos, ciertas empresas bancarias y financieras y otras industrias seleccionadas. Mientras tanto, los corredores de pr茅stamos suelen ver una relaci贸n A a S del 28,8%, en promedio. Como tal, se deben realizar comparaciones entre empresas que ofrecen productos similares. Algunas campa帽as publicitarias est谩n dise帽adas para fomentar el apoyo a largo plazo, por lo que una relaci贸n publicidad-ventas baja podr铆a no reflejar los beneficios a largo plazo.
Ejemplo de relaci贸n entre publicidad y ventas
Supongamos que el hipot茅tico fabricante de perfumes ScentU ha realizado una campa帽a de marketing en Internet y redes sociales bastante costosa para presentar su nueva l铆nea de spray corporal para mujeres. La campa帽a parece ser efectiva, pero a la empresa le preocupa que haya gastado en exceso en relaci贸n con los recursos asignados. La gerencia calcula la relaci贸n publicidad-ventas y determina que el porcentaje fue del 19%. Si bien eso puede ser alto en relaci贸n con algunas industrias, teniendo en cuenta que la proporci贸n promedio de A a S para los fabricantes de perfumes es del 22 %, el 19 % no solo es aceptable, sino que probablemente sugiere que la campa帽a fue muy efectiva.
Reflejos
La relaci贸n publicidad-ventas es una medida del 茅xito de las estrategias publicitarias de una corporaci贸n.
El 铆ndice se utiliza para evaluar si los recursos de marketing y publicidad de la empresa se est谩n utilizando de manera efectiva para generar ventas.
Aunque puede variar de una industria a otra, en general, una proporci贸n baja se considera mejor, ya que sugiere que la campa帽a ayud贸 a generar fuertes ventas en relaci贸n con la cantidad de dinero y los recursos utilizados para publicitar.
