广告销售比率

什么是广告销售比率？

广告与销售比率，也称为“A to S”，是衡量公司广告活动有效性的指标。它可用于衡量特定产品发布或更广泛政策、品牌重塑或新业务方向的有效性。

了解广告销售比率

A 到 S 的计算方法是总广告费用除以销售收入。广告销售比率旨在显示公司在广告活动上花费的资源是否有助于产生新的销售，以及它在多大程度上产生了这些销售。结果可能因行业而异。因此，在计算数字时，有必要将其与同一部门或行业内的其他人进行比较。

较高的广告销售比表明广告费用相对于产生的销售收入较高；这可能意味着该活动没有成功。较低的比率表明广告活动相对于广告费用产生了较高的销售额。与往常一样，多种因素可能会影响特定销售的成功。

如何使用广告销售比率

企业经常同时在不同的媒体（社交媒体、网站、报纸、广播等）上开展各种营销活动，这使得很难确定哪些活动（如果有的话）对新的销售负责。密切跟踪促销活动可以显示哪些媒体表现更好，广告销售比可以显示广告支出的有效性。

不同行业的平均 A 与 S 比率差异很大。 2019 年的数据显示，对于贷款经纪人来说，这一比例为 28.8%；对于香水和化妆品公司，为 22%；对于游乐园，为 6.3%；百货公司为4%；对于商业银行来说，这个比例是1%。

特别注意事项

一些公司不需要那么多广告，例如公用事业公司、某些银行和金融公司以及其他精选行业。与此同时，贷款经纪人的平均 A 与 S 比率通常为 28.8%。因此，应该在提供类似产品的公司之间进行比较。一些广告活动旨在培养长期支持，因此较低的广告销售比率可能无法反映长期利益。

广告销售比率示例

假设假设的香水制造商 ScentU 开展了一场成本相当高的互联网和社交媒体营销活动，以推出他们新的女性身体喷雾系列。该活动似乎很有效，但该公司担心相对于分配的资源而言，它可能已经超支。管理层计算了广告与销售的比率，并确定该百分比为 19%。虽然相对于某些行业来说这可能很高，但考虑到香水制造商的平均 A 与 S 比率为 22%，19% 不仅是可以接受的，而且可能表明该活动非常有效。

＃＃ 强调

• 广告销售比率是衡量公司广告策略成功程度的指标。

• 该比率用于评估公司的营销和广告资源是否被有效地用于产生销售。

• 虽然它可能因行业而异，但一般来说，较低的比率被认为是最好的，因为它表明相对于用于广告的资金和资源数量而言，该活动有助于激发强劲的销售。