Rapporto pubblicità/vendite
Qual è il rapporto pubblicità /vendite?
Il rapporto pubblicità /vendite, noto anche come "A to S", è una misura dell'efficacia della campagna pubblicitaria di un'azienda. Può essere utilizzato per misurare l'efficacia di un lancio di un prodotto specifico o di una politica più ampia, di rebranding o di una nuova direzione nel business.
Comprendere il rapporto pubblicitĂ /vendite
Il valore da A a S viene calcolato dividendo le spese pubblicitarie totali per i ricavi delle vendite. Il rapporto pubblicità /vendite è progettato per mostrare se le risorse che un'azienda spende per una campagna pubblicitaria hanno contribuito a generare nuove vendite e in che misura hanno generato tali vendite. I risultati possono variare notevolmente da settore a settore. Quindi, quando si calcola la cifra, è necessario confrontarla con altre all'interno dello stesso settore o industria.
Un elevato rapporto pubblicità /vendite indica che le spese pubblicitarie erano elevate rispetto ai ricavi generati dalle vendite; questo potrebbe significare che la campagna non ha avuto successo. Un rapporto basso indica che la campagna pubblicitaria ha generato vendite elevate rispetto alla spesa pubblicitaria. Come sempre, una varietà di fattori può influenzare il successo di vendite specifiche.
Come viene utilizzato il rapporto pubblicitĂ /vendite
Le aziende spesso eseguono contemporaneamente una serie di campagne di marketing su diversi mezzi (social media, siti Web, giornali, radio, ecc.), il che può rendere difficile determinare quali campagne, se presenti, sono state responsabili di nuove vendite. Un attento monitoraggio delle promozioni può mostrare quali mezzi hanno prestazioni migliori e il rapporto pubblicità /vendite può mostrare l'efficacia della spesa pubblicitaria.
Il rapporto medio da A a S varia ampiamente per i diversi settori. I dati del 2019 mostrano che per gli intermediari di prestito è del 28,8%; per le aziende di profumeria e cosmetica è del 22%; per i parchi divertimento è del 6,3%; per i grandi magazzini è del 4%; e per le banche commerciali, il rapporto è dell'1%.
Considerazioni speciali
Alcune aziende non richiedono tanta pubblicitĂ , come societĂ di servizi pubblici, alcune banche e societĂ finanziarie e altri settori selezionati. Nel frattempo, i broker di prestiti in genere vedono in media un rapporto A/S del 28,8%. Pertanto, dovrebbero essere effettuati confronti tra aziende che offrono prodotti simili. Alcune campagne pubblicitarie sono progettate per favorire il supporto a lungo termine, quindi un basso rapporto pubblicitĂ /vendite potrebbe non riflettere i vantaggi a lungo termine.
Esempio di rapporto pubblicitĂ /vendite
Supponiamo che l'ipotetico produttore di profumi ScentU abbia condotto una campagna di marketing su Internet e sui social media piuttosto costosa per presentare la sua nuova linea di spray per il corpo da donna. La campagna sembra essere efficace, ma l'azienda è preoccupata che possa aver speso troppo rispetto alle risorse assegnate. La direzione calcola il rapporto pubblicità /vendite e determina che la percentuale era del 19%. Anche se potrebbe essere elevato rispetto ad alcuni settori, considerando che il rapporto medio A/S per i produttori di profumi è del 22%, il 19% non solo è accettabile, ma suggerisce probabilmente che la campagna è stata molto efficace.
Mette in risalto
Il rapporto pubblicità /vendite è una misura del successo delle strategie pubblicitarie di un'azienda.
Il rapporto viene utilizzato per valutare se le risorse di marketing e pubblicitarie dell'azienda vengono utilizzate in modo efficace per generare vendite.
Sebbene possa variare da settore a settore, in generale, un rapporto basso è considerato il migliore, poiché suggerisce che la campagna ha contribuito a stimolare forti vendite rispetto alla quantità di denaro e alle risorse utilizzate per la pubblicità .
