Mainonnan ja myynnin suhde
Mikä on mainonnan ja myynnin suhde?
Mainonnan ja myynnin suhde, joka tunnetaan myös nimellä "A:sta S", mittaa yrityksen mainoskampanjan tehokkuutta. Sen avulla voidaan mitata tietyn tuotteen lanseerauksen tai laajemman politiikan, brändäyksen tai uuden liiketoiminnan suunnan tehokkuutta.
Mainonnan ja myynnin välisen suhteen ymmärtäminen
A - S lasketaan jakamalla mainonnan kokonaiskulut myyntituotoilla. Mainonnan ja myynnin suhde on suunniteltu osoittamaan, auttoivatko yrityksen mainoskampanjaan käyttämät resurssit uutta myyntiä ja missä määrin se tuotti myyntiä. Tulokset voivat vaihdella dramaattisesti toimialoittain. Lukua laskettaessa on siis tarpeen verrata sitä muihin saman sektorin tai toimialan edustajiin.
Korkea mainonnan suhde myyntiin osoittaa, että mainoskulut olivat korkeat suhteessa syntyneeseen myyntituloon; Tämä voi tarkoittaa, että kampanja ei onnistunut. Matala suhde osoittaa, että mainoskampanja tuotti korkeaa myyntiä suhteessa mainoskuluihin. Kuten aina, useat tekijät voivat vaikuttaa tietyn myynnin onnistumiseen.
Miten mainonnan ja myynnin suhdetta käytetään
Yritykset usein toteuttavat useita markkinointikampanjoita eri medioissa (sosiaalinen media, verkkosivustot, sanomalehdet, radio jne.) kerralla, mikä voi vaikeuttaa sen määrittämistä, mitkä kampanjat ovat olleet vastuussa uudesta myynnistä. Kampanjoiden tiivis seuranta voi osoittaa, mitkä välineet toimivat paremmin, ja mainonnan suhde myyntiin voi osoittaa mainoskulujen tehokkuuden.
Keskimääräinen A-S-suhde vaihtelee suuresti eri toimialoilla. Vuoden 2019 luvut osoittavat, että lainanvälittäjien kohdalla se on 28,8 %; hajuvesi- ja kosmetiikkayhtiöille se on 22 %; huvipuistojen osalta se on 6,3 %; tavaratalojen osalta se on 4 %; ja liikepankeilla suhde on 1 %.
Erityisiä huomioita
Jotkut yritykset, kuten sähköyhtiöt, tietyt pankki- ja rahoitusyhtiöt ja muut valitut toimialat, eivät vaadi niin paljon mainontaa. Samaan aikaan lainanvälittäjät näkevät tyypillisesti 28,8 prosentin A-S-suhteen keskimäärin. Siksi vertailuja tulisi tehdä samanlaisia tuotteita tarjoavien yritysten välillä. Jotkut kampanjat on suunniteltu tukemaan pitkäaikaista tukea, joten alhainen mainonnan suhde myyntiin ei välttämättä kuvasta pitkän aikavälin etuja.
Esimerkki mainonnan ja myynnin välisestä suhteesta
Oletetaan, että hypoteettinen hajuvesivalmistaja ScentU on toteuttanut melko kalliin Internet- ja sosiaalisen median markkinointikampanjan esitelläkseen uuden naisten vartalosuihkeen. Kampanja vaikuttaa tehokkaalta, mutta yritys on huolissaan siitä, että se on käyttänyt liikaa resursseihin nähden. Johto laskee mainonta-myyntisuhteen ja määrittää, että prosenttiosuus oli 19 %. Vaikka tämä saattaa olla korkea verrattuna joihinkin toimialoihin, ottaen huomioon, että hajuvesien valmistajien keskimääräinen A/S-suhde on 22 %, 19 % ei ole pelkästään hyväksyttävää, se todennäköisesti viittaa siihen, että kampanja oli erittäin tehokas.
##Kohokohdat
Mainonnan ja myynnin suhde mittaa yrityksen mainontastrategioiden onnistumista.
Suhteen avulla arvioidaan, käytetäänkö yrityksen markkinointi- ja mainontaresursseja tehokkaasti myynnin kasvattamiseen.
Vaikka se voi vaihdella toimialoittain, alhaista suhdetta pidetään yleensä parhaana, koska se viittaa siihen, että kampanja auttoi saamaan vahvaa myyntiä suhteessa mainontaan käytettyyn rahamäärään ja resursseihin.
