Forholdet mellom annonsering og salg

Hva er forholdet mellom annonsering og salg?

Annonse-til-salg-forholdet, også kjent som "A til S," er et mål på effektiviteten til et selskaps reklamekampanje. Den kan brukes til å måle effektiviteten til en spesifikk produktlansering eller av en bredere policy, rebranding eller ny retning i virksomheten.

Forstå forholdet mellom annonsering og salg

A til S beregnes ved å dele de totale annonseutgiftene med salgsinntekter. Forholdet mellom annonsering og salg er utformet for å vise om ressursene et firma bruker på en reklamekampanje bidro til å generere nye salg, og i hvilken grad det genererte disse salgene. Resultatene kan variere dramatisk fra bransje til bransje. Så når man beregner tallet, er det nødvendig å sammenligne det med andre innenfor samme sektor eller bransje.

Et høyt reklame-til-salg-forhold indikerer at annonseutgiftene var høye i forhold til salgsinntektene som ble generert; dette kan bety at kampanjen ikke var vellykket. Et lavt forhold indikerer at reklamekampanjen genererte høyt salg i forhold til annonseringskostnaden. Som alltid kan en rekke faktorer påvirke suksessen til bestemte salg.

Hvordan annonsering-til-salg-forholdet brukes

Bedrifter kjører ofte en rekke markedsføringskampanjer på ulike medier (sosiale medier, nettsider, aviser, radio osv.) på en gang, noe som kan gjøre det vanskelig å avgjøre hvilke kampanjer, om noen, som var ansvarlige for nysalg. Tett sporing av kampanjer kan vise hvilke medier som gir best resultater, og forholdet mellom annonsering og salg kan vise effektiviteten til annonseutgiftene.

Gjennomsnittlig A til S-forhold varierer mye for ulike bransjer. 2019-tall viser at for lånemeglere er det 28,8 %; for parfyme- og kosmetikkselskaper er det 22 %; for fornøyelsesparker er det 6,3 %; for varehus er det 4 %; og for forretningsbanker er forholdet 1 %.

Spesielle hensyn

Noen selskaper krever ikke så mye reklame, for eksempel energiselskaper, enkelte bank- og finansselskaper og andre utvalgte bransjer. I mellomtiden ser lånemeglere vanligvis et 28,8 % A til S-forhold i gjennomsnitt. Som sådan bør det gjøres sammenligninger mellom selskaper som tilbyr lignende produkter. Noen kampanjer er utformet for å fremme langsiktig støtte, så et lavt forhold mellom annonsering og salg gjenspeiler kanskje ikke de langsiktige fordelene.

Eksempel på forhold mellom annonsering og salg

Anta at den hypotetiske parfymeprodusenten ScentU har kjørt en ganske kostbar markedsføringskampanje på Internett og sosiale medier for å introdusere deres nye linje med kroppsspray for kvinner. Kampanjen ser ut til å være effektiv, men selskapet er bekymret for at det kan ha brukt for mye i forhold til ressursene som er tildelt. Ledelsen beregner reklame-til-salg-forholdet og fastslår at prosentandelen var 19 %. Selv om det kan være høyt i forhold til noen bransjer, med tanke på at gjennomsnittlig A til S-forhold for parfymeprodusenter er 22 %, er 19 % ikke bare akseptabelt, det antyder sannsynligvis at kampanjen var veldig effektiv.

##Høydepunkter

• Forholdet mellom annonsering og salg er et mål på hvor vellykket et selskaps annonseringsstrategier er.

– Forholdet brukes til å vurdere om selskapets markedsførings- og annonseressurser blir brukt effektivt for å generere salg.

• Selv om det kan variere bransje til bransje, generelt, anses et lavt forhold å være best, da det antyder at kampanjen bidro til å skape et sterkt salg i forhold til mengden penger og ressurser som ble brukt til å annonsere.