Verhältnis von Werbung zu Umsatz
Wie hoch ist das Verhältnis von Werbung zu Umsatz?
Das Advertising-to-Sales-Ratio, auch „A zu S“ genannt, ist ein Maß für die Effektivität der Werbekampagne eines Unternehmens. Es kann verwendet werden, um die Effektivität einer bestimmten Produkteinführung oder einer umfassenderen Richtlinie, eines Rebrandings oder einer neuen Geschäftsausrichtung zu messen.
Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz verstehen
A bis S werden berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die Verkaufserlöse dividiert werden. Das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis soll zeigen, ob die Ressourcen, die ein Unternehmen für eine Werbekampagne aufwendet, dazu beigetragen haben, neue Verkäufe zu generieren, und in welchem Umfang sie diese Verkäufe generiert haben. Die Ergebnisse können von Branche zu Branche stark variieren. Bei der Berechnung der Zahl ist es daher notwendig, sie mit anderen innerhalb derselben Branche oder Branche zu vergleichen.
Ein hohes Verhältnis von Werbung zu Umsatz weist darauf hin, dass die Werbeausgaben im Verhältnis zu den erzielten Verkaufserlösen hoch waren; Dies könnte bedeuten, dass die Kampagne nicht erfolgreich war. Ein niedriges Verhältnis zeigt an, dass die Werbekampagne im Verhältnis zu den Werbeausgaben hohe Umsätze generiert hat. Wie immer können eine Vielzahl von Faktoren den Erfolg bestimmter Verkäufe beeinflussen.
Wie das Verhältnis von Werbung zu Umsatz verwendet wird
Unternehmen führen häufig eine Vielzahl von Marketingkampagnen auf verschiedenen Medien (soziale Medien, Websites, Zeitungen, Radio usw.) gleichzeitig durch, was es schwierig machen kann, festzustellen, welche Kampagnen gegebenenfalls für neue Verkäufe verantwortlich waren. Eine genaue Verfolgung von Werbeaktionen kann zeigen, welche Medien besser abschneiden, und das Verhältnis von Werbung zu Verkäufen kann die Effektivität der Werbeausgaben zeigen.
Das durchschnittliche Verhältnis von A zu S ist je nach Branche sehr unterschiedlich. Die Zahlen von 2019 zeigen, dass es bei Kreditvermittlern 28,8 % sind; bei Parfüm- und Kosmetikunternehmen sind es 22 %; bei Vergnügungsparks sind es 6,3 %; für Kaufhäuser sind es 4 %; und für Geschäftsbanken beträgt das Verhältnis 1 %.
Besondere Überlegungen
Einige Unternehmen benötigen nicht so viel Werbung, wie z. B. Versorgungsunternehmen, bestimmte Bank- und Finanzunternehmen und andere ausgewählte Branchen. Unterdessen sehen Kreditmakler im Durchschnitt ein A-zu-S-Verhältnis von 28,8 %. Daher sollten Vergleiche zwischen Unternehmen angestellt werden, die ähnliche Produkte anbieten. Einige Werbekampagnen sind darauf ausgelegt, den langfristigen Support zu fördern, sodass ein niedriges Verhältnis von Werbung zu Verkäufen möglicherweise nicht die langfristigen Vorteile widerspiegelt.
Beispiel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz
Angenommen, der hypothetische Parfümhersteller ScentU hat eine ziemlich kostspielige Internet- und Social-Media-Marketingkampagne durchgeführt, um seine neue Linie von Körpersprays für Frauen vorzustellen. Die Kampagne scheint effektiv zu sein, aber das Unternehmen befürchtet, dass es im Verhältnis zu den zugewiesenen Ressourcen zu viel ausgegeben hat. Das Management berechnet das Verhältnis von Werbung zu Verkäufen und stellt fest, dass der Prozentsatz 19 % beträgt. Obwohl dies im Vergleich zu einigen Branchen hoch sein mag, wenn man bedenkt, dass das durchschnittliche A-zu-S-Verhältnis für Parfümhersteller 22 % beträgt, sind 19 % nicht nur akzeptabel, sondern deuten wahrscheinlich darauf hin, dass die Kampagne sehr effektiv war.
Höhepunkte
Das Advertising-to-Sales-Ratio ist ein Maß dafür, wie erfolgreich die Werbestrategien eines Unternehmens sind.
Das Verhältnis wird verwendet, um zu beurteilen, ob die Marketing- und Werberessourcen des Unternehmens effektiv eingesetzt werden, um Verkäufe zu generieren.
Obwohl es von Branche zu Branche unterschiedlich sein kann, wird im Allgemeinen ein niedriges Verhältnis als am besten angesehen, da es darauf hindeutet, dass die Kampagne dazu beigetragen hat, im Verhältnis zu dem Geldbetrag und den Ressourcen, die für die Werbung verwendet werden, starke Verkäufe anzukurbeln.
