Investor's wiki

Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Wie hoch ist das Verhältnis von Werbung zu Umsatz?

Das Advertising-to-Sales-Ratio, auch ‚ÄěA zu S‚Äú genannt, ist ein Ma√ü f√ľr die Effektivit√§t der Werbekampagne eines Unternehmens. Es kann verwendet werden, um die Effektivit√§t einer bestimmten Produkteinf√ľhrung oder einer umfassenderen Richtlinie, eines Rebrandings oder einer neuen Gesch√§ftsausrichtung zu messen.

Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz verstehen

A bis S werden berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die Verkaufserl√∂se dividiert werden. Das Werbe-zu-Umsatz-Verh√§ltnis soll zeigen, ob die Ressourcen, die ein Unternehmen f√ľr eine Werbekampagne aufwendet, dazu beigetragen haben, neue Verk√§ufe zu generieren, und in welchem Umfang sie diese Verk√§ufe generiert haben. Die Ergebnisse k√∂nnen von Branche zu Branche stark variieren. Bei der Berechnung der Zahl ist es daher notwendig, sie mit anderen innerhalb derselben Branche oder Branche zu vergleichen.

Ein hohes Verhältnis von Werbung zu Umsatz weist darauf hin, dass die Werbeausgaben im Verhältnis zu den erzielten Verkaufserlösen hoch waren; Dies könnte bedeuten, dass die Kampagne nicht erfolgreich war. Ein niedriges Verhältnis zeigt an, dass die Werbekampagne im Verhältnis zu den Werbeausgaben hohe Umsätze generiert hat. Wie immer können eine Vielzahl von Faktoren den Erfolg bestimmter Verkäufe beeinflussen.

Wie das Verhältnis von Werbung zu Umsatz verwendet wird

Unternehmen f√ľhren h√§ufig eine Vielzahl von Marketingkampagnen auf verschiedenen Medien (soziale Medien, Websites, Zeitungen, Radio usw.) gleichzeitig durch, was es schwierig machen kann, festzustellen, welche Kampagnen gegebenenfalls f√ľr neue Verk√§ufe verantwortlich waren. Eine genaue Verfolgung von Werbeaktionen kann zeigen, welche Medien besser abschneiden, und das Verh√§ltnis von Werbung zu Verk√§ufen kann die Effektivit√§t der Werbeausgaben zeigen.

Das durchschnittliche Verh√§ltnis von A zu S ist je nach Branche sehr unterschiedlich. Die Zahlen von 2019 zeigen, dass es bei Kreditvermittlern 28,8 % sind; bei Parf√ľm- und Kosmetikunternehmen sind es 22 %; bei Vergn√ľgungsparks sind es 6,3 %; f√ľr Kaufh√§user sind es 4 %; und f√ľr Gesch√§ftsbanken betr√§gt das Verh√§ltnis 1 %.

Besondere √úberlegungen

Einige Unternehmen benötigen nicht so viel Werbung, wie z. B. Versorgungsunternehmen, bestimmte Bank- und Finanzunternehmen und andere ausgewählte Branchen. Unterdessen sehen Kreditmakler im Durchschnitt ein A-zu-S-Verhältnis von 28,8 %. Daher sollten Vergleiche zwischen Unternehmen angestellt werden, die ähnliche Produkte anbieten. Einige Werbekampagnen sind darauf ausgelegt, den langfristigen Support zu fördern, sodass ein niedriges Verhältnis von Werbung zu Verkäufen möglicherweise nicht die langfristigen Vorteile widerspiegelt.

Beispiel f√ľr das Verh√§ltnis von Werbung zu Umsatz

Angenommen, der hypothetische Parf√ľmhersteller ScentU hat eine ziemlich kostspielige Internet- und Social-Media-Marketingkampagne durchgef√ľhrt, um seine neue Linie von K√∂rpersprays f√ľr Frauen vorzustellen. Die Kampagne scheint effektiv zu sein, aber das Unternehmen bef√ľrchtet, dass es im Verh√§ltnis zu den zugewiesenen Ressourcen zu viel ausgegeben hat. Das Management berechnet das Verh√§ltnis von Werbung zu Verk√§ufen und stellt fest, dass der Prozentsatz 19 % betr√§gt. Obwohl dies im Vergleich zu einigen Branchen hoch sein mag, wenn man bedenkt, dass das durchschnittliche A-zu-S-Verh√§ltnis f√ľr Parf√ľmhersteller 22 % betr√§gt, sind 19 % nicht nur akzeptabel, sondern deuten wahrscheinlich darauf hin, dass die Kampagne sehr effektiv war.

Höhepunkte

  • Das Advertising-to-Sales-Ratio ist ein Ma√ü daf√ľr, wie erfolgreich die Werbestrategien eines Unternehmens sind.

  • Das Verh√§ltnis wird verwendet, um zu beurteilen, ob die Marketing- und Werberessourcen des Unternehmens effektiv eingesetzt werden, um Verk√§ufe zu generieren.

  • Obwohl es von Branche zu Branche unterschiedlich sein kann, wird im Allgemeinen ein niedriges Verh√§ltnis als am besten angesehen, da es darauf hindeutet, dass die Kampagne dazu beigetragen hat, im Verh√§ltnis zu dem Geldbetrag und den Ressourcen, die f√ľr die Werbung verwendet werden, starke Verk√§ufe anzukurbeln.