Pazarlama
Pazarlama nedir?
Pazarlama, bir şirketin bir ürün veya hizmetin satın alınmasını veya satılmasını teşvik etmek için üstlendiği faaliyetleri ifade eder. Pazarlama, tüketicilere veya diğer işletmelere reklam, satış ve ürün teslimini içerir. Bazı pazarlama, bir şirket adına bağlı kuruluşlar tarafından yapılır.
Bir şirketin pazarlama ve tanıtım departmanlarında çalışan profesyoneller, reklam yoluyla önemli potansiyel kitlelerin dikkatini çekmeye çalışırlar. Promosyonlar belirli kitlelere yöneliktir ve ünlülerin onayını,. akılda kalıcı ifadeleri veya sloganları, unutulmaz ambalajları veya grafik tasarımları ve genel medya tanıtımını içerebilir .
##Pazarlamayı Anlamak
Bir disiplin olarak pazarlama, bir şirketin müşterileri çekmek ve onlarla ilişkileri sürdürmek için üstlendiği tüm eylemleri içerir. Potansiyel veya geçmiş müşterilerle ağ kurmak da işin bir parçasıdır ve teşekkür e-postaları yazmayı, potansiyel müşterilerle golf oynamayı, aramaları ve e-postaları hızlı bir şekilde yanıtlamayı ve müşterilerle kahve veya yemek için buluşmayı içerebilir.
En temel düzeyde pazarlama, bir şirketin ürün ve hizmetlerini, bu ürünlere erişmek isteyen müşterilerle eşleştirmeyi amaçlar. Ürünleri müşterilerle eşleştirmek, sonuçta karlılığı garanti eder.
Ürün, fiyat, yer ve promosyon, pazarlamanın Dört P'sidir. Dört P, bir şirketin bir ürün veya hizmeti pazarlamak için ihtiyaç duyduğu temel karışımı topluca oluşturur. Neil Borden , 1950'lerde pazarlama karması fikrini ve Four Ps kavramını popülerleştirdi .
ürün
Ürün, işletmenin müşterilere sunmayı planladığı bir öğeyi veya öğeleri ifade eder. Ürün, pazardaki bir eksikliği gidermeye çalışmalı veya halihazırda mevcut olan bir üründen daha fazla miktarda tüketici talebini karşılamalıdır. Pazarlamacıların uygun bir kampanya hazırlayabilmeleri için önce hangi ürünün satıldığını, rakiplerinden nasıl sıyrıldığını, ürünün ikincil bir ürün veya ürün grubu ile eşleştirilip eşleştirilemeyeceğini ve piyasada ikame ürünlerin olup olmadığını anlamaları gerekir. .
fiyat
Fiyat, şirketin ürünü ne kadara satacağını ifade eder. Firmalar fiyat belirlerken birim maliyet fiyatını, pazarlama maliyetlerini ve dağıtım giderlerini dikkate almalıdır. Şirketler ayrıca pazardaki rakip ürünlerin fiyatını ve önerilen fiyat noktalarının tüketiciler için makul bir alternatifi temsil etmek için yeterli olup olmadığını da dikkate almalıdır.
Yer
Yer, ürünün dağıtımını ifade eder. Önemli hususlar, şirketin ürünü fiziksel bir mağazadan mı, çevrimiçi mi yoksa her iki dağıtım kanalından mı satacağını içerir. Bir vitrinde satıldığında, ne tür bir fiziksel ürün yerleştirme elde eder? İnternette satıldığında, ne tür bir dijital ürün yerleştirme elde ediyor?
Terfi
Promosyon, dördüncü P, entegre pazarlama iletişimi kampanyasıdır. Promosyon, reklam, satış, satış promosyonları, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama, sponsorluk ve gerilla pazarlaması gibi çeşitli faaliyetleri içerir.
Promosyonlar, ürünün ürün yaşam döngüsünün hangi aşamasında olduğuna bağlı olarak değişir. Pazarlamacılar, tüketicilerin bir ürünün fiyatını ve dağıtımını kalitesiyle ilişkilendirdiğini anlar ve genel pazarlama stratejisini tasarlarken bunu hesaba katarlar.
Pazarlama, bir şirketin bir hizmetin satın alınmasını veya satılmasını teşvik etmek için üstlendiği her türlü faaliyeti ifade eder.
Özel Hususlar
2017 itibariyle, tüketicilerin yaklaşık %62'si her ay çevrimiçi ürün satın alıyor. Uzmanlar, ABD'deki çevrimiçi satışların 2019'da 587 milyar dolardan 2023'e kadar 735 milyar doların üzerine çıkmasını bekliyor.
Bu istatistikleri dikkate alarak, çevrimiçi pazarlama, eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik bir unsurudur. Pazarlamacılar için sosyal medya ve dijital reklamcılık gibi çevrimiçi araçları hem web sitesi hem de mobil cihaz uygulamalarında ve internet forumlarında kullanmak hayati önem taşımaktadır. İnternetten satın alınan ürünler için uygun bir dağıtım kanalı düşünmek de önemli bir adımdır.
##Öne çıkanlar
Pazarlama özünde bir ürün veya hizmeti alıp ideal müşterilerini belirlemeye ve müşterilerin dikkatini mevcut ürün veya hizmete çekmeye çalışır.
Pazarlama, ürün, fiyat, yer ve promosyon olmak üzere dört P olarak da bilinen "pazarlama karmasını" kullanır.
Pazarlama, bir şirketin ürün veya hizmetleri tüketicilere tanıtmak ve satmak için yaptığı tüm faaliyetleri ifade eder.
##SSS
Pazarlamanın Hedefleri Nelerdir?
Pazarlamanın önemli bir hedefi, bir şirketin büyümesini sağlamaktır. Bu, yeni müşterileri çekmek ve elde tutmak yoluyla görülebilir. Şirketler bu hedeflere ulaşmak için bir dizi farklı pazarlama stratejisi uygulayabilir. Örneğin, ürünleri müşterilerin ihtiyaçlarıyla eşleştirmek, kişiselleştirmeyi, tahmin etmeyi ve esasen çözülmesi gereken doğru sorunu bilmeyi içerebilir. Diğer bir strateji ise müşteri deneyimi yoluyla değer yaratmaktır. Bu, müşteri memnuniyetini artırma ve ürün veya hizmetle ilgili herhangi bir zorluğu ortadan kaldırma çabalarıyla gösterilir.
Pazarlamanın Dört P'si Nedir?
Pazarlama alanında yaygın olarak kullanılan bir kavram olan pazarlamanın Dört P'si, bir pazarlama stratejisinin dört temel unsuruna bakar. Dört P ürün, fiyat, yer ve promosyondan oluşur.
Günümüzün Pazarlama Ortamında Başarılı Olmanıza Ne Yardımcı Olabilir?
İşte dijital çağda pazarlamaya nasıl yaklaşılacağı konusunda uzmanlardan bir dizi ipucu: Şirketler, daha alakalı ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri oluşturmak için verilerden yararlanabilir. Ek olarak, kitlenizle daha güçlü bir bağlantı kurmak için sosyal medya deneyimlerinden yararlanın. SAP Ratul Shah Kıdemli Ürün Müdürü, müşteriyle empati kurarak ve bir insan gibi konuşmayı tavsiye ediyor. Sitel Pazarlama Direktörü Mandy Webb, bu arada şirketlerin de markaları etrafında topluluklar oluşturmaya çalışabileceklerini söylüyor.
