Rekabetçi Fiyatlandırma
Rekabetçi Fiyatlandırma Nedir?
Rekabetçi fiyatlandırma, rekabete göre ürün veya hizmete dayalı bir pazardan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik fiyat noktalarının seçilmesi sürecidir. Bu fiyatlandırma yöntemi, benzer ürünler satan işletmeler tarafından daha sık kullanılır, çünkü hizmetler işletmelerden işletmeye değişebilir , ancak bir ürünün özellikleri benzer kalır. Bu tür fiyatlandırma stratejisi genellikle, bir ürün veya hizmetin fiyatı, bir ürün uzun süredir piyasada olduğunda ve ürünün birçok ikamesi olduğunda ortaya çıkan bir denge düzeyine ulaştığında kullanılır.
Rekabetçi Fiyatlandırmayı Anlama
İşletmelerin bir mal veya hizmetin fiyatını belirlerken üç seçeneği vardır: onu rekabetin altında, rekabette veya rekabetin üstünde ayarlayın.
Rekabetin üzerinde fiyatlandırma, işletmenin cömert ödeme koşulları veya ekstra özellikler gibi primi garanti eden bir ortam yaratmasını gerektirir. Fiyat üzerinde rekabet etmek yerine, işletme, yüksek bir fiyat talep etmeyi umuyorsa, kalite üzerinde rekabet etmelidir.
Bir işletme, fiyatı piyasanın altında belirleyebilir ve eğer işletme, müşteri diğer tekliflere maruz kaldığında, müşterinin işletmesinden ek ürünler satın alacağına inanırsa, potansiyel olarak zarar görebilir. Diğer ürünlerin karlılığı, daha sonra, piyasa fiyatının altındaki üründe meydana gelen ekonomik kaybı sübvanse edebilir. Bu aynı zamanda bir kayıp lideri stratejisi olarak da bilinir.
Son olarak, bir işletme rakipleriyle aynı fiyatı almayı veya geçerli piyasa fiyatını verilen şekilde almayı seçebilir. Eşdeğer bir ürünü eşdeğer bir fiyata satmasına rağmen, işletme yine de pazarlama yoluyla kendini farklılaştırmaya çalışabilir.
Ayrıcalıklı fiyatlandırma
Bir işletmenin rekabetten daha yüksek bir meblağ talep etmesi için, işletmenin ürünü rakiplerin ürettiği ürünlerden farklılaştırması gerekir. Örneğin Apple, yüksek kaliteli ürünler yaratmaya odaklanma ve tüketici pazarının ürünlerini benzersiz veya yenilikçi olarak görmesini sağlama stratejisini kullanır. Bu strateji, yalnızca ürünün veya hizmetin kendisini geliştirmeyi değil, aynı zamanda pazarlama ve markalama yoluyla müşterilerin premium fiyatlandırmayı haklı kılan farklılıkların farkında olmalarını sağlamayı gerektirir.
Kayıp liderler
Kayıp lideri,. ürünlerin maliyetinin altında satılması durumunda bazen zarara yol açan, kayda değer bir indirimle sunulan bir mal veya hizmettir. Teknik, yukarıda belirtilen ürünün düşük fiyatına bağlı olarak işletmeye gelen trafiği artırmayı hedefliyor. Potansiyel müşteri mağaza ortamına girdiğinde, kayıp lideri satın alma kararı verildiğinde müşteri rolüne geçerek, onları kâr getiren diğer mağaza ürünlerine çekmeyi umar. Bu sadece bir mağazaya yeni müşteriler çekmekle kalmaz, aynı zamanda bir işletmenin durgun hale gelen envanteri taşımasına da yardımcı olabilir.
Bazen, üretici tarafından ilan edilen minimum bir fiyat belirlendiğinden, zarar lideri fiyatları resmi olarak yayınlanamaz. Uygulama ayrıca bazı eyaletlerde yasaklanmıştır.
Rekabetçi Fiyatlandırma ve Fiyat Eşleştirme Teklifleri
Bir şirket, rakip fiyat değişikliklerini öngöremediğinde veya ilgili değişiklikleri zamanında yapacak donanıma sahip olmadığında, bir perakendeci, reklamı yapılan rakip fiyatlarını eşleştirmeyi teklif edebilir. Bu, perakendecinin, perakendecinin satış noktası sistemindeki fiyatı resmi olarak değiştirmek zorunda kalmadan, rakibin teklifinden haberdar olanlar için rekabetçi bir fiyat noktasını korumasını sağlar.
Örneğin, Kasım 2014'te Amazon , tatil sezonuna hazırlık olarak yaklaşık 80 milyon ürün fiyat değişikliği öngördü . Walmart ve Best Buy dahil olmak üzere diğer perakendeciler bir fiyat eşleştirme programı duyurdular. Bu, Walmart veya Best Buy müşterilerinin, müşterilerin işlerini yalnızca fiyatlandırma nedenleriyle Amazon'a götürme riskine girmeden bir ürünü daha düşük fiyata almalarını sağladı.
Öne Çıkanlar
Rekabetçi fiyatlandırma, rekabete göre ürün veya hizmete dayalı bir pazardan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik fiyat noktalarının seçilmesi sürecidir.
Bir ürünün özellikleri benzer kalırken hizmetler işletmeden işletmeye değişebildiğinden, rekabetçi fiyatlandırma benzer ürünler satan işletmeler tarafından daha çok kullanılır.
Rekabetçi fiyatlandırma genellikle bir ürün veya hizmetin fiyatı bir denge düzeyine ulaştığında kullanılır.
