Pazarlama karması
Pazarlama Karması Nedir?
pazarlama planının parçası olarak birden çok odak alanını içerir . Terim genellikle dört P olarak başlayan ortak bir sınıflandırmaya atıfta bulunur : ürün, fiyat, yerleştirme ve promosyon.
Etkili pazarlama, tek bir mesaja odaklanmak yerine çok çeşitli alanlara değinir. Bunu yapmak daha geniş bir kitleye ulaşmaya yardımcı olur ve dört P'yi akılda tutarak, pazarlama profesyonelleri gerçekten önemli olan şeylere odaklanmayı daha iyi sürdürebilir. Bir pazarlama karmasına odaklanmak, kuruluşların yeni ürünleri piyasaya sürerken veya mevcut ürünleri revize ederken stratejik kararlar almasına yardımcı olur.
##Pazarlama Karmasını Anlamak
Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için dört Ps sınıflandırması ilk olarak 1960 yılında pazarlama profesörü ve yazar E. Jerome McCarthy tarafından tanıtıldı. Sektöre ve pazarlama planının hedefine bağlı olarak, pazarlama yöneticileri dört P'nin her birine çeşitli yaklaşımlar uygulayabilir. . Her öğe bağımsız olarak incelenebilir, ancak pratikte genellikle birbirlerine bağımlıdırlar.
Ürün
Bu, müşteri ihtiyaç ve isteklerini karşılamak için tasarlanmış bir öğe veya hizmeti temsil eder. Bir ürünü veya hizmeti etkin bir şekilde pazarlamak için, onu rakip ürün veya hizmetlerden neyin farklılaştırdığını belirlemek önemlidir. Diğer ürün veya hizmetlerin bununla birlikte pazarlanıp pazarlanamayacağını belirlemek de önemlidir.
Fiyat
Ürünün satış fiyatı, tüketicilerin bunun için ödemeye istekli olduklarını yansıtır. Pazarlama profesyonellerinin araştırma ve geliştirme, üretim, pazarlama ve dağıtımla ilgili maliyetleri (diğer bir deyişle maliyete dayalı fiyatlandırma olarak da bilinir) dikkate alması gerekir. Öncelikle tüketicilerin algıladığı kalite veya değere dayalı fiyatlandırma, değere dayalı fiyatlandırma olarak bilinir.
Atama
Satılan ürünün türü, dağıtım alanlarını belirlerken dikkate alınması önemlidir. Kağıt ürünleri gibi temel tüketici ürünleri çoğu zaman birçok mağazada kolayca bulunur. Bununla birlikte, birinci sınıf tüketici ürünleri genellikle yalnızca belirli mağazalarda bulunur. Bir diğer husus, bir ürünü fiziksel bir mağazaya mı, çevrimiçi olarak mı yoksa her ikisine birden mi yerleştireceğinizdir.
Terfi
Ortak pazarlama kampanyalarına promosyon karması da denir. Faaliyetler reklam, satış promosyonu, kişisel satış ve halkla ilişkileri içerebilir. Pazarlama karmasına tahsis edilen bütçe için önemli bir husus olmalıdır. Pazarlama uzmanları, hedef kitlelerine ulaşmaya çalışırken, genellikle diğer üç P'den gelen ayrıntıları içeren bir mesajı dikkatli bir şekilde oluştururlar. Mesajı iletmek için en iyi ortamların belirlenmesi ve iletişimin sıklığına ilişkin kararlar da önemlidir.
Statü sembolü olarak kabul edilen ürünlerde değere dayalı fiyatlandırma kilit rol oynar.
Özel Hususlar
Tüm pazarlama ürün odaklı değildir. Müşteri hizmetleri işletmeleri, temel olarak fiziksel ürünlere dayalı olanlardan temelde farklıdır, bu nedenle genellikle benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için ek unsurlar içeren tüketici merkezli bir yaklaşım benimserler.
Bu tür bir pazarlama karmasına bağlı üç ek P, insanları, süreci ve fiziksel kanıtları içerebilir. İnsanlar, müşterilerle veya müşterilerle etkileşime girerken bir şirketi temsil eden çalışanlara atıfta bulunur. Süreç, müşterilere hizmet sağlama yöntemini veya akışını temsil eder ve genellikle müşteri memnuniyeti için hizmet performansının izlenmesini içerir. Fiziksel kanıt, şirket temsilcilerinin ve müşterilerin etkileşimde bulunduğu bir alan veya alanla ilgilidir. Dikkate alınacak hususlar mobilya, tabela ve düzeni içerir.
Ek olarak, pazarlamacılar genellikle hizmet veya ürünlerle ilgili stratejileri sıklıkla etkileyecek olan tüketicileri inceler. Bu aynı zamanda, geri bildirim alma ve aranan geri bildirim türünü tanımlama açısından tüketicilerle iletişim kurmak için bir strateji gerektirir.
Geleneksel olarak, pazarlama, tüketicilerin ihtiyaçlarının belirlenmesiyle başlar ve son bir ürün veya hizmetin teslimi ve tanıtımıyla sona erer. Tüketici merkezli pazarlama daha döngüseldir. Müşterilerin ihtiyaçlarını yeniden değerlendirmek, sık sık iletişim kurmak ve müşteri sadakati oluşturmak için stratejiler geliştirmek hedeflerdir.
##Öne çıkanlar
Bir pazarlama karması genellikle E. Jerome McCarthy'nin dört P'sine atıfta bulunur: ürün, fiyat, yerleştirme ve promosyon.
Tüketici odaklı pazarlama karmaları, yaklaşımlarına müşterilere odaklanmayı dahil eder.
Bir pazarlama karmasının farklı unsurları birbiriyle bağlantılı olarak çalışır.
