有竞争力的价格

什么是竞争性定价？

竞争性定价是选择战略价格点以最好地利用与竞争相关的基于产品或服务的市场的过程。这种定价方法更常用于销售类似产品的企业，因为服务可能因企业而异，而产品的属性保持相似。这种定价策略通常在产品或服务的价格达到均衡水平时使用，这种情况发生在产品已经上市很长时间并且产品有很多替代品的情况下。

了解有竞争力的定价

在为商品或服务设定价格时，企业有三种选择：将其设置为低于竞争对手、低于竞争对手或高于竞争对手。

高于竞争定价要求企业创造一个保证溢价的环境，例如慷慨的付款条件或额外的功能。如果企业希望收取溢价，就必须在质量上竞争，而不是在价格上竞争。

如果企业认为一旦客户接触到其他产品，客户就会从他们的企业购买额外的产品，企业可能会将价格设定为低于市场价并可能蒙受损失。其他产品的盈利能力可以弥补低于市场价格产品的经济损失。这也称为损失领导者策略。

最后，企业可以选择收取与竞争对手相同的价格或采用给定的现行市场价格。尽管以同等价格销售同等产品，企业仍可能试图通过营销来区分自己。

溢价定价

为了使企业收取高于竞争对手的费用，企业必须将产品与竞争对手创造的产品区分开来。例如，Apple 采用专注于创造高端产品并确保消费者市场将其产品视为独特或创新的战略。这种策略不仅需要改进产品或服务本身，还需要通过营销和品牌宣传确保客户了解证明溢价定价的差异。

损失领导者

损失领先者是以显着折扣提供的商品或服务，如果产品以低于成本的价格出售，有时会导致损失。该技术旨在基于上述产品的低价增加业务流量。一旦潜在客户进入商店环境，一旦做出购买亏损领导者的决定，就转变为客户的角色，希望将他们吸引到其他产生利润的商店产品中。这不仅可以吸引新客户到商店，还可以帮助企业转移已经停滞不前的库存。

有时，由于制造商已经设定了最低广告价格，因此无法正式发布损失领导者价格。某些州也禁止这种做法。

有竞争力的定价和价格匹配优惠

当一家公司无法预测竞争对手的价格变化或没有能力及时做出相应的变化时，零售商可能会提出与竞争对手的广告价格相匹配。这允许零售商为那些意识到竞争对手的报价的人维持具有竞争力的价格点，而无需在零售商的销售点系统内正式更改价格。

例如，在 2014 年 11 月，亚马逊预计将价格调整为大约 8000 万件商品，为假期做准备。包括沃尔玛和百思买在内的其他零售商也宣布了价格匹配计划。这使沃尔玛或百思买的客户能够以较低的价格收到产品，而不会冒客户仅出于定价原因将业务转移到亚马逊的风险。

＃＃强调

竞争性定价是选择战略价格点以最好地利用与竞争相关的基于产品或服务的市场的过程。
销售类似产品的企业更多地使用有竞争力的定价，因为服务可能因企业而异，而产品的属性保持相似。
一旦产品或服务的价格达到平衡水平，通常会使用有竞争力的定价。