Investor's wiki

商品化

商品化

##什么是商品化?

术语“商品化”是指商品或服务与竞争对手公司提供的相同产品相对无法区分的过程。一般来说,特定类别中的商品化产品彼此非常相似,以至于它们仅通过附在它们上的价格标签来区分。

商品化涉及消费品的各个领域,从电脑键盘到管理供应链管理和商业会计等复杂流程的软件程序。

了解商品化

尽管听起来可能违反直觉,但商品化之路通常首先始于公司推出革命性的新产品或大幅改进现有产品时。在任何一种情况下,有问题的物品都需要溢价定价。例如,2007 年,Apple Inc. (AAPL) 推出了 iPhone,它拥有与众不同的功能,如触摸屏界面,以及让用户一边打电话一边上网的多任务处理能力。

在所有这些功能最终商品化之前,iPhone 从市场上的所有其他手机中脱颖而出,手机消费者正在排队花大价钱购买这种创新技术的机会。当竞争对手公司开始复制 Apple 的尖端手机功能时,曾经独一无二的功能成为主流并随处可用——也称为商品化。

与此同时,Apple 继续通过定期发布更新版本来区分其 iPhone,这些版本具有令人兴奋的新功能,而这些新功能在当时的竞争对手中是不可用的。例如,2011 年,Apple 推出了配备声控数字助理 Siri 的 iPhone 4s。这项前所未见的技术将 iPhone 与竞争机型区分开来,并引起了客户和媒体的极大关注。

商品化有利于消费者以更便宜的价格购买其他地方更昂贵的相同商品,但对于企业来说,这是一个棘手的前景,如果他们为了保持竞争力而过分大幅降价,就会面临破产的风险。

商品化挑战企业

缺乏特色的产品最终往往会导致价格下降并导致利润率下降。因此,公司努力尽可能推迟商品化,以保持其产品的特殊地位。

公司可以延迟商品化的一种方法是将其商品化产品或服务与相关产品捆绑在一起,以创建具有独特产品组合的有吸引力的包装——即使产品本身很常见。例如,有线电视公司通常将高度商品化的固定电话与互联网和电视服务捆绑在一起。这种产品组合,加上有吸引力的定价,可以帮助公司减轻商品化项目的费用或成本的痛苦。

公司还可以通过营销具有不同程度的售后服务的产品来延迟商品化。例如,达美航空公司 (DAL) 和美国航空公司 (AAL) 等商业航空公司为商务旅客提供高级会员资格,使他们有权使用豪华的私人机场休息室。高级会员还可以在某些地点享受美食小吃、个人旅行协助和淋浴套房等福利。

商品化有利于消费者

由于产品本身本质上是相同的,商品化简化了消费者的决策过程:他们可以仅根据价格进行购买。例如,在一家商店卖 1 美元的脐橙尝起来可能和街边小贩卖的只卖 50 美分的脐橙尝起来一样。

随着公司竞相销售商品化商品,消费者可以享受辅助性诱惑,例如假日主题销售、促销、免费送货、灵活的支付方式和延长保修期

## 强调

  • 商品化产品允许消费者仅根据相关商品的价格标签做出购买决定。

  • “商品化”是指产品在本质上被视为与竞争对手公司提供的同类产品相同的过程。

  • 公司通过向客户提供额外的假日主题销售、免费送货和延长保修等福利来竞争销售商品化商品。