涓滴效应
什么是涓滴效应？
营销中的涓滴效应是指时尚潮流从社会上层流向下层的现象。
同样，它也可能指新的消费品在刚进入市场时价格昂贵，只有富人才能买得起，但随着产品的成熟，它的价格开始下降，因此可能会被公众更广泛地采用。
最后，涓滴效应是一种广告通过口耳相传或病毒式营销迅速传播的现象。
涓滴效应的工作原理
广告中的涓滴效应是在社会阶层受到较高社会阶层影响的假设下起作用的。下层阶级试图模仿上层阶级的时尚以声称自己拥有更高的地位，而上层阶级则通过创造或采用新的时尚潮流来寻求差异化。这种行为会带来更大的创新和加速变化。
当广告如此引人注目时，涓滴效应就会发挥作用，无论是因为它的独特性、幽默感、娱乐价值还是其他突出的特点，人们都乐于与他们的朋友、家人和同事分享它。当涓滴效应起作用时，它可以在短时间内为公司带来大量曝光，在某些情况下，成本很低。
涓滴效应通常使用社交媒体，通过这些渠道传播的广告可以作为新闻故事获得大众媒体的报道，从而使广告广泛分发，而无需传统上与通过主流渠道进行广告相关的成本。
涓滴效应的历史
涓滴效应的起源可以追溯到 19 世纪，由鲁道夫·冯·杰林 (Rudolf von Jhering) 撰写，他是第一个撰写有关文化传播的文章。
他追溯了时尚是如何从上层阶级渗透到下层阶级的。 von Jhering 作品的关键立场是，当时尚被所有人采用时，它的价值就化为乌有。因此，上层阶级被迫寻找并采用新的时尚潮流，而下层阶级最终也会采用。
涓滴效应被纳入托斯坦·凡勃伦在“有闲阶级理论”中的炫耀性消费理论中，该理论认为个人购买奢侈品和服务是为了向他人展示他们的财富。
在更现代的背景下，Grand McCracken 在“文化与消费”中将涓滴效应应用于年龄、种族或性别，而不是阶级。
涓涓细流与涓涓细流与涓涓细流
涓滴效应在时尚界具有重要的理论意义。这是因为时尚的传播通常被描述为某种“运动”。换句话说，时尚通常从生活的一个领域流向或“涓涓细流”到另一个领域。
这些运动发生的方式可以用几种方式定义。除了涓滴效应，时尚还可以水平甚至向上移动。
涓涓细流。 在时尚界，涓涓细流描述了一种特定趋势首先被社会上层人士接受的情况。然后，随着时间的推移，这些时尚潮流逐渐被下层阶级所接受。
自然，要使涓滴效应发挥作用，特定社会必须在很大程度上是等级森严的，并且对向上流动的渴望很高。这是因为涓滴效应有两个主要假设：
社会上层的人寻求与社会下层的区别，因此不断寻找“引领潮流”的方法
社会下层的人们寻求与社会富裕成员的认同，从而整合、模仿和接受来自上层的时尚潮流。
根据trick-down的说法，模仿上流社会的长相是人们展示向上流动性的相对容易的方式。然而，一旦某个特定趋势被广泛接受，上层人士往往会拒绝那些看起来过时或“过时”的趋势，然后会寻找另一个新的趋势来设定。
**涓涓细流。**在涓涓细流中，时尚在社会水平相似的群体之间横向移动。换句话说，同龄人为其他同龄人设定了趋势，而不是仅仅从最富裕的人那里下来。在这个模型中，特定的时尚趋势非常迅速地从一个群体传播到另一个群体。
研究人员提出了时尚传播的几个原因，包括快速的大众传播方法、制造商和零售商的营销活动，以及时装设计师本身的自然趋势。
**涓涓细流。**时尚的涓流模式与涓滴运动相反。也就是说，特定的时尚趋势和外观从低收入群体或“街道”开始，然后通过社会等级逐步上升。
设计师香奈儿是时尚分销涓滴模式最受欢迎的支持者之一。事实上，她的许多设计都是基于职业女性对功能性和舒适性服装的需求。
豌豆大衣、卡其裤和 T 恤都是舒适实用的衣服，最初是工人阶级穿着，现在被广泛接受为时尚休闲装。
涓流效应与涓流理论
涓滴效应与经济学的涓滴理论有密切关系，该理论认为通过减税奖励富人或企业将刺激经济并造福社会。
涓滴理论实质上主张对大企业、投资者和企业家进行收入和资本利得税减免，以刺激经济增长。当然，假设是所有社会成员都受益于更高的经济增长。
涓滴理论与供给经济学或里根经济学的一般原则密切相关，后者要求广泛减税、减少社会支出和放松管制。
涓滴效应示例
涓滴式传播的一个现代例子是 Instagram 等网站上的社交媒体影响者设定时尚趋势的方式；有时只有一个帖子。
例如，2018 年，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 为同父异母的姐姐凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 的 21 岁生日派对发布了一张自己穿着霓虹粉色 Yeezy 连衣裙的照片。这篇帖子引发了一股时尚潮流，蔓延到跑道、时尚品牌和零售店，据报道，在卡戴珊发帖后的短时间内，霓虹灯产品的销量增长了 743%。
涓滴效应常见问题解答
涓滴效应如何给社会带来变革？
涓滴效应通过等级制度带来社会变化。每个社会阶层都受到更高社会阶层的影响。因此，当（且仅当）最高社会群体决定使自己与众不同时，就会发生变化。
什么是涓滴通信？
涓滴式沟通是一种组织沟通形式，领导者只将信息和信息分发给直接在他或她下工作的人。反过来，他们与在他们下面工作的人沟通，直到沟通一路向下贯穿整个组织。
＃＃ 强调
涓滴效应在时尚界具有理论意义，因为时尚的传播通常被描述为某种“运动”。
涓滴效应不应与涓滴理论相混淆，后者指的是涓滴经济学以及税收减免从富人到较不富裕的人的传递。
在涓滴运动中，特定的时尚趋势从低收入群体或“街道”开始，然后通过社会等级逐步上升。
它可以指时尚趋势从上层公民“涓滴”到下层公民，或者随着产品被广泛采用，价格下降的概念。
在涓涓细流中，时尚在社会水平相似的群体之间横向移动。
涓滴效应是营销和广告中使用的术语。
