El efecto del chorreo
¿Qué es el efecto goteo?
El efecto de goteo, en marketing, se refiere al fenómeno de las tendencias de la moda que fluyen de la clase alta a la clase baja en la sociedad.
Del mismo modo, también puede referirse a cómo los nuevos productos de consumo, cuando se introducen por primera vez en el mercado, son costosos y solo están al alcance de los ricos, pero a medida que el producto madura, su precio comienza a caer, por lo que puede ser adoptado más ampliamente por el público en general.
Finalmente, el efecto de goteo es un fenómeno en el que un anuncio se difunde rápidamente de boca en boca o mediante marketing viral.
Cómo funciona el efecto de goteo
El efecto de goteo en la publicidad funciona bajo el supuesto de que las clases sociales están influenciadas por las clases sociales más altas. Las clases bajas buscan imitar las modas de las clases altas para reclamar un estatus más alto, mientras que las clases altas buscan diferenciarse creando o adoptando nuevas tendencias de moda. Tal comportamiento conduce a una mayor innovación y un cambio acelerado.
El efecto de goteo funciona cuando un anuncio es tan convincente, ya sea por su singularidad, humor, valor de entretenimiento u otra característica sobresaliente, que las personas están emocionadas de compartirlo con sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Cuando el efecto de goteo funciona, puede generar una gran exposición para una empresa en un corto período de tiempo y, en algunos casos, a un bajo costo.
El efecto de goteo comúnmente emplea las redes sociales, y un anuncio que se vuelve viral a través de estos canales puede ganar cobertura en los medios masivos como una noticia, dando al anuncio una amplia distribución sin los costos tradicionalmente asociados con la publicidad a través de los canales principales.
Historia del efecto goteo
El efecto de goteo puede rastrear sus orígenes hasta el siglo XIX, con el trabajo de Rudolf von Jhering, quien fue el primero en escribir sobre la difusión cultural.
Trazó cómo las modas se filtraban desde las clases altas hasta las clases bajas. La posición clave del trabajo de von Jhering fue que el valor de la moda se reduce a nada cuando ha sido adoptada por todos. Como tal, las clases altas se ven obligadas a encontrar y adoptar nuevas tendencias de moda, que las clases bajas eventualmente también adoptarán.
El efecto de goteo se incorpora a la teoría del consumo conspicuo de Thorstein Veblen en "La teoría de la clase ociosa", que dice que las personas compran bienes y servicios de lujo para mostrar su riqueza a los demás.
En un contexto más moderno, Grand McCracken en "Cultura y consumo" aplica el efecto de goteo no a las clases sino a la edad, la etnia o el género.
Goteo hacia abajo frente a goteo a través frente a goteo hacia arriba
El efecto de goteo tiene importantes implicaciones teóricas en el mundo de la moda. Esto se debe a que la difusión de la moda a menudo se describe como una especie de "movimiento". En otras palabras, la moda generalmente fluye o "gotea" de un área de la vida a otra.
La manera en que ocurren estos movimientos se puede definir de varias maneras. Además del efecto de goteo, la moda también puede moverse horizontalmente o incluso hacia arriba.
Goteo. En el mundo de la moda, el goteo describe una situación en la que las personas de la clase social más alta aceptan primero ciertas tendencias. Luego, con el tiempo, esas tendencias de la moda son aceptadas gradualmente por las clases bajas.
Naturalmente, para que funcione el efecto de goteo, la sociedad dada tiene que ser en gran parte jerárquica con un alto nivel de deseo de movilidad ascendente. Esto se debe a que el efecto de goteo conlleva dos suposiciones principales:
Los que están en la cima de la sociedad buscan distinguirse de los niveles más bajos de la sociedad y, por lo tanto, buscan constantemente formas de "marcar las tendencias".
Las personas de los estratos más bajos de la sociedad buscan identificarse con los miembros adinerados de la sociedad y así integrar, imitar y aceptar las tendencias de la moda establecidas desde arriba.
De acuerdo con el goteo, copiar la apariencia de los miembros de la alta sociedad es una forma relativamente fácil para que las personas muestren movilidad ascendente. Sin embargo, una vez que una tendencia en particular es demasiado aceptada, aquellos en los estratos superiores tienden a rechazar ese aspecto como obsoleto o "desgastado", y luego buscarán otra nueva tendencia para establecer.
Goteo a través. En el movimiento de goteo a través, la moda se mueve horizontalmente entre grupos en niveles sociales similares. En otras palabras, los pares marcan la tendencia para otros pares, en lugar de descender solo de aquellos que son más ricos. En este modelo, la particular tendencia de la moda se propaga muy rápidamente de un grupo a otro.
Los investigadores han sugerido varias razones para la difusión de la moda, incluidos los métodos rápidos de comunicación masiva, las campañas de marketing tanto de los fabricantes como de los minoristas, y el seguimiento natural de las tendencias por parte de los propios diseñadores de moda.
Goteo hacia arriba. El patrón de goteo hacia arriba de la moda es lo opuesto al movimiento de goteo hacia abajo. Es decir, las tendencias y estilos de moda específicos comienzan en los grupos de bajos ingresos, o las "calles", y luego se abren camino a través de la jerarquía de la sociedad.
La diseñadora Chanel es una de las defensoras más populares del patrón de distribución de moda. De hecho, muchos de sus diseños se basaron en la necesidad de las mujeres trabajadoras de tener ropa funcional y cómoda.
Los chaquetones, los pantalones caqui y las camisetas son ejemplos de prendas cómodas y prácticas que originalmente usaban las personas de clase trabajadora y ahora son ampliamente aceptadas como ropa informal de moda.
Efecto de goteo versus teoría de goteo
El efecto de goteo está tangencialmente relacionado con la teoría económica de goteo,. que postula que recompensar a los ricos oa las empresas con recortes de impuestos estimulará la economía y beneficiará a la sociedad.
La teoría del goteo esencialmente argumenta a favor de las exenciones de impuestos sobre la renta y las ganancias de capital para las grandes empresas, inversores y empresarios con el fin de estimular el crecimiento económico. La suposición, por supuesto, es que todos los miembros de la sociedad se benefician de un mayor crecimiento económico.
La teoría del goteo está estrechamente relacionada con los principios generales de la economía del lado de la oferta, o Reaganomics,. que exigía recortes de impuestos generalizados, disminución del gasto social y desregulación.
Ejemplo del efecto goteo
Un ejemplo moderno de distribución progresiva es la forma en que los influencers de las redes sociales en sitios como Instagram establecen tendencias de moda; a veces con una sola publicación.
Por ejemplo, en 2018, Kim Kardashian publicó una foto de sí misma con un vestido Yeezy rosa neón para la fiesta de cumpleaños número 21 de su media hermana Kylie Jenner. La publicación provocó una tendencia de moda que se extendió a las pasarelas, las marcas de moda y las tiendas minoristas, con informes de un aumento del 743 % en los productos de neón en el corto período posterior a la publicación de Kardashian.
Preguntas frecuentes sobre el efecto de goteo
¿Cómo trae cambios a la sociedad el efecto de goteo?
El efecto de goteo trae cambios en la sociedad a través de un sistema jerárquico. Cada clase social está influenciada por una clase social superior. Así, el cambio se produce cuando (y sólo cuando) el grupo social superior decide diferenciarse.
¿Qué es la comunicación por goteo?
La comunicación por goteo es una forma de comunicación organizacional en la que el líder solo distribuye mensajes e información a las personas que trabajan directamente debajo de él o ella. Ellos, a su vez, se comunican con quienes trabajan debajo de ellos, hasta que la comunicación fluya por toda la organización.
Reflejos
El efecto de goteo tiene implicaciones teóricas en el mundo de la moda, ya que la difusión de la moda a menudo se describe como una especie de "movimiento".
El efecto de goteo no debe confundirse con la teoría de goteo, donde esta última se refiere a la economía de goteo y la transmisión de exenciones fiscales de los ricos a los menos ricos.
En el movimiento de goteo, las tendencias de moda específicas comienzan en los grupos de bajos ingresos, o las "calles", y luego se abren paso a través de la jerarquía de la sociedad.
Puede referirse a la noción de que las tendencias de la moda “se filtran” de los ciudadanos de clase alta a los ciudadanos de clase baja, o que a medida que un producto se adopta ampliamente, el precio baja.
En el movimiento de goteo, la moda se mueve horizontalmente entre grupos en niveles sociales similares.
El efecto de goteo es un término utilizado en marketing y publicidad.
