Trickle-Down-effekt
Hvad er trickle-down-effekten?
Den trickle-down-effekt, i markedsføring, refererer til fænomenet med modetrends, der flyder fra overklasse til underklasse i samfundet.
På samme måde kan det også henvise til, hvordan nye forbrugerprodukter, når de først introduceres på markedet, er dyre og kun overkommelige for de velhavende, men efterhånden som produktet modnes, begynder dets pris at falde, så det kan blive mere bredt vedtaget af den brede offentlighed.
Endelig er trickle-down-effekten et fænomen, hvor en annonce hurtigt formidles via mund til mund eller viral markedsføring.
Hvordan Trickle-Down-effekten virker
Den trickle-down-effekt i reklamer virker under den antagelse, at sociale klasser er påvirket af de højere sociale klasser. De lavere klasser søger at efterligne de højere klassers mode for selv at gøre krav på højere status, mens de højere klasser søger at differentiere sig ved at skabe eller adoptere nye modetrends. Sådan adfærd fører til større innovation og accelererede forandringer.
Den trickle-down-effekt virker, når en annonce er så overbevisende, enten på grund af dens unikke karakter, humor, underholdningsværdi eller en anden fremragende egenskab, at folk er glade for at dele den med deres venner, familie og kolleger. Når trickle-down-effekten virker, kan den generere en stor eksponering for en virksomhed på kort tid og i nogle tilfælde til en lav pris.
Den trickle-down-effekt anvender almindeligvis sociale medier, og en annonce, der går viralt gennem disse kanaler, kan få massemediedækning som en nyhedshistorie, hvilket giver annoncen bred distribution uden de omkostninger, der traditionelt er forbundet med annoncering gennem mainstream-kanaler.
Historien om Trickle-Down-effekten
Den trickle-down-effekt kan spore sin oprindelse til det 19. århundrede, med arbejdet af Rudolf von Jhering, som var den første til at skrive om kulturel spredning.
Han sporede, hvordan mode filtrede ned fra overklassen til de lavere klasser. Nøglepositionen i von Jherings arbejde var, at værdien af mode reduceres til ingenting, når den er blevet taget til sig af alle. Som sådan er overklassen tvunget til at finde og adoptere nye modetrends, som de lavere klasser i sidste ende også vil adoptere.
Den trickle-down-effekt er inkorporeret i teorien om iøjnefaldende forbrug af Thorstein Veblen i "The Theory of the Leisure Class", som siger, at individer køber luksusvarer og -tjenester for at vise deres rigdom til andre.
I en mere moderne kontekst anvendes trickle-down-effekten ikke på klasser, men på alder, etnicitet eller køn af Grand McCracken i "Culture and Consumption".
Trickle Down vs. Trickle Across vs. Trickle Up
Den trickle-down-effekt har betydelige teoretiske implikationer i modeverdenen. Det er fordi udbredelsen af mode ofte beskrives som en slags "bevægelse". Med andre ord flyder eller "pibler" mode generelt fra et område af livet til et andet.
Måden, hvorpå disse bevægelser opstår, kan defineres på flere måder. Bortset fra trickle-down-effekten kan mode også bevæge sig vandret eller endda opad.
Trickle-down. I modeverdenen beskriver trickle-down en situation, hvor bestemte trends først accepteres af folk i den øverste sociale klasse. Så over tid bliver disse modetrends gradvist accepteret af dem i de lavere klasser.
For at trickle-down-effekten skal virke, skal det givne samfund naturligvis stort set være hierarkisk med et højt niveau af ønske om opadgående mobilitet. Det skyldes, at trickle-down-effekten har to hovedantagelser:
Dem i toppen af samfundet søger at skelne fra samfundets lavere trin og leder derfor konstant efter måder at "sætte tendenserne"
Mennesker i samfundets lavere lag søger at identificere sig med de velhavende medlemmer af samfundet og dermed integrere, efterligne og acceptere de modetrends, der er sat fra toppen.
Ifølge trickle-down er kopiering af udseendet af dem i det høje samfund en forholdsvis nem måde for folk at vise opadgående mobilitet. Men når en bestemt trend er for bredt accepteret, har de i de øverste lag en tendens til at afvise det udseende som forældet eller "udspillet", og vil så lede efter en anden ny trend at sætte.
Trickle-across. I trickle-across-bevægelser bevæger mode sig horisontalt mellem grupper på lignende sociale niveauer. Med andre ord sætter jævnaldrende tendensen for andre jævnaldrende, i modsætning til kun at komme ned fra dem, der er mest velhavende. I denne model spreder den særlige modetrend sig meget hurtigt fra en gruppe til en anden.
Forskere har foreslået flere årsager til, at mode løber rundt, herunder hurtige metoder til massekommunikation, marketingkampagner fra både producenter og detailhandlere og naturlige trends fra modedesignerne selv.
Trickle-up. Moderens trickle-up-mønster er det modsatte af trickle-down-bevægelsen. Det vil sige, at specifikke modetrends og udseende starter fra grupper med lavere indkomst, eller "gaderne", og derefter arbejder sig op gennem samfundets hierarki.
Designer Chanel er en af de mest populære tilhængere af modedistributionens trickle-up mønster. Faktisk var mange af hendes designs baseret på behovet for, at arbejdende kvinder skulle have både funktionelt og behageligt tøj.
Ærtefrakker, kakibukser og t-shirts er alle eksempler på behageligt og praktisk tøj, der oprindeligt blev båret af arbejderklassen og nu er almindeligt accepteret som moderigtigt fritidstøj.
Trickle-Down-effekt vs. Trickle-Down-teori
Den trickle-down-effekt er tangentielt relateret til trickle-down-teorien om økonomi, som hævder, at belønning af de velhavende eller virksomheder med skattelettelser vil stimulere økonomien og gavne samfundet.
trickle-down teorien argumenterer i det væsentlige for skattelettelser for indkomst og kapitalgevinster til store virksomheder, investorer og iværksættere for at stimulere økonomisk vækst. Antagelsen er naturligvis, at alle medlemmer af samfundet nyder godt af højere økonomisk vækst.
Trickle-down-teori er tæt forbundet med de generelle principper for udbudssideøkonomi, eller Reaganomics,. som opfordrede til omfattende skattelettelser, reducerede sociale udgifter og deregulering.
Eksempel på Trickle-Down-effekten
Et moderne eksempel på trickle-down distribution er måden, sociale medier influencers på sites som Instagram sætter modetrends på; nogle gange med et enkelt indlæg.
For eksempel postede Kim Kardashian i 2018 et billede af sig selv iført en neonpink Yeezy-kjole til sin halvsøster Kylie Jenners 21-års fødselsdagsfest. Indlægget udløste en modetrend, der spredte sig til landingsbaner, modemærker og detailforretninger, med rapporter om et 743% hop i neonprodukter i den korte periode efter Kardashians indlæg.
Ofte stillede spørgsmål om Trickle-Down-effekt
Hvordan bringer Trickle-Down-effekten forandring til samfundet?
Den trickle-down-effekt bringer ændringer i samfundet gennem et hierarkisk system. Hver social klasse er påvirket af en højere social klasse. Forandring sker således, når (og kun når) den øverste sociale gruppe beslutter sig for at differentiere sig.
Hvad er trickle-down-kommunikation?
Trickle-down kommunikation er en form for organisatorisk kommunikation, hvor lederen kun distribuerer beskeder og informationer til de personer, der arbejder direkte under ham eller hende. De kommunikerer til gengæld til dem, der arbejder under dem, indtil kommunikationen flyder hele vejen ned gennem organisationen.
Højdepunkter
Trickle-down-effekten har teoretiske implikationer i modeverdenen, da modens udbredelse ofte beskrives som en slags "bevægelse".
Trickle-down-effekten skal ikke forveksles med trickle-down-teori, hvor sidstnævnte refererer til trickle-down-økonomi og videregivelse af skattelettelser fra de rige til de mindre velhavende.
I trickle-up-bevægelsen starter specifikke modetrends fra lavindkomstgrupper, eller "gaderne", og arbejder sig derefter op gennem samfundets hierarki.
Det kan henvise til forestillingen om, at modetrends "tyller ned" fra overklasseborgere til underklasseborgere, eller at prisen falder i takt med, at et produkt bliver bredt udbredt.
I trickle-across-bevægelser bevæger mode sig horisontalt mellem grupper på lignende sociale niveauer.
Den trickle-down-effekt er et begreb, der bruges i markedsføring og annoncering.
