Эффект просачивания вниз

Что такое эффект просачивания?

Эффект просачивания в маркетинге относится к феномену модных тенденций, перетекающих от высшего класса к низшему классу общества.

Точно так же это может также относиться к тому, как новые потребительские товары, впервые представленные на рынке, являются дорогостоящими и доступными только для богатых, но по мере созревания продукта его цена начинает падать, поэтому он может быть более широко принят широкой публикой.

Наконец, эффект просачивания — это явление, при котором реклама быстро распространяется из уст в уста или с помощью вирусного маркетинга.

Как работает эффект просачивания

Эффект просачивания в рекламе работает при условии, что социальные классы находятся под влиянием высших социальных классов. Низшие классы стремятся подражать моде высших классов, чтобы самим претендовать на более высокий статус, в то время как высшие классы стремятся выделиться, создавая или перенимая новые модные тенденции. Такое поведение ведет к большим инновациям и ускоренным изменениям.

Эффект просачивания работает, когда реклама настолько привлекательна благодаря своей уникальности, юмору, развлекательной ценности или другой выдающейся особенности, что люди рады поделиться ею со своими друзьями, семьей и коллегами. Когда работает эффект «просачивания вниз», он может создать для компании большую экспозицию за короткий период времени и, в некоторых случаях, при низких затратах.

Эффект просачивания обычно используется в социальных сетях, и реклама, которая становится вирусной через эти каналы, может получить освещение в средствах массовой информации в виде новостного сообщения, обеспечивая широкое распространение рекламы без затрат, традиционно связанных с рекламой через основные каналы.

История эффекта просачивания вниз

Эффект просачивания берет свое начало в 19 веке, в работах Рудольфа фон Йеринга, который первым написал о культурной диффузии.

Он проследил, как мода просачивалась от высших классов к низшим классам. Ключевая позиция работы фон Йеринга заключалась в том, что ценность моды сводится на нет, когда она принята всеми. Таким образом, высшие классы вынуждены находить и перенимать новые модные тенденции, которые в конечном итоге перенимают и низшие классы.

Эффект просачивания включен в теорию демонстративного потребления Торстейна Веблена в « Теории праздного класса», в которой говорится, что люди покупают предметы роскоши и услуги, чтобы продемонстрировать свое богатство другим.

В более современном контексте эффект просачивания применяется не к классам, а к возрасту, этнической принадлежности или полу Гранд Маккракен в «Культуре и потреблении».

Просачивание, просачивание и просачивание вверх

Эффект просачивания имеет важное теоретическое значение в мире моды. Это потому, что распространение моды часто называют своего рода «движением». Другими словами, мода обычно перетекает или «просачивается» из одной сферы жизни в другую.

Способ, которым происходят эти движения, можно определить несколькими способами. Помимо эффекта просачивания, мода также может двигаться горизонтально или даже вверх.

Просачивание вниз. В мире моды просачивание вниз описывает ситуацию, когда определенные тенденции сначала принимаются людьми из высшего социального класса. Затем, со временем, эти модные тенденции постепенно становятся приемлемыми для представителей низших классов.

Естественно, чтобы работал эффект просачивания, данное общество должно быть в значительной степени иерархичным с высоким уровнем стремления к восходящей мобильности. Это потому, что эффект просачивания имеет два основных предположения:

• Те, кто находится на вершине общества, ищут отличия от низших слоев общества и, следовательно, постоянно ищут способы «задавать тенденции».

• Люди из низших слоев общества стремятся идентифицировать себя с состоятельными членами общества и, таким образом, интегрироваться, подражать и принимать модные тенденции, заданные сверху.

Согласно просачиванию вниз, копирование внешности представителей высшего общества — относительно простой способ для людей продемонстрировать восходящую мобильность. Однако, как только определенная тенденция слишком широко принимается, представители высших слоев склонны отвергать ее как устаревшую или «выигравшую» и затем искать другую новую тенденцию, чтобы установить ее.

Распространение. В этом случае мода движется горизонтально между группами, находящимися на одном и том же социальном уровне. Другими словами, сверстники задают тенденцию для других сверстников, а не уходят только от самых богатых. В этой модели определенная модная тенденция очень быстро распространяется от одной группы к другой.

Исследователи предложили несколько причин распространения моды, включая быстрые методы массовой коммуникации, маркетинговые кампании как производителей, так и розничных продавцов, а также естественное следование тенденциям самих модельеров.

Стекание вверх. Модель моды стекания вверх противоположна движению просачивания вниз. То есть определенные модные тенденции и взгляды начинаются с групп с низким доходом или «улиц», а затем продвигаются вверх по иерархии общества.

Дизайнер Шанель является одним из самых популярных сторонников схемы распространения моды по принципу «просачивания вверх». На самом деле, многие из ее дизайнов были основаны на необходимости для работающих женщин иметь как функциональную, так и удобную одежду.

Бушлаты, брюки цвета хаки и футболки — все это примеры удобной и практичной одежды, которую изначально носили люди из рабочего класса, а теперь они широко распространены в качестве модной повседневной одежды.

Эффект просачивания и теория просачивания вниз

Эффект просачивания косвенно связан с экономической теорией просачивания,. которая утверждает, что вознаграждение богатых или предприятий за счет снижения налогов будет стимулировать экономику и приносить пользу обществу.

Теория просачивания, по сути, приводит доводы в пользу льгот по налогу на прибыль и прирост капитала для крупного бизнеса, инвесторов и предпринимателей с целью стимулирования экономического роста. Предполагается, конечно, что все члены общества выигрывают от более высокого экономического роста.

Теория просачивания тесно связана с общими принципами экономики предложения, или рейганомикой,. которые призывали к повсеместному снижению налогов, сокращению социальных расходов и дерегулированию.

Пример эффекта просачивания вниз

Современный пример просачивающегося распространения — это то, как влиятельные лица в социальных сетях на таких сайтах, как Instagram, устанавливают модные тенденции; иногда одним постом.

Например, в 2018 году Ким Кардашьян опубликовала фотографию себя в неоново-розовом платье Yeezy на праздновании 21-го дня рождения своей сводной сестры Кайли Дженнер. Пост вызвал модную тенденцию, которая распространилась на подиумы, модные бренды и торговые точки, с сообщениями о скачке неоновых продуктов на 743% за короткий период после публикации Кардашьян.

Часто задаваемые вопросы об эффекте просачивания вниз

Как эффект просачивания приносит изменения в общество?

Эффект просачивания приносит изменения в обществе через иерархическую систему. Каждый социальный класс находится под влиянием более высокого социального класса. Таким образом, изменение происходит, когда (и только тогда) высшая социальная группа решает дифференцироваться.

Что такое сквозная коммуникация?

Просачивающаяся коммуникация — это форма организационной коммуникации, при которой лидер распространяет сообщения и информацию только среди людей, работающих непосредственно под ним или с ней. Они, в свою очередь, общаются с теми, кто работает под ними, пока общение не распространится по всей организации.

Особенности

• Эффект просачивания имеет теоретическое значение в мире моды, поскольку распространение моды часто описывается как своего рода «движение».

• Эффект просачивания не следует путать с теорией просачивания, где последняя относится к экономике просачивания вниз и передаче налоговых льгот от богатых к менее богатым.

• В движении просачивания определенные модные тенденции начинаются с групп с низким доходом или «улиц», а затем продвигаются вверх по иерархии общества.

• Это может относиться к представлению о том, что модные тенденции «просачиваются» от граждан высшего класса к гражданам низшего класса, или что по мере того, как продукт становится широко распространенным, цена падает.

• При сквозном движении мода перемещается горизонтально между группами, находящимися на одном социальном уровне.

• Эффект просачивания – это термин, используемый в маркетинге и рекламе.