Trickle-Down-Effekt
Was ist der Trickle-Down-Effekt?
Der Trickle-Down-Effekt bezieht sich im Marketing auf das Phänomen, dass Modetrends von der Oberschicht zur Unterschicht der Gesellschaft fließen.
In ähnlicher Weise kann es sich auch darauf beziehen, dass neue Verbraucherprodukte, wenn sie zum ersten Mal auf den Markt gebracht werden, kostspielig und nur für die Reichen erschwinglich sind, aber wenn das Produkt ausgereift ist, beginnt sein Preis zu fallen, sodass es möglicherweise von der breiten Öffentlichkeit angenommen wird.
Schließlich ist der Trickle-Down-Effekt ein Phänomen, bei dem eine Werbung durch Mundpropaganda oder virales Marketing schnell verbreitet wird.
Wie der Trickle-Down-Effekt funktioniert
Der Trickle-Down-Effekt in der Werbung funktioniert unter der Annahme, dass soziale Schichten von den höheren sozialen Schichten beeinflusst werden. Die unteren Klassen versuchen, die Moden der höheren Klassen zu imitieren, um selbst einen höheren Status zu beanspruchen, während die höheren Klassen versuchen, sich durch die Schaffung oder Übernahme neuer Modetrends zu differenzieren. Ein solches Verhalten führt zu mehr Innovation und beschleunigtem Wandel.
Der Trickle-Down-Effekt funktioniert, wenn eine Anzeige entweder aufgrund ihrer Einzigartigkeit, ihres Humors, ihres Unterhaltungswerts oder einer anderen herausragenden Eigenschaft so überzeugend ist, dass die Leute sie gerne mit ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Kollegen teilen. Wenn der Trickle-Down-Effekt funktioniert, kann er in kurzer Zeit und in einigen Fällen zu geringen Kosten eine große Aufmerksamkeit für ein Unternehmen generieren.
Der Trickle-Down-Effekt nutzt üblicherweise soziale Medien, und eine Werbung, die über diese Kanäle viral wird, kann als Nachrichtenartikel in den Massenmedien Beachtung finden, wodurch die Anzeige ohne die Kosten, die traditionell mit Werbung über Mainstream-Kanäle verbunden sind, weit verbreitet wird.
Geschichte des Trickle-Down-Effekts
Der Trickle-down-Effekt kann seine Ursprünge bis ins 19. Jahrhundert zurückverfolgen, mit der Arbeit von Rudolf von Jhering, der als erster über kulturelle Diffusion schrieb.
Er verfolgte, wie Moden von der Oberschicht in die Unterschicht gelangten. Die Schlüsselposition von von Jherings Arbeit war, dass der Wert der Mode auf nichts reduziert wird, wenn sie von allen angenommen wird. Daher ist die Oberschicht gezwungen, neue Modetrends zu finden und zu übernehmen, die die Unterschichten schließlich auch übernehmen werden.
Der Trickle-Down-Effekt ist in die Theorie des auffälligen Konsums von Thorstein Veblen in „The Theory of the Leisure Class“ integriert, die besagt, dass Einzelpersonen Luxusgüter und -dienstleistungen kaufen, um anderen ihren Reichtum zu zeigen.
In einem moderneren Kontext wird der Trickle-Down-Effekt von Grand McCracken in „Culture and Consumption“ nicht auf Klassen, sondern auf Alter, ethnische Zugehörigkeit oder Geschlecht angewendet.
Trickle Down vs. Trickle Across vs. Trickle Up
Der Trickle-Down-Effekt hat erhebliche theoretische Implikationen in der Welt der Mode. Denn die Verbreitung von Mode wird oft als eine Art „Bewegung“ bezeichnet. Mit anderen Worten, Mode fließt oder „rieselt“ im Allgemeinen von einem Lebensbereich zum anderen.
Die Art und Weise, in der diese Bewegungen auftreten, kann auf verschiedene Arten definiert werden. Abgesehen vom Trickle-Down-Effekt kann sich Mode auch horizontal oder sogar nach oben bewegen.
Trickle-down. Trickle-down bezeichnet in der Modewelt eine Situation, in der bestimmte Trends zuerst von Menschen der obersten Gesellschaftsschicht akzeptiert werden. Im Laufe der Zeit werden diese Modetrends dann allmählich von den Unterschichten akzeptiert.
Damit der Trickle-Down-Effekt funktioniert, muss die jeweilige Gesellschaft natürlich weitgehend hierarchisch sein und einen hohen Wunsch nach Aufstieg haben. Das liegt daran, dass der Trickle-Down-Effekt zwei Hauptannahmen beinhaltet:
Diejenigen an der Spitze der Gesellschaft streben nach Abgrenzung von den unteren Gesellschaftsschichten und suchen daher ständig nach Wegen, "Trends zu setzen".
Menschen in den unteren Gesellschaftsschichten versuchen, sich mit den wohlhabenden Mitgliedern der Gesellschaft zu identifizieren und so die von oben gesetzten Modetrends zu integrieren, nachzuahmen und zu akzeptieren.
Laut Trickle-Down ist das Kopieren des Aussehens der High Society eine relativ einfache Möglichkeit für Menschen, Aufstiegsmobilität zu demonstrieren. Sobald jedoch ein bestimmter Trend zu allgemein akzeptiert wird, neigen diejenigen in den oberen Schichten dazu, diesen Look als veraltet oder „ausgespielt“ abzulehnen, und werden dann nach einem anderen neuen Trend suchen, den sie setzen können.
Trickle-Across. Bei der Trickle-Across-Bewegung bewegt sich die Mode horizontal zwischen Gruppen auf ähnlichen sozialen Ebenen. Mit anderen Worten, Peers geben den Trend für andere Peers vor, anstatt nur von den Wohlhabendsten herunterzukommen. Bei diesem Modell verbreitet sich der jeweilige Modetrend sehr schnell von einer Gruppe zur anderen.
Forscher haben mehrere Gründe für das Durchsickern der Mode vorgeschlagen, darunter schnelle Methoden der Massenkommunikation, Marketingkampagnen sowohl von Herstellern als auch von Einzelhändlern und natürliche Trendfolgen von Modedesignern selbst.
Trickle-up. Das Trickle-up-Muster der Mode ist das Gegenteil der Trickle-down-Bewegung. Das heißt, bestimmte Modetrends und Looks gehen von einkommensschwachen Gruppen oder den „Straßen“ aus und arbeiten sich dann durch die Hierarchie der Gesellschaft nach oben.
Designer Chanel ist einer der beliebtesten Befürworter des Trickle-up-Musters der Modeverteilung. Tatsächlich basierten viele ihrer Designs auf der Notwendigkeit, dass berufstätige Frauen sowohl funktionelle als auch bequeme Kleidung haben sollten.
Cabanjacken, Khakihosen und T-Shirts sind Beispiele für bequeme und praktische Kleidung, die ursprünglich von Arbeitern getragen wurde und heute weithin als modische Freizeitkleidung akzeptiert wird.
Trickle-Down-Effekt vs. Trickle-Down-Theorie
Der Trickle-down-Effekt steht in direktem Zusammenhang mit der Trickle-down-Theorie der Wirtschaftswissenschaften, die besagt, dass die Belohnung der Reichen oder Unternehmen mit Steuersenkungen die Wirtschaft ankurbeln und der Gesellschaft zugute kommen wird.
Die Trickle-down-Theorie plädiert im Wesentlichen für Einkommens- und Kapitalertragssteuervergünstigungen für große Unternehmen, Investoren und Unternehmer, um das Wirtschaftswachstum anzukurbeln. Die Annahme ist natürlich, dass alle Mitglieder der Gesellschaft von einem höheren Wirtschaftswachstum profitieren.
Die Trickle-down-Theorie ist eng mit den allgemeinen Prinzipien der Angebotsökonomie oder Reaganomics verwandt,. die weitreichende Steuersenkungen, geringere Sozialausgaben und Deregulierung forderten.
Beispiel für den Trickle-Down-Effekt
Ein modernes Beispiel für Trickle-Down-Verteilung ist die Art und Weise, wie Social-Media-Influencer auf Websites wie Instagram Modetrends setzen; manchmal mit einem einzigen Beitrag.
Zum Beispiel postete Kim Kardashian 2018 ein Bild von sich selbst in einem neonpinken Yeezy-Kleid für die 21. Geburtstagsfeier ihrer Halbschwester Kylie Jenner. Der Post löste einen Modetrend aus, der sich auf Laufstege, Modemarken und Einzelhandelsgeschäfte ausbreitete, mit Berichten über einen Anstieg der Neonprodukte um 743 % in der kurzen Zeit nach Kardashians Post.
Häufig gestellte Fragen zum Trickle-Down-Effekt
Wie verändert der Trickle-Down-Effekt die Gesellschaft?
Der Trickle-Down-Effekt bringt Veränderungen in der Gesellschaft durch ein hierarchisches System. Jede soziale Klasse wird von einer höheren sozialen Klasse beeinflusst. Somit wird eine Veränderung herbeigeführt, wenn (und nur wenn) die oberste soziale Gruppe beschließt, sich zu differenzieren.
Was ist Trickle-Down-Kommunikation?
Trickle-down-Kommunikation ist eine Form der Organisationskommunikation, bei der der Leiter Nachrichten und Informationen nur an die ihm direkt unterstellten Personen verteilt. Sie wiederum kommunizieren mit denen, die unter ihnen arbeiten, bis die Kommunikation den ganzen Weg nach unten durch die Organisation fließt.
Höhepunkte
Der Trickle-Down-Effekt hat theoretische Implikationen in der Welt der Mode, da die Verbreitung der Mode oft als eine Art "Bewegung" beschrieben wird.
Der Trickle-down-Effekt darf nicht mit der Trickle-down-Theorie verwechselt werden, wobei sich letztere auf die Trickle-down-Ökonomie und die Weitergabe von Steuererleichterungen von den Reichen an die weniger Reichen bezieht.
In der Trickle-up-Bewegung gehen bestimmte Modetrends von einkommensschwachen Gruppen oder den "Straßen" aus und arbeiten sich dann durch die gesellschaftliche Hierarchie nach oben.
Es kann sich auf die Vorstellung beziehen, dass Modetrends von Bürgern der Oberschicht auf Bürger der Unterschicht „durchsickern“ oder dass der Preis sinkt, wenn ein Produkt weit verbreitet wird.
Bei der Trickle-Across-Bewegung bewegt sich die Mode horizontal zwischen Gruppen auf ähnlichen sozialen Ebenen.
Der Trickle-Down-Effekt ist ein Begriff aus Marketing und Werbung.
