Effetto a cascata
Qual è l'effetto a cascata?
L'effetto a cascata, nel marketing, si riferisce al fenomeno delle tendenze della moda che scorrono dalla classe superiore alla classe inferiore nella società.
Allo stesso modo, può anche riferirsi al modo in cui i nuovi prodotti di consumo, quando vengono introdotti per la prima volta sul mercato, sono costosi e accessibili solo ai ricchi, ma quando il prodotto matura il suo prezzo inizia a scendere, quindi può essere adottato più ampiamente dal pubblico in generale.
Infine, l'effetto a cascata è un fenomeno in cui una pubblicità viene rapidamente diffusa dal passaparola o dal marketing virale.
Come funziona l'effetto Trickle-Down
L'effetto a cascata nella pubblicità funziona partendo dal presupposto che le classi sociali siano influenzate dalle classi sociali superiori. Le classi inferiori cercano di imitare le mode delle classi superiori per rivendicare esse stesse uno status superiore, mentre le classi superiori cercano di differenziarsi creando o adottando nuove tendenze della moda. Tale comportamento porta a una maggiore innovazione e a un cambiamento accelerato.
L'effetto a cascata funziona quando un annuncio è così avvincente, per la sua unicità, umorismo, valore di intrattenimento o un altro tratto eccezionale, che le persone sono entusiaste di condividerlo con i loro amici, familiari e colleghi. Quando l'effetto a cascata funziona, può generare una grande esposizione per un'azienda in un breve periodo di tempo e, in alcuni casi, a basso costo.
L'effetto a cascata utilizza comunemente i social media e una pubblicità che diventa virale attraverso questi canali può ottenere la copertura dei mass media come notizia, dando all'annuncio un'ampia distribuzione senza i costi tradizionalmente associati alla pubblicità attraverso i canali tradizionali.
Storia dell'effetto Trickle-Down
L'effetto a goccia può far risalire le sue origini al XIX secolo, con l'opera di Rudolf von Jhering, che per primo scrisse di diffusione culturale.
Ha tracciato come le mode filtravano dalle classi superiori alle classi inferiori. La posizione chiave del lavoro di von Jhering era che il valore della moda si riduce a nulla quando è stata adottata da tutti. In quanto tali, le classi superiori sono costrette a trovare e adottare nuove tendenze della moda, che alla fine adotteranno anche le classi inferiori.
L'effetto a cascata è incorporato nella teoria del consumo cospicuo di Thorstein Veblen in "The Theory of the Leisure Class", che afferma che gli individui acquistano beni e servizi di lusso per mostrare la loro ricchezza agli altri.
In un contesto più moderno, l'effetto a cascata non viene applicato alle classi ma all'età, all'etnia o al genere da Grand McCracken in "Cultura e consumo".
Trickle Down contro Trickle Across contro Trickle Up
L'effetto a cascata ha importanti risvolti teorici nel mondo della moda. Questo perché la diffusione della moda è spesso descritta come una sorta di "movimento". In altre parole, la moda generalmente scorre o "sgocciola" da un'area della vita all'altra.
Il modo in cui si verificano questi movimenti può essere definito in diversi modi. A parte l'effetto gocciolante, la moda può anche muoversi orizzontalmente o addirittura verso l'alto.
Trickle-down. Nel mondo della moda, trickle-down descrive una situazione in cui particolari tendenze vengono accettate per la prima volta da persone nella classe sociale più elevata. Poi, nel tempo, quelle tendenze della moda vengono gradualmente accettate dalle classi inferiori.
Naturalmente, affinché l'effetto a cascata funzioni, la società data deve essere in gran parte gerarchica con un alto livello di desiderio di mobilità verso l'alto. Questo perché l'effetto a cascata porta due presupposti principali:
I vertici della società cercano la distinzione dai gradini più bassi della società e, quindi, cercano costantemente modi per "impostare le tendenze"
Le persone negli strati inferiori della società cercano di identificarsi con i membri benestanti della società e quindi di integrare, imitare e accettare le tendenze della moda stabilite dall'alto.
Secondo trickle-down, copiare l'aspetto di quelli dell'alta società è un modo relativamente semplice per le persone di mostrare mobilità verso l'alto. Tuttavia, una volta che una particolare tendenza è stata accettata troppo ampiamente, quelli degli strati superiori tendono a rifiutare quell'aspetto come obsoleto o "giocato" e quindi cercheranno un'altra nuova tendenza da stabilire.
Trickle-across. Nel movimento del trickle-across, la moda si muove orizzontalmente tra gruppi di livelli sociali simili. In altre parole, i coetanei stabiliscono la tendenza per gli altri coetanei, invece di scendere solo da quelli che sono più ricchi. In questo modello, la particolare tendenza della moda si diffonde molto rapidamente da un gruppo all'altro.
I ricercatori hanno suggerito diverse ragioni per la moda a cascata, inclusi metodi rapidi di comunicazione di massa, campagne di marketing di produttori e rivenditori e tendenze naturali che seguono gli stessi stilisti di moda.
Trickle-up. Il motivo a goccia della moda è l'opposto del movimento a goccia. Cioè, tendenze e look specifici della moda iniziano dai gruppi a basso reddito, o le "strade", e poi si fanno strada attraverso la gerarchia della società.
La stilista Chanel è una delle più popolari sostenitrici del modello a cascata della distribuzione della moda. In effetti, molti dei suoi modelli erano basati sulla necessità per le donne che lavorano di avere abiti sia funzionali che comodi.
Cappotti da marinaio, pantaloni color cachi e t-shirt sono tutti esempi di abiti comodi e pratici originariamente indossati dalla classe operaia e ora ampiamente accettati come abbigliamento casual alla moda.
Effetto Trickle-Down vs. Teoria Trickle-Down
L'effetto a cascata è tangenzialmente correlato alla teoria economica a cascata, che postula che premiare i ricchi o le imprese con tagli fiscali stimolerà l'economia e andrà a beneficio della società.
La teoria del trickle-down sostiene essenzialmente le agevolazioni fiscali sul reddito e sulle plusvalenze per le grandi imprese, gli investitori e gli imprenditori al fine di stimolare la crescita economica. Il presupposto, ovviamente, è che tutti i membri della società traggano vantaggio da una maggiore crescita economica.
La teoria del trickle-down è strettamente correlata ai principi generali dell'economia dal lato dell'offerta, o Reaganomics,. che richiedeva tagli fiscali diffusi, diminuzione della spesa sociale e deregolamentazione.
Esempio dell'effetto Trickle-Down
Un moderno esempio di distribuzione a cascata è il modo in cui gli influencer dei social media su siti come Instagram stabiliscono le tendenze della moda; a volte con un solo post.
Ad esempio, nel 2018, Kim Kardashian ha pubblicato una foto di se stessa che indossava un abito Yeezy rosa neon per la festa del 21° compleanno della sua sorellastra Kylie Jenner. Il post ha innescato una tendenza della moda che si è diffusa su passerelle, marchi di moda e punti vendita al dettaglio, con segnalazioni di un aumento del 743% dei prodotti al neon nel breve periodo successivo al post di Kardashian.
Domande frequenti sugli effetti a cascata
In che modo l'effetto Trickle-Down porta il cambiamento nella società?
L'effetto a cascata porta cambiamenti nella società attraverso un sistema gerarchico. Ogni classe sociale è influenzata da una classe sociale superiore. Pertanto, il cambiamento si realizza quando (e solo quando) il gruppo sociale di vertice decide di differenziarsi.
Cos'è la comunicazione a cascata?
La comunicazione a cascata è una forma di comunicazione organizzativa in cui il leader distribuisce messaggi e informazioni solo alle persone che lavorano direttamente sotto di lui o lei. A loro volta, comunicano con coloro che lavorano sotto di loro, fino a quando la comunicazione scorre fino in fondo attraverso l'organizzazione.
Mette in risalto
L'effetto a cascata ha implicazioni teoriche nel mondo della moda, poiché la diffusione della moda è spesso descritta come una sorta di "movimento".
L'effetto gocciolamento non è da confondere con la teoria gocciolante, dove quest'ultima si riferisce all'economia gocciolante e al passaggio delle agevolazioni fiscali dai ricchi ai meno ricchi.
Nel movimento a cascata, le tendenze della moda specifiche iniziano dai gruppi a basso reddito, o le "strade", e poi si fanno strada attraverso la gerarchia della società.
Può riferirsi all'idea che le tendenze della moda "scendano" dai cittadini della classe superiore ai cittadini della classe inferiore, o che quando un prodotto viene ampiamente adottato, il prezzo diminuisce.
Nel movimento a cascata, la moda si muove orizzontalmente tra gruppi a livelli sociali simili.
L'effetto a cascata è un termine utilizzato nel marketing e nella pubblicità.
