Trickle-Down-effekt

Hva er trickle-down-effekten?

Den trickle-down effekten, i markedsføring, refererer til fenomenet med motetrender som flyter fra overklasse til lavere klasse i samfunnet.

På samme måte kan det også referere til hvordan nye forbrukerprodukter, når de først introduseres på markedet, er kostbare og kun rimelige av de velstående, men etter hvert som produktet modnes, begynner prisen å falle, slik at det kan bli mer utbredt adoptert av allmennheten.

Til slutt er trickle-down-effekten et fenomen der en annonse raskt spres via jungeltelegrafen eller viral markedsføring.

Hvordan Trickle-Down-effekten fungerer

Den trickle-down effekten i reklame fungerer under antagelsen om at sosiale klasser er påvirket av de høyere sosiale klassene. De lavere klassene søker å etterligne motene til de høyere klassene for å gjøre krav på høyere status selv, mens de høyere klassene søker å differensiere seg ved å skape eller ta i bruk nye motetrender. Slik atferd fører til større innovasjon og akselerert endring.

Vedlikeholdseffekten fungerer når en annonse er så overbevisende, enten på grunn av sin egenart, humor, underholdningsverdi eller en annen enestående egenskap, at folk er glade for å dele den med venner, familie og kolleger. Når trickle-down-effekten virker, kan den generere mye eksponering for et selskap på kort tid og, i noen tilfeller, til en lav kostnad.

Den trickle-down-effekten bruker vanligvis sosiale medier, og en annonse som går viralt gjennom disse kanalene kan få massemediedekning som en nyhetssak, og gi annonsen bred distribusjon uten kostnadene som tradisjonelt er forbundet med annonsering gjennom mainstream-kanaler.

Historien om Trickle-Down-effekten

Den trickle-down effekten kan spore sin opprinnelse til det 19. århundre, med arbeidet til Rudolf von Jhering, som var den første som skrev om kulturell spredning.

Han sporet hvordan moter filtrerte ned fra de øvre klassene til de lavere klassene. Nøkkelposisjonen i von Jherings arbeid var at verdien av mote reduseres til ingenting når den har blitt adoptert av alle. Som sådan er overklassen tvunget til å finne og ta i bruk nye motetrender, som de lavere klassene også vil ta i bruk.

Trickle-down-effekten er inkorporert i teorien om iøynefallende forbruk av Thorstein Veblen i «The Theory of the Leisure Class», som sier at individer kjøper luksusvarer og tjenester for å vise sin rikdom til andre.

I en mer moderne kontekst blir trickle-down-effekten ikke brukt på klasser, men på alder, etnisitet eller kjønn av Grand McCracken i "Culture and Consumption".

Trickle Down vs Trickle Across vs Trickle Up

Den trickle-down-effekten har betydelige teoretiske implikasjoner i moteverdenen. Det er fordi spredningen av mote ofte beskrives som en slags "bevegelse". Med andre ord, mote flyter eller "pipler" vanligvis fra ett område av livet til et annet.

Måten disse bevegelsene oppstår på kan defineres på flere måter. Bortsett fra trickle-down-effekten, kan mote også bevege seg horisontalt eller til og med oppover.

Trickle-down. I moteverdenen beskriver trickle-down en situasjon der bestemte trender først blir akseptert av folk i den øverste sosiale klassen. Så, over tid, blir disse motetrendene gradvis akseptert av de i de lavere klassene.

Naturligvis, for at trickle-down-effekten skal virke, må det gitte samfunnet i stor grad være hierarkisk med et høyt nivå av ønske om mobilitet oppover. Det er fordi trickle-down-effekten har to hovedantakelser:

De på toppen av samfunnet søker å skille seg fra de lavere trinnene i samfunnet og leter derfor hele tiden etter måter å "sette trendene"

– Folk i de lavere lag av samfunnet søker å identifisere seg med de velstående medlemmene av samfunnet og dermed integrere, etterligne og akseptere motetrendene satt fra toppen.

Ifølge trickle-down er det å kopiere utseendet til de i høysamfunnet en relativt enkel måte for folk å vise mobilitet oppover. Men når en bestemt trend er for allment akseptert, har de i de øvre lagene en tendens til å avvise det som ser utdatert eller "utspilt", og vil da se etter en ny trend å sette.

Trickle-across. I trickle-across-bevegelser beveger mote seg horisontalt mellom grupper på lignende sosiale nivåer. Med andre ord, jevnaldrende setter trenden for andre jevnaldrende, i motsetning til å komme ned fra bare de som er mest velstående. I denne modellen sprer den spesielle motetrenden seg veldig raskt fra en gruppe til en annen.

Forskere har foreslått flere grunner til å sive mote, inkludert raske metoder for massekommunikasjon, markedsføringskampanjer fra både produsenter og forhandlere, og naturlige trender fra motedesignere selv.

Trickle-up. Trickle-up-mønsteret til mote er det motsatte av trickle-down-bevegelsen. Det vil si at spesifikke motetrender og utseende starter fra lavinntektsgrupper, eller «gatene», for så å jobbe seg opp gjennom samfunnets hierarkiet.

Designer Chanel er en av de mest populære tilhengerne av trickle-up-mønsteret til motedistribusjon. Faktisk var mange av designene hennes basert på behovet for arbeidende kvinner å ha både funksjonelle og komfortable klær.

Ertefrakker, kakibukser og t-skjorter er alle eksempler på komfortable og praktiske klær som opprinnelig ble båret av arbeiderklassen og nå er allment akseptert som fasjonable fritidsklær.

Trickle-Down-effekt vs. Trickle-Down-teori

Trickle-down-effekten er tangentielt relatert til trickle-down-teorien om økonomi, som antyder at belønning av de velstående eller bedrifter med skattekutt vil stimulere økonomien og gagne samfunnet.

Trickle-down-teorien argumenterer i hovedsak for skattelettelser for inntekter og kapitalgevinster til store bedrifter, investorer og gründere for å stimulere økonomisk vekst. Forutsetningen er selvfølgelig at alle medlemmer av samfunnet nyter godt av høyere økonomisk vekst.

Trickle-down-teori er nært knyttet til de generelle prinsippene for tilbudssideøkonomi, eller Reaganomics,. som ba om omfattende skattekutt, reduserte sosiale utgifter og deregulering.

Eksempel på Trickle-Down-effekten

Et moderne eksempel på trickle-down distribusjon er måten sosiale medier påvirkere på nettsteder som Instagram setter motetrender; noen ganger med et enkelt innlegg.

For eksempel, i 2018 la Kim Kardashian ut et bilde av seg selv iført en neonrosa Yeezy-kjole til halvsøsteren Kylie Jenners 21-årsdagsfest. Innlegget utløste en motetrend som spredte seg til rullebaner, motemerker og utsalgssteder, med rapporter om et hopp på 743 % i neonprodukter i den korte perioden etter Kardashians innlegg.

Vanlige spørsmål om trickle-down-effekt

Hvordan bringer Trickle-Down-effekten endring til samfunnet?

Den trickle-down effekten bringer endringer i samfunnet gjennom et hierarkisk system. Hver sosial klasse er påvirket av en høyere sosial klasse. Endringer blir altså til når (og bare når) den øverste sosiale gruppen bestemmer seg for å differensiere seg.

Hva er Trickle-Down-kommunikasjon?

Trickle-down kommunikasjon er en form for organisasjonskommunikasjon hvor lederen kun distribuerer meldinger og informasjon til personene som jobber direkte under ham eller henne. De kommuniserer på sin side til de som jobber under dem, til kommunikasjonen flyter hele veien ned gjennom organisasjonen.

Høydepunkter

– Trickle-down-effekten har teoretiske implikasjoner i moteverdenen, da spredningen av mote ofte beskrives som en slags «bevegelse».

Trickle-down-effekten må ikke forveksles med trickle-down-teori, der sistnevnte refererer til trickle-down-økonomi og videreføring av skattelettelser fra de rike til de mindre velstående.

– I trickle-up-bevegelsen starter spesifikke motetrender fra lavinntektsgrupper, eller «gatene», for så å jobbe seg opp gjennom samfunnets hierarkiet.

Det kan referere til forestillingen om at motetrender «pipler ned» fra overklasseborgere til underklasseborgere, eller at prisen faller etter hvert som et produkt blir bredt adoptert.

– I trickle-across-bevegelser beveger mote seg horisontalt mellom grupper på lignende sosiale nivåer.

– Trickle-down-effekten er et begrep som brukes i markedsføring og reklame.