تنساب تأثير
ما هو تأثير التدريجي للأسفل؟
يشير التأثير التدريجي ، في التسويق ، إلى ظاهرة اتجاهات الموضة التي تتدفق من الطبقة العليا إلى الطبقة الدنيا في المجتمع.
وبالمثل ، قد يشير أيضًا إلى الكيفية التي تكون بها المنتجات الاستهلاكية الجديدة ، عند طرحها لأول مرة في السوق ، مكلفة وميسورة التكلفة فقط من قبل الأثرياء ، ولكن مع نضوج المنتج ، يبدأ سعره في الانخفاض ، لذا قد يتم اعتماده على نطاق واسع من قبل عامة الناس.
أخيرًا ، يعد تأثير التدفق لأسفل ظاهرة يتم فيها نشر الإعلان بسرعة عن طريق الكلام الشفهي أو عن طريق التسويق الفيروسي.
كيف يعمل تأثير التدرج لأسفل
يعمل التأثير المتدفق في الإعلان على افتراض أن الطبقات الاجتماعية تتأثر بالطبقات الاجتماعية العليا. تسعى الطبقات الدنيا إلى تقليد أزياء الطبقات العليا للمطالبة بمكانة أعلى بأنفسهم ، بينما تسعى الطبقات العليا إلى تمييز نفسها عن طريق إنشاء أو تبني اتجاهات الموضة الجديدة. مثل هذا السلوك يؤدي إلى مزيد من الابتكار والتغيير المتسارع.
يعمل تأثير التدفق السريع عندما يكون الإعلان مقنعًا للغاية ، إما بسبب تفرده أو روح الدعابة أو القيمة الترفيهية أو سمة بارزة أخرى ، مما يجعل الناس متحمسين لمشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم في العمل. عندما يعمل التأثير المتدفق للأسفل ، يمكن أن يولد قدرًا كبيرًا من التعرض لشركة ما في فترة زمنية قصيرة ، وفي بعض الحالات ، بتكلفة منخفضة.
عادةً ما يستخدم التأثير المتدفق للأسفل وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكن للإعلان الذي ينتشر عبر هذه القنوات أن يكتسب تغطية إعلامية جماهيرية كقصة إخبارية ، مما يمنح الإعلان توزيعًا واسعًا دون التكاليف المرتبطة تقليديًا بالإعلان من خلال القنوات الرئيسية.
تاريخ تأثير النزول إلى الأسفل
يمكن أن يعود التأثير التدريجي لأصوله إلى القرن التاسع عشر ، من خلال أعمال رودولف فون جيرينغ ، الذي كان أول من كتب عن الانتشار الثقافي.
وتتبع كيفية ترشيح الموضات من الطبقات العليا إلى الطبقات الدنيا. كان الموقف الرئيسي لعمل فون جيرينج هو أن قيمة الموضة تنخفض إلى لا شيء عندما يتبناها الجميع. على هذا النحو ، تضطر الطبقات العليا إلى إيجاد واعتماد اتجاهات الموضة الجديدة ، والتي ستتبناها الطبقات الدنيا في النهاية أيضًا.
تم دمج تأثير التدفق إلى أسفل في نظرية الاستهلاك الواضح من قبل Thorstein Veblen في "Theory of the Leisure Class" ، والتي تقول أن الأفراد يشترون السلع والخدمات الكمالية لعرض ثرواتهم على الآخرين.
في سياق أكثر حداثة ، لا يتم تطبيق التأثير التدريجي على الفصول الدراسية ولكن على العمر أو العرق أو الجنس بواسطة Grand McCracken في "الثقافة والاستهلاك".
لعبة Trickle Down مقابل Trickle Across مقابل Trickle Up
التأثير المتدفق له آثار نظرية مهمة في عالم الموضة. ذلك لأن انتشار الموضة كثيرًا ما يوصف بأنه "حركة" من نوع ما. بعبارة أخرى ، تتدفق الموضة عمومًا أو "تقطر" من مجال من مجالات الحياة إلى منطقة أخرى.
يمكن تعريف الطريقة التي تحدث بها هذه الحركات بعدة طرق. بصرف النظر عن تأثير التدفق لأسفل ، يمكن أيضًا أن تتحرك الموضة أفقيًا أو حتى لأعلى.
** الانحدار للأسفل. ** في عالم الموضة ، يصف التدرج لأسفل الموقف الذي يتم فيه قبول اتجاهات معينة لأول مرة من قبل الأشخاص في الطبقة الاجتماعية العليا. بعد ذلك ، بمرور الوقت ، تصبح اتجاهات الموضة هذه مقبولة تدريجيًا من قبل أولئك الذين ينتمون إلى الطبقات الدنيا.
بطبيعة الحال ، لكي ينجح تأثير التدرج إلى أسفل ، يجب أن يكون المجتمع المعين هرميًا إلى حد كبير مع مستوى عالٍ من الرغبة في الحركة الصاعدة. ذلك لأن تأثير التدفق للأسفل يحمل افتراضين رئيسيين:
أولئك الذين هم على قمة المجتمع يسعون للتمييز من الطبقات الدنيا من المجتمع ، وبالتالي يبحثون باستمرار عن طرق "لتحديد الاتجاهات"
يسعى الأشخاص في الطبقات الدنيا من المجتمع إلى التماهي مع أفراد المجتمع الأثرياء ، وبالتالي يندمجون ويقلدون ويقبلون اتجاهات الموضة التي تم وضعها من الأعلى.
وفقًا للتدفق إلى أسفل ، فإن نسخ مظهر من هم في المجتمع الراقي هو طريقة سهلة نسبيًا للناس لإظهار الحركة التصاعدية. ومع ذلك ، بمجرد قبول اتجاه معين على نطاق واسع ، يميل أولئك الموجودون في الطبقات العليا إلى رفض هذا المظهر باعتباره قديمًا أو "تم تنفيذه" ، ثم يبحثون عن اتجاه جديد آخر لتحديده.
** انتقال متقطع. ** في الحركة المتقطعة ، تتحرك الموضة أفقيًا بين المجموعات على مستويات اجتماعية متشابهة. بعبارة أخرى ، حدد الأقران الاتجاه للأقران الآخرين ، بدلاً من النزول من أولئك الأكثر ثراءً فقط. في هذا النموذج ، ينتشر اتجاه الموضة المعين بسرعة كبيرة من مجموعة إلى أخرى.
اقترح الباحثون عدة أسباب للأزياء المتداخلة بما في ذلك الأساليب السريعة للاتصال الجماهيري ، وحملات التسويق من كل من المصنعين وتجار التجزئة ، والاتجاه الطبيعي التالي من مصممي الأزياء أنفسهم.
** الانحدار لأعلى. ** النمط التنقيبي للأزياء هو عكس الحركة النزولية للأسفل. وهذا يعني أن اتجاهات الموضة والمظهر المحدد تبدأ من الفئات ذات الدخل المنخفض ، أو "الشوارع" ، ثم تشق طريقها عبر التسلسل الهرمي للمجتمع.
تعتبر Designer Chanel واحدة من أكثر المؤيدين شعبية لنمط التوزيع المتقطع للأزياء. في الواقع ، استندت العديد من تصميماتها إلى حاجة النساء العاملات إلى ارتداء ملابس عملية ومريحة.
معاطف البازلاء والسراويل الكاكي والقمصان كلها أمثلة على الملابس المريحة والعملية التي كان يرتديها في الأصل أفراد الطبقة العاملة وهي الآن مقبولة على نطاق واسع باعتبارها ملابس غير رسمية عصرية.
تأثير النزول التنازلي مقابل نظرية النزول إلى الأسفل
يرتبط تأثير التدفق الهابط بشكل طفيف بنظرية الانسياب للأسفل للاقتصاد ، والتي تفترض أن مكافأة الأثرياء أو الشركات بتخفيضات ضريبية ستحفز الاقتصاد وتعود بالفائدة على المجتمع.
تناقش نظرية التدرج إلى أسفل بشكل أساسي الإعفاءات الضريبية على الدخل ومكاسب رأس المال للشركات الكبيرة والمستثمرين ورجال الأعمال من أجل تحفيز النمو الاقتصادي. الافتراض ، بالطبع ، هو أن جميع أفراد المجتمع يستفيدون من نمو اقتصادي أعلى.
ترتبط نظرية النزول إلى الأسفل ارتباطًا وثيقًا بالمبادئ العامة لاقتصاديات جانب العرض ، أو ريغانوميكس ، التي دعت إلى تخفيضات ضريبية واسعة النطاق ، وتقليل الإنفاق الاجتماعي ، وإلغاء الضوابط.
مثال على تأثير التدرج لأسفل
أحد الأمثلة الحديثة على التوزيع التدريجي هو الطريقة التي يحدد بها المؤثرون الاجتماعيون على مواقع مثل Instagram اتجاهات الموضة ؛ في بعض الأحيان مع وظيفة واحدة.
على سبيل المثال ، في عام 2018 ، نشرت Kim Kardashian صورة لنفسها وهي ترتدي فستان Yeezy الوردي النيون لحفل عيد ميلاد أختها غير الشقيقة Kylie Jenner الحادي والعشرين. أثار المنشور اتجاهًا للأزياء امتد إلى المدارج وعلامات الموضة ومنافذ البيع بالتجزئة ، مع تقارير عن قفزة 743 ٪ في منتجات النيون في الفترة القصيرة التي أعقبت منشور كارداشيان.
الأسئلة الشائعة حول تأثير النزول إلى الأسفل
كيف يُحدث تأثير التدرج للأسفل التغيير في المجتمع؟
يؤدي التأثير المتدفق إلى أسفل إلى إحداث تغييرات في المجتمع من خلال نظام هرمي. تتأثر كل طبقة اجتماعية بطبقة اجتماعية أعلى. وبالتالي ، يحدث التغيير عندما (وفقط عندما) تقرر المجموعة الاجتماعية العليا تمييز نفسها.
ما هو التواصل الهش للأسفل؟
التواصل المباشر هو شكل من أشكال الاتصال التنظيمي حيث يقوم القائد فقط بتوزيع الرسائل والمعلومات على الأشخاص الذين يعملون تحت قيادته أو تحتها. هم ، بدورهم ، يتواصلون مع أولئك الذين يعملون تحتهم ، حتى يتدفق الاتصال على طول الطريق من خلال المنظمة.
يسلط الضوء
تأثير التدفق لأسفل له آثار نظرية في عالم الموضة ، حيث يوصف انتشار الموضة غالبًا بأنه "حركة" من نوع ما.
لا ينبغي الخلط بين تأثير التدفقات النقدية إلى أسفل مع نظرية الانسياب إلى أسفل ، حيث تشير الأخيرة إلى الاقتصاد المتدفق إلى أسفل وتمرير الإعفاءات الضريبية من الأثرياء إلى الأقل ثراءً.
في حركة الانسياب لأعلى ، تبدأ اتجاهات الموضة المحددة من الفئات ذات الدخل المنخفض ، أو "الشوارع" ، ثم تشق طريقها عبر التسلسل الهرمي للمجتمع.
يمكن أن يشير إلى الفكرة القائلة بأن اتجاهات الموضة "تتسرب إلى أسفل" من مواطني الطبقة العليا إلى مواطني الطبقة الدنيا ، أو أنه مع اعتماد المنتج على نطاق واسع ، ينخفض السعر.
في الحركة المتقطعة ، تتحرك الموضة أفقيًا بين المجموعات على مستويات اجتماعية متشابهة.
تأثير التدفق لأسفل هو مصطلح يستخدم في التسويق والإعلان.
