Efeito de escorrer

O que é o efeito de gotejamento?

O efeito trickle-down, em marketing, refere-se ao fenômeno das tendências da moda que fluem da classe alta para a classe baixa na sociedade.

Da mesma forma, também pode se referir a como novos produtos de consumo, quando introduzidos pela primeira vez no mercado, são caros e acessíveis apenas para os ricos, mas à medida que o produto amadurece, seu preço começa a cair para que possa ser mais amplamente adotado pelo público em geral.

Finalmente, o efeito trickle-down é um fenômeno em que um anúncio é rapidamente divulgado de boca em boca ou por marketing viral.

Como funciona o efeito de gotejamento

O efeito trickle-down na publicidade funciona sob o pressuposto de que as classes sociais são influenciadas pelas classes sociais mais altas. As classes mais baixas procuram imitar as modas das classes mais altas para reivindicar um status mais elevado, enquanto as classes mais altas procuram se diferenciar criando ou adotando novas tendências de moda. Tal comportamento leva a uma maior inovação e mudança acelerada.

O efeito trickle-down funciona quando um anúncio é tão atraente, seja por causa de sua singularidade, humor, valor de entretenimento ou outra característica marcante, que as pessoas ficam animadas em compartilhá-lo com seus amigos, familiares e colegas de trabalho. Quando o efeito trickle-down funciona, pode gerar uma grande exposição para uma empresa em um curto período de tempo e, em alguns casos, com baixo custo.

O efeito trickle-down geralmente emprega a mídia social, e um anúncio que se torna viral através desses canais pode ganhar cobertura da mídia de massa como uma notícia, dando ao anúncio ampla distribuição sem os custos tradicionalmente associados à publicidade nos canais convencionais.

História do Efeito Trickle Down

O efeito trickle-down pode ter suas origens no século 19, com o trabalho de Rudolf von Jhering, que foi o primeiro a escrever sobre difusão cultural.

Ele traçou como a moda se filtrava das classes altas para as classes mais baixas. A posição-chave do trabalho de von Jhering era que o valor da moda é reduzido a nada quando é adotado por todos. Como tal, as classes altas são compelidas a encontrar e adotar novas tendências de moda, que as classes baixas eventualmente também adotarão.

O efeito trickle-down é incorporado à teoria do consumo conspícuo por Thorstein Veblen em "The Theory of the Leisure Class", que diz que os indivíduos compram bens e serviços de luxo para exibir sua riqueza para os outros.

Em um contexto mais moderno, o efeito trickle-down é aplicado não às classes, mas à idade, etnia ou gênero por Grand McCracken em "Culture and Consumption".

Trickle Down vs. Atravessar vs. Gotejamento

O efeito trickle-down tem implicações teóricas significativas no mundo da moda. Isso porque a disseminação da moda é frequentemente descrita como uma espécie de "movimento". Em outras palavras, a moda geralmente flui ou “truques” de uma área da vida para outra.

A maneira como esses movimentos ocorrem pode ser definida de várias maneiras. Além do efeito trickle-down, a moda também pode se mover horizontalmente ou até mesmo para cima.

Trickle-down. No mundo da moda, trickle-down descreve uma situação em que tendências específicas são aceitas pela primeira vez por pessoas da classe social mais alta. Então, com o tempo, essas tendências da moda são gradualmente aceitas pelas classes mais baixas.

Naturalmente, para que o efeito trickle-down funcione, a sociedade em questão deve ser amplamente hierárquica com um alto nível de desejo de mobilidade ascendente. Isso porque o efeito trickle-down carrega duas suposições principais:

• Os que estão no topo da sociedade buscam distinção dos escalões mais baixos da sociedade e, portanto, procuram constantemente maneiras de "definir as tendências"

• As pessoas das camadas mais baixas da sociedade procuram identificar-se com os membros abastados da sociedade e, assim, integrar, imitar e aceitar as tendências da moda estabelecidas de cima.

De acordo com o trickle-down, copiar a aparência das pessoas da alta sociedade é uma maneira relativamente fácil de as pessoas exibirem mobilidade ascendente. No entanto, uma vez que uma determinada tendência é amplamente aceita, aqueles nos estratos superiores tendem a rejeitar essa aparência como ultrapassada ou "desatualizada", e então procurarão outra nova tendência para definir.

Gotejamento. No movimento de fluxo contínuo, a moda se move horizontalmente entre grupos em níveis sociais semelhantes. Em outras palavras, os pares definem a tendência para outros pares, em vez de descer apenas daqueles que são mais ricos. Nesse modelo, a tendência da moda específica se espalha muito rapidamente de um grupo para outro.

Os pesquisadores sugeriram várias razões para a moda, incluindo métodos rápidos de comunicação de massa, campanhas de marketing de fabricantes e varejistas e tendências naturais dos próprios designers de moda.

Trickle-up. O padrão trickle-up da moda é o oposto do movimento trickle-down. Ou seja, tendências de moda e looks específicos começam nos grupos de baixa renda, ou nas "ruas", e depois sobem na hierarquia da sociedade.

A designer Chanel é uma das defensoras mais populares do padrão trickle-up de distribuição de moda. De fato, muitos de seus projetos foram baseados na necessidade de as mulheres trabalhadoras terem roupas funcionais e confortáveis.

Casacos de ervilha, calças cáqui e camisetas são exemplos de roupas confortáveis e práticas que foram originalmente usadas por pessoas da classe trabalhadora e agora são amplamente aceitas como roupas casuais da moda.

Efeito Trickle Down vs. Teoria do gotejamento

O efeito trickle-down está tangencialmente relacionado à teoria da economia trickle-down, que postula que recompensar os ricos ou as empresas com cortes de impostos estimulará a economia e beneficiará a sociedade.

A teoria trickle-down essencialmente argumenta por incentivos fiscais de renda e ganhos de capital para grandes empresas, investidores e empreendedores, a fim de estimular o crescimento econômico. A suposição, é claro, é que todos os membros da sociedade se beneficiam de um maior crescimento econômico.

A teoria do gotejamento está intimamente relacionada aos princípios gerais da economia do lado da oferta, ou Reaganomics,. que é chamada de cortes de impostos generalizados, diminuição dos gastos sociais e desregulamentação.

Exemplo do Efeito Trickle Down

Um exemplo moderno de distribuição trickle-down é a maneira como os influenciadores de mídia social em sites como o Instagram definem tendências de moda; às vezes com um único post.

Por exemplo, em 2018, Kim Kardashian postou uma foto de si mesma usando um vestido rosa neon da Yeezy para a festa de 21 anos de sua meia-irmã Kylie Jenner. O post desencadeou uma tendência de moda que se espalhou para passarelas, marcas de moda e lojas de varejo, com relatos de um salto de 743% nos produtos neon no curto período após o post de Kardashian.

Perguntas frequentes sobre o efeito Trickle Down

Como o efeito de gotejamento traz mudanças para a sociedade?

O efeito trickle-down traz mudanças na sociedade através de um sistema hierárquico. Cada classe social é influenciada por uma classe social superior. Assim, a mudança ocorre quando (e somente quando) o grupo social superior decide se diferenciar.

O que é comunicação de gotejamento?

A comunicação trickle-down é uma forma de comunicação organizacional em que o líder apenas distribui mensagens e informações para as pessoas que trabalham diretamente sob ele. Eles, por sua vez, se comunicam com aqueles que trabalham abaixo deles, até que a comunicação flua por toda a organização.

##Destaques

• O efeito trickle-down tem implicações teóricas no mundo da moda, pois a disseminação da moda é frequentemente descrita como uma espécie de "movimento".

• O efeito trickle-down não deve ser confundido com a teoria trickle-down, onde a última se refere à economia trickle-down e à transferência de isenções fiscais dos ricos para os menos ricos.

• No movimento trickle-up, tendências de moda específicas começam nos grupos de baixa renda, ou nas "ruas", e depois sobem na hierarquia da sociedade.

• Pode referir-se à noção de que as tendências da moda “escorrem” de cidadãos de classe alta para cidadãos de classe baixa, ou que, à medida que um produto se torna amplamente adotado, o preço cai.

• No movimento trickle-across, a moda se move horizontalmente entre grupos em níveis sociais semelhantes.

• O efeito trickle-down é um termo usado em marketing e publicidade.