Trickle-Down-effekt

Vad är trickle-down-effekten?

Den trickle-down effekten, inom marknadsföring, syftar på fenomenet med modetrender som flödar från överklass till lägre klass i samhället.

På liknande sätt kan det också syfta på hur nya konsumentprodukter, när de först introduceras på marknaden, är dyra och endast överkomliga av de rika, men när produkten mognar börjar dess pris att falla så att den kan bli mer allmänt antagen av allmänheten.

Slutligen är trickle-down-effekten ett fenomen där en annons snabbt sprids via mun till mun eller genom viral marknadsföring.

Hur Trickle-Down-effekten fungerar

Den trickle-down effekten i reklam fungerar under antagandet att sociala klasser påverkas av de högre samhällsklasserna. De lägre klasserna försöker imitera de högre klassernas mode för att själva göra anspråk på högre status, medan de högre klasserna försöker differentiera sig genom att skapa eller anta nya modetrender. Sådant beteende leder till större innovation och accelererad förändring.

Effekten som rinner ner fungerar när en annons är så övertygande, antingen på grund av dess unika karaktär, humor, underhållningsvärde eller en annan enastående egenskap, att människor är glada över att dela den med sina vänner, familj och kollegor. När trickle-down-effekten fungerar kan den generera en stor exponering för ett företag på kort tid och i vissa fall till en låg kostnad.

Den trickle-down-effekten använder vanligtvis sociala medier, och en annons som går viral genom dessa kanaler kan få massmediebevakning som en nyhetsartikel, vilket ger annonsen bred spridning utan de kostnader som traditionellt är förknippade med reklam via vanliga kanaler.

Historia om Trickle-Down-effekten

Den trickle-down effekten kan spåra sitt ursprung till 1800-talet, med verk av Rudolf von Jhering, som var den första att skriva om kulturell spridning.

Han spårade hur modet filtrerades ner från överklasserna till lägre klasser. Nyckelpositionen i von Jherings arbete var att modets värde reduceras till ingenting när det har anammats av alla. Som sådan är överklassen tvungna att hitta och anamma nya modetrender, som även de lägre klasserna så småningom kommer att ta till sig.

Den trickle-down effekten är inkorporerad i teorin om iögonfallande konsumtion av Thorstein Veblen i "The Theory of the Leisure Class", som säger att individer köper lyxvaror och tjänster för att visa sin rikedom för andra.

I ett mer modernt sammanhang tillämpas trickle-down-effekten inte på klasser utan på ålder, etnicitet eller kön av Grand McCracken i "Culture and Consumption".

Trickle Down vs. Trickle Across vs. Trickle Up

Den trickle-down effekten har betydande teoretiska implikationer i modevärlden. Det beror på att modets spridning ofta beskrivs som en sorts "rörelse". Modet flödar med andra ord i allmänhet eller "sipprar" från ett område i livet till ett annat.

Sättet på vilket dessa rörelser sker kan definieras på flera sätt. Bortsett från trickle-down-effekten kan mode också röra sig horisontellt eller till och med uppåt.

Trickle-down. I modevärlden beskriver trickle-down en situation där särskilda trender först accepteras av människor i den högsta sociala klassen. Sedan, med tiden, blir dessa modetrender gradvis accepterade av de i de lägre klasserna.

Naturligtvis, för att trickle-down-effekten ska fungera måste det givna samhället till stor del vara hierarkiskt med en hög grad av önskan om rörlighet uppåt. Det beror på att trickle-down-effekten har två huvudsakliga antaganden:

• De i toppen av samhället söker åtskillnad från samhällets nedre steg och letar därför ständigt efter sätt att "sätta trenderna"

– Människor i samhällets lägre skikt försöker identifiera sig med de välbärgade medlemmarna i samhället och på så sätt integrera, härma och acceptera modetrenderna uppifrån.

Enligt trickle-down är att kopiera utseendet hos personer i det höga samhället ett relativt enkelt sätt för människor att visa uppåtgående rörlighet. Men när en viss trend är för allmänt accepterad, tenderar de i de övre skikten att förkasta det utseendet som föråldrat eller "utspelat" och kommer sedan att leta efter en annan ny trend att sätta.

Trickle-across. I trickle-across-rörelsen rör sig mode horisontellt mellan grupper på liknande sociala nivåer. Med andra ord, kamrater sätter trenden för andra kamrater, i motsats till att komma ner från endast de som är mest välbärgade. I denna modell sprider sig den speciella modetrenden mycket snabbt från en grupp till en annan.

Forskare har föreslagit flera anledningar till att modet rinner över, inklusive snabba metoder för masskommunikation, marknadsföringskampanjer från både tillverkare och återförsäljare och naturliga trender från modedesigner själva.

Trickle-up. Modets trickle-up-mönster är motsatsen till trickle-down-rörelsen. Det vill säga att specifika modetrender och utseenden utgår från låginkomstgrupper, eller "gatorna", och sedan arbetar sig upp genom samhällets hierarki.

Designer Chanel är en av de mest populära anhängarna av modedistributionens trickle-up-mönster. Faktum är att många av hennes mönster baserade sig på behovet av att arbetande kvinnor skulle ha både funktionella och bekväma kläder.

Ärtrockar, khakibyxor och t-shirts är alla exempel på bekväma och praktiska kläder som ursprungligen bars av arbetarklassen och som nu är allmänt accepterade som moderiktiga vardagskläder.

Trickle-Down-effekt vs. Trickle-Down-teori

Den trickle-down-effekten är tangentiellt relaterad till trickle-down-teorin om ekonomi, som hävdar att belöning av de rika eller företag med skattesänkningar kommer att stimulera ekonomin och gynna samhället.

Den trickle-down teorin argumenterar i huvudsak för skattelättnader för inkomster och kapitalvinster för stora företag, investerare och entreprenörer för att stimulera ekonomisk tillväxt. Antagandet är förstås att alla samhällsmedlemmar gynnas av högre ekonomisk tillväxt.

Trickle-down-teorin är nära besläktad med de allmänna principerna för ekonomi på utbudssidan, eller Reaganomics,. som krävde omfattande skattesänkningar, minskade sociala utgifter och avreglering.

Exempel på Trickle-Down-effekten

Ett modernt exempel på trickle-down distribution är hur sociala mediala influencers på sajter som Instagram sätter modetrender; ibland med ett enda inlägg.

Till exempel, 2018, publicerade Kim Kardashian en bild på sig själv iklädd en neonrosa Yeezy-klänning för sin halvsyster Kylie Jenners 21-årsfest. Inlägget utlöste en modetrend som spred sig till start- och landningsbanor, modemärken och butiker, med rapporter om en ökning med 743 % av neonprodukter under den korta perioden efter Kardashians inlägg.

Vanliga frågor om Trickle-Down-effekt

Hur bringar Trickle-Down-effekten förändring i samhället?

Den trickle-down effekten medför förändringar i samhället genom ett hierarkiskt system. Varje samhällsklass påverkas av en högre samhällsklass. Således åstadkoms förändring när (och endast när) den översta sociala gruppen bestämmer sig för att differentiera sig.

Vad är trickle-down-kommunikation?

Trickle-down-kommunikation är en form av organisatorisk kommunikation där ledaren endast distribuerar meddelanden och information till de personer som arbetar direkt under honom eller henne. De i sin tur kommunicerar med dem som arbetar under dem, tills kommunikationen flödar hela vägen ner genom organisationen.

Höjdpunkter

– Den trickle-down-effekten har teoretiska implikationer i modevärlden, eftersom modespridningen ofta beskrivs som en sorts "rörelse".

• Den trickle-down-effekten ska inte förväxlas med trickle-down-teorin, där den senare hänvisar till trickle-down-ekonomi och förmedlingen av skattelättnader från de rika till de mindre rika.

– I trickle-up-rörelsen utgår specifika modetrender från låginkomstgrupper, eller "gatorna", för att sedan arbeta sig upp genom samhällets hierarki.

– Det kan syfta på föreställningen att modetrender ”sipprar ner” från överklassmedborgare till underklassmedborgare, eller att priset faller när en produkt blir allmänt antagen.

– I trickle-across-rörelsen rör sig mode horisontellt mellan grupper på liknande sociala nivåer.

– Trickle-down-effekten är en term som används inom marknadsföring och reklam.