وسيط
ما هو الوسيط؟
الوسيط هو فرد أو شركة تعمل كوسيط بين المستثمر وبورصة الأوراق المالية. نظرًا لأن بورصات الأوراق المالية لا تقبل إلا الطلبات من الأفراد أو الشركات الأعضاء في تلك البورصة ، يحتاج التجار والمستثمرون الأفراد إلى خدمات أعضاء البورصة.
** نوصي بأفضل المنتجات من خلال عملية مراجعة مستقلة ، ولا يؤثر المعلنون على اختياراتنا. قد نتلقى تعويضًا إذا قمت بزيارة شركاء نوصي بهم. اقرأ إفصاح المعلن لمزيد من المعلومات. **
TTT
فهم الوسطاء
بالإضافة إلى تنفيذ أوامر العميل ، قد يزود الوسطاء المستثمرين بالأبحاث وخطط الاستثمار ومعلومات السوق. قد يقومون أيضًا ببيع المنتجات والخدمات المالية الأخرى التي تقدمها شركة الوساطة ، مثل الوصول إلى عرض عميل خاص يوفر حلولًا مخصصة للعملاء ذوي الملاءة المالية العالية. في الماضي ، كان الأثرياء فقط هم القادرون على شراء وسيط والوصول إلى سوق الأوراق المالية. تسببت السمسرة عبر الإنترنت في حدوث انفجار في وسطاء الخصم ، مما يسمح للمستثمرين بالتداول بتكلفة أقل ، ولكن دون مشورة شخصية.
الخصم مقابل وسطاء الخدمة الكاملة
يمكن لوسطاء الخصم تنفيذ العديد من أنواع الصفقات نيابة عن العميل ، والتي يتقاضون مقابلها عمولة مخفضة تتراوح من 5 دولارات إلى 15 دولارًا لكل صفقة. يعتمد هيكل الرسوم المنخفضة على الحجم والتكاليف المنخفضة. إنهم لا يقدمون نصائح استثمارية وعادة ما يحصل السماسرة على راتب بدلاً من عمولة. يقدم معظم وسطاء الخصم منصة تداول عبر الإنترنت تجذب عددًا متزايدًا من المستثمرين الموجهين ذاتيًا. عادة ما تتقاضى هذه الخدمات 0 دولار كعمولات.
وسطاء الخدمات الكاملة مجموعة متنوعة من الخدمات ، بما في ذلك أبحاث السوق ، والاستشارات الاستثمارية ، والتخطيط للتقاعد ، بالإضافة إلى مجموعة كاملة من المنتجات الاستثمارية. لذلك ، يمكن للمستثمرين أن يتوقعوا دفع عمولات أعلى لتداولاتهم. يحصل الوسطاء على تعويض من شركة الوساطة بناءً على حجم تداولهم وكذلك على بيع المنتجات الاستثمارية. يقدم عدد متزايد من الوسطاء منتجات استثمارية قائمة على الرسوم ، مثل حسابات الاستثمار المدارة.
سماسرة العقارات
في صناعة العقارات ، الوسيط هو متخصص عقاري مرخص يمثل عادة بائع العقار. قد تشمل واجبات السمسار عند العمل لدى البائع ما يلي:
تحديد القيم السوقية للعقارات.
ادراج واعلان عقار للبيع.
عرض العقار على المشترين المحتملين.
إرشاد العملاء بشأن العروض والأحكام والمسائل ذات الصلة.
تقديم جميع العروض للبائع للنظر فيها.
ليس من غير المألوف أن يكون هناك وسيط عقاري يعمل لدى مشترٍ ، وفي هذه الحالة يكون الوسيط مسؤولاً عن:
تحديد جميع العقارات في المنطقة التي يرغب فيها المشتري مرتبة حسب النطاق السعري والمعايير.
إعداد عرض أولي واتفاقية شراء للمشتري الذي يقرر تقديم عرض لعقار.
التفاوض مع البائع نيابة عن المشتري.
إدارة عمليات التفتيش على الممتلكات والتفاوض على الإصلاحات.
مساعدة المشتري في إقفال وحيازة العقار.
لائحة الوسيط
يقوم الوسطاء بالتسجيل لدى هيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA) ، وهي هيئة التنظيم الذاتي للوسطاء والتجار. في خدمة عملائهم ، يلتزم السماسرة بمعيار من السلوك بناءً على " قاعدة الملاءمة " ، والتي تتطلب وجود أسباب معقولة للتوصية بمنتج أو استثمار معين. الجزء الثاني من القاعدة ، الذي يشار إليه عادة باسم " اعرف عميلك " ، أو KYC ، يتناول الخطوات التي يجب على الوسيط استخدامها لتحديد عملائه وأهداف مدخراته ، مما يساعدهم على وضع الأسس المعقولة للتوصية.
يجب على الوسيط بذل جهد معقول للحصول على معلومات حول الوضع المالي للعميل ، والحالة الضريبية ، وأهداف الاستثمار ، وغيرها من المعلومات المستخدمة في تقديم توصية.
يختلف معيار السلوك هذا اختلافًا كبيرًا عن المعيار المطبق على المستشارين الماليين المسجلين لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC) كمستشارين استثماريين مسجلين (RIAs). بموجب قانون مستشاري الاستثمار لعام 1940 ، تلتزم RIA بمعايير ائتمانية صارمة للعمل دائمًا في مصلحة العميل ، مع توفير الإفصاح الكامل عن أتعابهم.
سماسرة العقارات في الولايات المتحدة مرخصون من قبل كل ولاية ، وليس من قبل الحكومة الفيدرالية. لكل ولاية قوانينها الخاصة التي تحدد أنواع العلاقات التي يمكن أن توجد بين العملاء والوسطاء ، وواجبات السماسرة تجاه العملاء وأفراد الجمهور.
73887 دولارًا أمريكيًا
متوسط الراتب لوسيط الأوراق المالية في الولايات المتحدة ، وفقًا لموقع الرواتب.
أمثلة على الوسطاء
يميل وسطاء الخدمات الكاملة إلى استخدام دورهم كوسيط كخدمة مساعدة متاحة للعملاء ذوي الملاءة المالية العالية جنبًا إلى جنب مع العديد من الخدمات الأخرى مثل التخطيط للتقاعد أو إدارة الأصول. قد تتضمن أمثلة وسيط كامل الخدمات عروض من شركة مثل Morgan Stanley أو Goldman Sachs أو حتى Bank of America Merrill Lynch.
تميل شركات الوساطة الكبيرة إلى الاحتفاظ بجرد من الأسهم المتاحة لعملائها للبيع. يفعلون ذلك للمساعدة في تقليل التكاليف من رسوم الصرف ، ولكن أيضًا لأنه يسمح لهم بتوفير وصول سريع إلى الأسهم المملوكة بشكل شعبي. شركات الوساطة الأخرى كاملة الخدمات هي في الواقع وسطاء وكالات. هذا يعني أنه على عكس العديد من الوسطاء الكبار ، لا يمتلكون أي مخزون من الأسهم ، لكنهم يعملون كوكلاء لعملائهم للحصول على أفضل عمليات تنفيذ التجارة.
مثال على ذلك هو إذا أراد مستثمر من أصحاب الثروات العالية يُدعى إيمي أن يضع طلب شراء كبير لأسهم شركة Tesla Inc. (TSLA). كانت إيمي تتصل أو ترسل رسالة إلى سمسارها ، تخبرهم فيه بتنفيذ أمر الشراء ، على سبيل المثال ، 10000 سهم. هذا طلب بملايين الدولارات ، لذا تشعر إيمي براحة أكبر عند قيام الوسيط بتنفيذ الصفقة مباشرة.
يتلقى الوسيط الأمر ، وإذا كان لدى السمسرة هذه الأسهم ، فمن المرجح أن يملأ أمر Amy على الفور. إذا لم يفعلوا ، يمكنهم شراء هذه الأسهم في البورصات أو من شركات السمسرة الأخرى. لا يجوز لهم وضع الأمر بمبلغ 10000 ، والاستيلاء بدلاً من ذلك على 500 إلى 1000 سهم في وقت واحد لتسليمها إلى Amy بعد تسوية الأموال.
الخط السفلي
يحصل الوسطاء على راتب لائق ، ويعملون طوال اليوم لضمان معاملات سلسة بين عملائهم والبورصات. يمكن للوسطاء تقديم التداولات فعليًا ولكن في أغلب الأحيان ، يقوم الوسطاء بمراقبة التداولات من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ويحتاجون فقط للتدخل في حالة التجارة الكبيرة أو الفريدة بشكل استثنائي.
يسلط الضوء
يقوم وسطاء الخصم بتنفيذ الصفقات نيابة عن العميل ، لكنهم لا يقدمون عادةً نصائح استثمارية.
يمكن للوسيط أيضًا أن يشير إلى دور الشركة عندما تعمل كوكيل للعميل وتفرض على العميل عمولة مقابل خدماتها.
يسجل الوسطاء لدى هيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA) ، بينما يسجل مستشارو الاستثمار من خلال هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC ) كمستشارين استثماريين مسجلين (RIAs).
الوسيط هو فرد أو شركة تعمل كوسيط بين المستثمر وبورصة أوراق مالية.
يقدم وسطاء الخدمات الكاملة خدمات تنفيذ بالإضافة إلى استشارات وحلول استثمارية مخصصة.
التعليمات
كيف تصبح وسيطًا؟
أن تصبح وسيطًا يعتمد على بعض الأشياء. أولاً ، سيكون الحصول على خلفية أو درجة علمية في التمويل أو الاقتصاد مفيدًا للغاية. قد يلفت انتباهك ذلك ، ولكن لكي يتم تعيينك بالفعل وتؤدي دور الوسيط ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص مناسب.
هل يربح الوسطاء المال؟
نعم ، السماسرة يكسبون المال. يعتمد الراتب الذي يتقاضاه الوسيط على العديد من العوامل ، وبشكل أساسي قيمة العملاء الذين يخدمونهم أو إذا كانوا وسطاء لشركات مثل مالكي العقارات التجارية والبائعين. قد يحصل سمسار البورصة النموذجي على راتب وعمولة على الصفقات المدارة ويبلغ متوسط الراتب حوالي 74000 دولار.
ما الذي يفعله الوسيط بالضبط؟
يقوم الوسيط بتسهيل الصفقات بين الأفراد / الشركات والبورصات حيث يتم ترخيص الوسيط. اعتمادًا على طبيعة التجارة والسوق ، يمكن أن يكون الوسيط إما إنسانًا يقوم بمعالجة التجارة بنفسه أو برنامج كمبيوتر لا يراقبه سوى إنسان. عادة ، تتم عمليات تداول الأسهم بالكمبيوتر بينما يتطلب شيء مثل العقارات لمسة شخصية أكثر.
ما هو الوسيط ولماذا أحتاج إليه؟
الوسيط هو وسيط بين أولئك الذين يرغبون في إجراء الصفقات والاستثمار والتبادل الذي تتم فيه معالجة هذه الصفقات. أنت بحاجة إلى وسيط لأن البورصات تتطلب أن يكون أولئك الذين ينفذون الصفقات في البورصة مرخصين. سبب آخر هو أن الوسيط يضمن تجربة تداول سلسة بين المستثمر والبورصة ، وكما هو الحال مع وسطاء الخصم ، عادة لا يتقاضى عمولة على التداولات العادية.
هل يجني سماسرة الأسهم أموالاً جيدة؟
سماسرة البورصة يحققون دخلًا قويًا. مع متوسط الراتب في الولايات المتحدة الذي يحوم حول 58000 دولار ، فإن متوسط راتب سمسار البورصة عند حوالي 73000 دولار أعلى بكثير. ومع ذلك ، فإنه لا يزال راتبًا قد ينكمش أولئك الذين يحلمون بملايين الدولارات
