Courtier

Qu'est-ce qu'un courtier ?

Un courtier est une personne ou une entreprise qui agit comme intermédiaire entre un investisseur et une bourse de valeurs. Étant donné que les bourses de valeurs mobilières n'acceptent que les ordres des particuliers ou des entreprises qui en sont membres, les commerçants et les investisseurs individuels ont besoin des services des membres de la bourse.

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Comprendre les courtiers

En plus d'exécuter les ordres des clients, les courtiers peuvent fournir aux investisseurs des recherches, des plans d'investissement et des informations sur le marché. Ils peuvent également effectuer des ventes croisées d' autres produits et services financiers offerts par leur société de courtage, tels que l'accès à une offre de clients privés qui fournit des solutions sur mesure aux clients fortunés. Dans le passé, seuls les riches pouvaient s'offrir un courtier et accéder à la bourse. Le courtage en ligne a déclenché une explosion des courtiers à escompte,. qui permettent aux investisseurs de négocier à moindre coût, mais sans conseils personnalisés.

Rabais vs courtiers à service complet

Les courtiers à escompte peuvent exécuter de nombreux types de transactions pour le compte d'un client, pour lesquels ils facturent une commission réduite de l'ordre de 5 $ à 15 $ par transaction. Leur structure de frais modiques est basée sur le volume et les coûts réduits. Ils n'offrent pas de conseils en investissement et les courtiers reçoivent généralement un salaire plutôt qu'une commission. La plupart des courtiers à escompte proposent une plateforme de trading en ligne qui attire un nombre croissant d'investisseurs autonomes. Ces services facturent généralement 0 $ en commissions.

Les courtiers à service complet offrent une variété de services, y compris des études de marché, des conseils en placement et la planification de la retraite,. en plus d'une gamme complète de produits de placement. Pour cela, les investisseurs peuvent s'attendre à payer des commissions plus élevées pour leurs transactions. Les courtiers reçoivent une rémunération de la société de courtage en fonction de leur volume de transactions ainsi que pour la vente de produits d'investissement. Un nombre croissant de courtiers offrent des produits de placement payants,. tels que des comptes de placement gérés.

Courtiers immobiliers

Dans le secteur de l' immobilier,. un courtier est un professionnel de l'immobilier agréé qui représente généralement le vendeur d'une propriété. Les tâches d'un courtier lorsqu'il travaille pour un vendeur peuvent inclure :

Détermination des valeurs marchandes des propriétés.
Répertorier et annoncer le bien à vendre.
Faire découvrir le bien aux futurs acquéreurs.
Conseiller les clients sur les offres, les offres et les questions connexes.
Soumettre toutes les offres au vendeur pour examen.

Il n'est pas rare qu'un courtier immobilier travaille pour un acheteur, auquel cas le courtier est responsable de :

Localisation de toutes les propriétés dans la zone souhaitée par l'acheteur triées par gamme de prix et critères.
Préparer une offre initiale et un contrat d'achat pour un acheteur qui décide de faire une offre pour une propriété.
Négocier avec le vendeur au nom de l'acheteur.
Gérer les inspections sur la propriété et négocier les réparations.
Accompagnement de l'acquéreur jusqu'à la clôture et la prise de possession du bien.

Réglementation des courtiers

Les courtiers s'inscrivent auprès de la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA), l'organisme d'autorégulation des courtiers. Au service de leurs clients, les courtiers sont tenus à une norme de conduite basée sur la «règle de convenance », qui exige qu'il y ait des motifs raisonnables pour recommander un produit ou un investissement spécifique. La deuxième partie de la règle, communément appelée « connaissez votre client » ou KYC, traite des étapes qu'un courtier doit suivre pour identifier son client et ses objectifs d'épargne, ce qui l'aide à établir les motifs raisonnables de la recommandation.

Le courtier doit faire un effort raisonnable pour obtenir des informations sur la situation financière du client, son statut fiscal, ses objectifs d'investissement et d'autres informations utilisées pour faire une recommandation.

Cette norme de conduite diffère considérablement de la norme appliquée aux conseillers financiers enregistrés auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC) en tant que conseillers en investissement enregistrés (RIA). En vertu de l' Investment Advisers Act de 1940,. les AIR sont tenus à une norme fiduciaire stricte pour toujours agir dans le meilleur intérêt du client, tout en divulguant l'intégralité de leurs honoraires.

Les courtiers immobiliers aux États-Unis sont agréés par chaque État, et non par le gouvernement fédéral. Chaque État a ses propres lois définissant les types de relations qui peuvent exister entre les clients et les courtiers, et les devoirs des courtiers envers les clients et les membres du public.

73 887 $

Le salaire médian d'un courtier en valeurs mobilières aux États-Unis, selon Salary.com.

Exemples de courtiers

Les courtiers de plein exercice ont tendance à utiliser leur rôle de courtage comme un service auxiliaire disponible pour les clients fortunés avec de nombreux autres services tels que la planification de la retraite ou la gestion d'actifs. Des exemples d'un courtier à service complet peuvent inclure des offres d'une société telle que Morgan Stanley, Goldman Sachs ou même Bank of America Merrill Lynch.

Les grandes sociétés de courtage ont tendance à tenir un inventaire d'actions disponibles à la vente pour leurs clients. Ils le font pour aider à réduire les coûts des frais de change, mais aussi parce que cela leur permet d'offrir un accès rapide aux actions populaires. D'autres sociétés de courtage à service complet sont en fait des courtiers d'agence. Cela signifie que contrairement à de nombreux courtiers plus importants, ils n'ont pas d'inventaire d'actions, mais agissent en tant qu'agents pour leurs clients afin d'obtenir les meilleures exécutions de transactions.

Un exemple de cela serait si un investisseur fortuné nommé Amy voulait passer un ordre d'achat important pour les actions de Tesla Inc. (TSLA). Amy appelait ou envoyait un message à son courtier, lui disant d'exécuter l'ordre d'achat de, disons, 10 000 actions. Il s'agit d'une commande de plusieurs millions de dollars, donc Amy se sent plus à l'aise qu'un courtier exécute la transaction directement.

Le courtier reçoit la commande et si la maison de courtage dispose de ces actions, elle exécutera très probablement la commande d'Amy immédiatement. S'ils ne le font pas, ils pourraient acheter ces actions en bourse ou auprès d'autres maisons de courtage. Ils ne peuvent pas passer la commande d'un montant de 10 000, saisissant à la place 500 à 1 000 actions à la fois pour les livrer à Amy après le règlement des fonds.

L'essentiel

Les courtiers gagnent un salaire décent, travaillant toute la journée pour assurer des transactions fluides entre leurs clients et les bourses. Les courtiers peuvent présenter physiquement des transactions, mais le plus souvent, les courtiers surveillent les transactions à partir de leurs ordinateurs et ne doivent intervenir que dans le cas d'une transaction exceptionnellement importante ou unique.

Points forts

Les courtiers à escompte exécutent des transactions au nom d'un client, mais ne fournissent généralement pas de conseils en investissement.
Un courtier peut aussi faire référence au rôle d'une firme lorsqu'il agit à titre d'agent pour un client et facture au client une commission pour ses services.
Les courtiers s'enregistrent auprès de la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA), tandis que les conseillers en investissement s'enregistrent auprès de la SEC en tant que conseillers en investissement enregistrés (RIA).
Un courtier est une personne ou une entreprise qui agit comme intermédiaire entre un investisseur et une bourse de valeurs.
Les courtiers de plein exercice fournissent des services d'exécution ainsi que des conseils et des solutions d'investissement sur mesure.

FAQ

Comment devient-on courtier ?

Devenir un courtier dépend de plusieurs choses. Premièrement, avoir une formation ou un diplôme en finance ou en économie sera extrêmement utile. Cela peut vous faire remarquer, mais pour être réellement embauché et exercer en tant que courtier, vous devrez être titulaire d'une licence appropriée.

Les courtiers gagnent-ils de l'argent ?

Oui, les courtiers gagnent de l'argent. Le salaire qu'un courtier reçoit dépend de nombreux facteurs, principalement de la valeur des clients qu'il dessert ou s'il s'agit de courtiers pour des entreprises telles que des propriétaires et des vendeurs d'immobilier commercial. Un courtier en valeurs mobilières typique peut gagner un salaire et une commission sur les transactions gérées et a un salaire moyen d'environ 74 000 $.

Que fait exactement un courtier ?

Un courtier facilite les transactions entre particuliers/entreprises et les bourses où le courtier est agréé. Selon la nature du commerce et du marché, un courtier peut être soit un être humain qui traite le commerce lui-même, soit un programme informatique qui n'est surveillé que par un humain. En règle générale, les transactions boursières sont informatisées alors que quelque chose comme l'immobilier nécessite une touche plus personnelle.

Qu'est-ce qu'un courtier et pourquoi en ai-je besoin ?

Un courtier est un intermédiaire entre ceux qui veulent effectuer des transactions et investir et la bourse dans laquelle ces transactions sont traitées. Vous avez besoin d'un courtier car les bourses exigent que ceux qui exécutent des transactions en bourse soient titulaires d'une licence. Une autre raison est qu'un courtier assure une expérience de négociation fluide entre un investisseur et une bourse et, comme c'est le cas avec les courtiers à escompte, ne facture généralement pas de commission pour les transactions normales.

Les courtiers en valeurs mobilières gagnent-ils beaucoup d'argent ?

Les courtiers en valeurs mobilières font un revenu solide. Avec le salaire moyen aux États-Unis oscillant autour de 58 000 $, le salaire moyen d'un courtier en valeurs mobilières à environ 73 000 $ est considérablement plus élevé. Cependant, c'est toujours un salaire qui pourrait dégonfler ceux qui rêvent de plusieurs millions de dollars