قوة التسعير
ما هي قوة التسعير؟
قوة التسعير هي مصطلح اقتصادي يصف تأثير التغيير في سعر منتج الشركة على الكمية المطلوبة من هذا المنتج. ترتبط قوة التسعير بالسعر e الأخير للطلب. مرونة السعر هي مقياس لدرجة أن الأفراد أو المستهلكين أو المنتجين يغيرون طلبهم أو الكمية المعروضة استجابة لتغيرات الأسعار. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر سلعة ما ، فإن الاتجاه هو أن الطلب على تلك السلعة سينخفض حيث سيبحث الناس عن بدائل أرخص.
تفكيك قوة التسعير
إذا لم يكن لدى الشركة قوة تسعير كبيرة ، فإن الزيادة في أسعارها ستقلل من الطلب على منتجاتها. الشركة التي تتمتع بقوة تسعير كبيرة هي الشركة التي توفر منتجًا نادرًا أو فريدًا مع عدد قليل من المنافسين في السوق. في هذه الحالة ، إذا رفعت الشركة أسعارها ، فقد لا تؤثر الزيادة على الطلب لأنه لا توجد منتجات بديلة في السوق يمكن للمستهلكين اختيارها بدلاً من ذلك.
ندرة الموارد يمكن أن تمنح الشركة قوة تسعير عالية ؛ إذا تعذر الحصول على موارد المنتج بسهولة ، فإن سعر هذه الموارد سيرتفع بسبب عدم كفاية العرض لتلبية الطلب ، مما يرفع سعر المنتج النهائي للمستهلكين.
على سبيل المثال ، عندما تم تقديم iPhone لأول مرة بواسطة Apple ، كانت الشركة تتمتع بقوة تسعير قوية لأنها كانت في الأساس الشركة الوحيدة التي تقدم هاتفًا ذكيًا وتطبيقات مرتبطة به. في ذلك الوقت ، كانت أجهزة iPhone باهظة الثمن ، ولم تكن هناك أجهزة منافسة. حتى مع ظهور الهواتف الذكية المنافسة الأولى ، لا يزال iPhone يحتل المرتبة الأولى في السوق من حيث السعر والجودة المتوقعة. مع بدء بقية الصناعة في اللحاق بالخدمة والجودة وتوافر التطبيقات ، تضاءلت قوة تسعير Apple.
لم يختف iPhone من السوق مع وصول المزيد من الوافدين لأن Apple بدأت في تقديم طرازات جديدة من أجهزة iPhone بما في ذلك طرز أرخص للمستهلكين ذوي الميزانية المحدودة.
الندرة وقوة التسعير
تؤثر ندرة الموارد أو المواد الخام على قوة التسعير بشكل كبير أكثر من وجود المنافسين بمنتجات مماثلة. على سبيل المثال ، تؤدي التهديدات المختلفة ، مثل الكوارث التي تعرض إمدادات النفط للخطر ، إلى ارتفاع الأسعار من شركات البترول على الرغم من وجود مزودين منافسين في السوق. يضمن التوافر الضيق للنفط إلى جانب الاعتماد الواسع النطاق على المورد من قبل العديد من الصناعات أن تحتفظ شركات النفط بقوة تسعير كبيرة على هذه السلعة.
تظهر الصناعات الأخرى قوة تسعير قوية خلال أوقات ارتفاع الطلب والندرة. يُشار إلى صناعات التسعير الديناميكي أو المفاجئ ، والضيافة ، والنقل ، والسفر إلى زيادة أسعارها لأماكن الإقامة والخدمات في أوقات الذروة مثل العطلات أو خلال المناسبات الخاصة.
فاست فاكت
يأخذ المستثمرون في الاعتبار قوة تسعير الشركة عند تحديد قيمة الشركة وأسهمها. تعني القدرة على رفع الأسعار دون تقليل الطلب أن لدى الشركة طريقة لزيادة الإيرادات بخلاف الاعتماد على فعالية إدارتها.
على سبيل المثال ، في ليلة رأس السنة الجديدة ، تزيد خدمات سيارات الأجرة والسيارات من أسعارها بشكل كبير بسبب ارتفاع الطلب على خدمات القيادة. تزيد الفنادق أسعار غرفها في المواعيد القريبة من المؤتمرات المستضافة محليًا وكذلك خلال العطلات الرئيسية حيث من المتوقع أن تزداد السياحة. هذه كلها حالات يتم فيها تعزيز قوة تسعير الشركات لأن الطلب لن يتأثر بارتفاع الأسعار.
يسلط الضوء
إذا كان لدى الشركة منتج فريد ، فستتمتع بقوة تسعير قوية لأن العميل ليس لديه مورد بديل لهذا المنتج ويجب عليه دفع السعر الذي تم تحصيله.
ترتبط قوة تسعير الشركة بمرونة الطلب السعرية لمنتجها.
تصف قوة التسعير تأثير التغيير في سعر منتج الشركة على الكمية المطلوبة من ذلك المنتج.
إذا كان هناك الكثير من المنتجات المنافسة ، فستكون لدى الشركة قوة تسعير ضعيفة.
