قائمة حصرية
ما هي القائمة الحصرية؟
الإدراج الحصري هو عندما يدخل مالك العقار في اتفاقية قانونية مع شركة سمسرة ووكيلها المعين لتسويق بيع عقار خلال فترة زمنية معينة. في اتفاقية الإدراج الحصري ، يحتفظ مالك العقار بالحق في بيع ممتلكاته دون الالتزام بدفع عمولة الوكيل العقاري.
تعريف أعمق
الدخول في اتفاقية إدراج حصرية هو اختيار عدم محاولة سماسرة ووكلاء مختلفين بيع الممتلكات الخاصة بك. يجعل بيع الممتلكات الخاصة بك أبسط من حيث أنك تحيل جميع المشترين المحتملين إلى سمسرة واحدة والوكيل الذي تمثله.
هناك نوعان من اتفاقيات الإدراج الحصرية:
** حق البيع الحصري. ** هذا عندما يوافق البائع على الدفع لوكيل الإدراج ، حتى لو تم بيع العقار بجهود وسيط الإدراج أو البائع أو أي شخص آخر.
** وكالة حصرية **. بموجب هذه الاتفاقية ، يوافق البائع على الدفع لوكيل القيد إذا تم بيع المنزل من خلال جهود أي وسيط عقاري. إذا تم بيع المنزل بسبب جهود البائع ، فلا يتعين على البائع دفع عمولة لسمسار الإدراج.
من الحكمة أن تقوم بأداء واجبك عن طريق إجراء مقابلة بشكل صحيح وفحص الخلفية للوكلاء المحتملين قبل الدخول في اتفاقية قائمة حصرية. يمكنك التحقق من سمعتها في المجال وخبرتها ووجودها على شبكة الإنترنت ووعيها بالسوق.
كانت القائمة الحصرية هي القاعدة قبل تنفيذ خدمة الإدراج المتعدد ، أو MLS. على الرغم من أن اختيار نظام MLS له العديد من المزايا ، أحدها أنك تحصل على مزيد من التعرض لممتلكاتك ، إلا أن بعض البائعين لا يزالون يختارون الإدراج الحصري بسبب التحكم الذي يكتسبونه في من يمكنه التحقق من ممتلكاتهم وانخفاض معدل العمولة الممنوح للوكيل. قد يعتقد البائعون الذين يسلكون هذا الطريق أيضًا أن وكلاء الإدراج سيعملون بجهد أكبر إذا حصلوا على كلا الجانبين من العمولة ، بغض النظر عما إذا كانوا هم أو المالك الذي يجد المشتري. من منظور السمسار العقاري ، يمكن أن تعني القائمة الحصرية تعرضًا أقل للعقار ، وعددًا أقل من المشترين المهتمين وخطر وجود العقار في السوق لفترة طويلة.
مثال قائمة حصرية
قرر زوجان من المتسكعين الفارغين بيع منزلهم العائلي الكبير والتوقيع على اتفاقية قائمة حصرية مع XYZ Realty لمدة ستة أشهر. تمتلك XYZ Realty الآن الحق الحصري في تسويق عقارات الزوجين والإعلان عنها ، وإدارة المنازل المفتوحة وبيعها. يشعر الزوجان أن الاتفاقية ستبسط بيع منزلهما وتحفز XYZ Realty على العمل الجاد لأن القائمة حصرية للوكالة. في غضون أربعة أشهر ، تجد XYZ Realty مشترًا. تقوم الشركة بتحصيل العمولة البالغة 6 في المائة عند الإغلاق.
يسلط الضوء
الإدراج الحصري هو نوع من اتفاقية إدراج العقارات التي يتم فيها تعيين وسيط واحد كوكيل البائع الوحيد.
نظرًا لأنك تعمل مع دائرة أصغر من المشترين ، تتلقى القوائم الحصرية عمومًا عروضًا أقل ومن المرجح أن يكون لديك تضارب محتمل في المصالح مع وكيلك.
في قائمة الوكالة الحصرية ، يحتفظ البائع بالحق في بيع العقار ، دون أي التزام تجاه الوسيط.
تمنح القوائم الحصرية البائعين قدرًا أكبر من الخصوصية والتحكم في اختبار الأسعار في السوق.
مع قوائم حق البيع الحصري ، يتلقى الوسيط عمولة بغض النظر عمن يبيع العقار.
التعليمات
هل تحصل القوائم الحصرية على عروض أعلى؟
غالبًا ما تستغرق الصفحة الرئيسية المدرجة حصريًا وقتًا أطول للبيع نظرًا لوجود عدد أقل من العيون على الصفقة. لهذا السبب ، من المرجح أن تتلقى عروض أقل ومنافسة أقل على قائمتك. في حين أن السعر الأعلى ليس مضمونًا بالضرورة ، يمكن أن تفيد القوائم الحصرية المشتري من خلال امتلاكه قدرة أكبر على استكشاف الأسعار دون معرفة الجمهور
ما هو الفرق بين الوكالة الحصرية وقوائم الحق الحصري في البيع؟
ينتج عن إدراج وكالة حصرية عمولة للوكيل العقاري في حالة بيع المنزل من قبل ذلك الوكيل. ومع ذلك ، لا توجد رسوم مستحقة إذا قام شخص آخر ببيع المنزل. بخلاف ذلك ، ينتج عن إدراج الحق الحصري في البيع حصول الوكيل العقاري على عمولة بغض النظر عمن باع العقار.
ما المقصود بالقائمة الحصرية؟
الإدراج الحصري هو طريقة لبيع العقارات من خلال العمل مباشرة مع وكيل عقارات واحد فقط. بدلاً من عرض منزلك للبيع علنًا ، فإنك توافق على السماح لوكيل عقارات واحد بمحاولة العثور على مشترين وإدارة عملية البيع.
ما هو الفرق بين القوائم الحصرية وغير الحصرية؟
القوائم الحصرية هي مبيعات خاصة يوافق فيها البائع على العمل مع وكيل عقارات واحد فقط أثناء البيع. يحاول وكيل العقارات هذا التماس العطاءات من المشترين المؤهلين. تتضمن القوائم غير الحصرية إدراجًا علنيًا لمنزل معروض للبيع وربما العمل مع أي وسيط عقاري يجلب لك مشترًا محتملاً.
لماذا يجب أن أقوم بإدراج منزلي حصريًا؟
يؤدي إدراج منزلك حصريًا إلى مزيد من الخصوصية والتحكم في الأسعار على قائمتك. سيكون عليك العمل مع عدد أقل من الوكلاء ، ويمكنك التحكم في من يمكنه زيارة الممتلكات الخاصة بك والتي قد تكون مهمة للمواقع قيد التطوير أو التجديد الرئيسي.
