Ekskluzywna aukcja
Co to jest oferta ekskluzywna?
Aukcja na wyłączność ma miejsce, gdy właściciel nieruchomości zawiera umowę prawną z domem maklerskim i wyznaczonym przez niego agentem w celu sprzedaży nieruchomości w określonym czasie. W umowie na wyłączność właściciel nieruchomości zachowuje prawo do sprzedaży swojej nieruchomości bez obowiązku zapłaty prowizji pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Głębsza definicja
Zawarcie umowy na wyłączność oznacza rezygnację z tego, aby różne biura maklerskie i agenci próbowali sprzedać Twoją nieruchomość. Ułatwia sprzedaż nieruchomości, ponieważ odsyłasz wszystkich potencjalnych nabywców tylko do jednego domu maklerskiego i agenta, którego reprezentuje.
Istnieją dwa rodzaje umów na wyłączność:
– Wyłączne prawo do sprzedaży. Dzieje się tak, gdy sprzedający zgadza się zapłacić agentowi aukcji, nawet jeśli nieruchomość została sprzedana dzięki staraniom pośrednika, sprzedającego lub innej osoby.
- Ekskluzywna agencja. Na mocy tej umowy sprzedający zgadza się zapłacić agentowi aukcji, jeśli dom zostanie sprzedany dzięki wysiłkom jakiegokolwiek pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jeśli dom sprzedaje się dzięki staraniom sprzedającego, sprzedający nie musi płacić prowizji pośrednikowi.
Rozsądnie jest odrobić pracę domową, odpowiednio przeprowadzając rozmowę kwalifikacyjną i sprawdzając potencjalnych agentów przed zawarciem umowy na wyłączność. Możesz sprawdzić ich reputację w branży, doświadczenie, obecność w sieci i świadomość rynkową.
Aukcje na wyłączność były normą, zanim wdrożono usługę wielokrotnego wystawiania, czyli MLS. Chociaż wybór systemu MLS ma kilka zalet, jedną z nich jest to, że masz większą ekspozycję na swoją nieruchomość, niektórzy sprzedawcy nadal wybierają ekskluzywne oferty ze względu na kontrolę, jaką uzyskują nad tym, kto może sprawdzić ich nieruchomości i niższą stawkę prowizji do agenta. Sprzedawcy, którzy pójdą tą drogą, mogą również pomyśleć, że agenci aukcji będą pracować ciężej, jeśli dostaną obie strony prowizji, niezależnie od tego, czy to oni, czy właściciel znajdzie nabywcę. Z perspektywy Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami, ekskluzywna oferta może oznaczać mniejszą ekspozycję nieruchomości, mniej zainteresowanych nabywców i ryzyko posiadania nieruchomości na rynku przez długi czas.
Ekskluzywny przykład aukcji
Kilka pustych domowników postanawia sprzedać swój duży, rodzinny dom i podpisuje umowę na wyłączność z XYZ Realty na sześć miesięcy. XYZ Realty ma teraz wyłączne prawo do sprzedaży i reklamowania własności pary, prowadzenia otwartych domów i jej sprzedaży. Małżonkowie uważają, że umowa usprawni sprzedaż ich domu i zmotywuje XYZ Realty do ciężkiej pracy, ponieważ oferta jest dostępna wyłącznie dla agencji. W ciągu czterech miesięcy XYZ Realty znajduje nabywcę. Firma pobiera całą prowizję w wysokości 6 procent przy zamknięciu.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Oferta na wyłączność to rodzaj umowy dotyczącej aukcji nieruchomości, w której jeden pośrednik jest wyznaczony jako wyłączny agent sprzedającego.
Ponieważ współpracujesz z mniejszym kręgiem kupujących, oferty na wyłączność zazwyczaj otrzymują mniej ofert i istnieje większe prawdopodobieństwo wystąpienia potencjalnego konfliktu interesów z agentem.
W przypadku aukcji na wyłączność sprzedający zachowuje prawo do sprzedaży nieruchomości bez zobowiązań wobec pośrednika.
Ekskluzywne aukcje zapewniają sprzedającym większą prywatność i kontrolę nad cenami testowymi na rynku.
W przypadku aukcji z wyłącznym prawem do sprzedaży broker otrzymuje prowizję niezależnie od tego, kto sprzedaje nieruchomość.
##FAQ
Czy ekskluzywne aukcje uzyskują wyższe oferty?
Sprzedaż domu na wyłączność często trwa dłużej, ponieważ oferta jest mniej obserwowana. Z tego powodu istnieje większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz mniej ofert i mniejszą konkurencję w swojej aukcji. Chociaż wyższa cena niekoniecznie jest gwarantowana, ekskluzywne oferty mogą przynieść korzyści kupującemu, ponieważ mają większą możliwość przeglądania cen bez wiedzy publicznej
Jaka jest różnica między ekskluzywnymi aukcjami agencji a ekskluzywnymi aukcjami z prawem do sprzedaży?
Wystawienie na wyłączność agencji skutkuje wypłaceniem prowizji agentowi nieruchomości w przypadku sprzedaży domu przez tego agenta. Jednak żadne opłaty nie są należne, jeśli ktoś inny sprzeda dom. W przeciwnym razie wyłączne prawo do sprzedaży powoduje, że agent nieruchomości otrzymuje prowizję niezależnie od tego, kto sprzedał nieruchomość.
Co to jest aukcja ekskluzywna?
Oferta na wyłączność to metoda sprzedaży nieruchomości poprzez bezpośrednią współpracę tylko z jednym agentem nieruchomości. Zamiast publicznie wystawiać swój dom na sprzedaż, zgadzasz się, aby jeden agent nieruchomości próbował znaleźć kupujących i zarządzać procesem sprzedaży.
Jaka jest różnica między aukcjami na wyłączność i nie na wyłączność?
Aukcje na wyłączność to sprzedaż prywatna, w której sprzedający zgadza się współpracować tylko z jednym konkretnym agentem nieruchomości podczas sprzedaży. Ten pośrednik w obrocie nieruchomościami próbuje pozyskać oferty od wykwalifikowanych nabywców. Niewyłączne oferty obejmują publiczne wystawianie domu na sprzedaż i potencjalną współpracę z dowolnym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, który sprowadza do Ciebie potencjalnego nabywcę.
Czy powinienem wystawić mój dom na wyłączność?
Wystawienie na wyłączność Twojego domu zapewnia większą prywatność i kontrolę cen nad Twoją ofertą. Będziesz musiał pracować z mniejszą liczbą agentów i będziesz mieć kontrolę nad tym, kto może odwiedzić Twoją nieruchomość, co może być ważne w przypadku terenów w budowie lub gruntownych remontach.
