غوريلا
ما هي الغوريلا؟
"الغوريلا" مصطلح يستخدم لوصف شركة تهيمن على صناعتها ولكن ليس بالضرورة أن يكون لها احتكار كامل. تحقق شركة الغوريلا هيمنتها من خلال ممارسة السيطرة على أسعار وتوافر منتجاتها مقارنة بالمنافسين في الصناعة. هذا التأثير على السعر يجبر المنافسين على اللجوء إلى تكتيكات بديلة للمنافسة ، مثل التمييز بين عروضهم أو أساليب التسويق العدوانية.
فهم الغوريلا
الغوريلا هي شركة تسمح لها حصتها السوقية وحجمها بتحديد الشروط للشركات الأخرى في نفس الصناعة. من الناحية الاقتصادية ، الغوريلا كبيرة بما يكفي لتكون بمثابة صانع سعر.
لا تحتاج الغوريلا إلى احتكار رسمي للسيطرة على منافسيها ؛ ومع ذلك ، فإن هيمنتها الواسعة في الصناعة قد تدفع العديد من الناس إلى النظر إلى الوضع على أنه احتكار ** بحكم الواقع **. يعد استخدام مصطلح الغوريلا إشارة إلى حقيقة أن غوريلا تزن 800 رطل يمكنها أن تفعل ما تشاء.
العديد من الغوريلا لديها طلقة في احتكار السوق. ومع ذلك ، فإن قوانين مكافحة الاحتكار الفيدرالية ، وأبرزها قانون She rman ، تجعل التواطؤ والسلوك الاحتكاري غير قانوني في الولايات المتحدة.
ومع ذلك ، لا يزال لدى الشركات الأخرى حافز للتنافس مع غوريلا الصناعة. قد يؤدي التخفيض الدقيق في الأسعار أو زيادة الإنتاج إلى جذب عملاء الغوريلا أو جلب عملاء جدد إلى السوق. يمكن أن تكون تعديلات الأسعار هذه دقيقة ، بما في ذلك شروط ائتمان أفضل أو تسليم أسرع أو خدمات مجانية أخرى.
تكون الغوريلا أكثر فاعلية عندما لا يكون الطلب على منتج الغوريلا حساسًا للسعر. هذا هو السبب في أن الغوريلا أكثر فعالية على المدى القصير. على المدى الطويل ، غالبًا ما تصبح الأسعار مرنة حيث يجد المستهلكون بدائل أرخص للمنتج.
على الرغم من أن الغوريلا الصناعية لا تمتلك احتكارًا حقيقيًا ، إلا أنها قد تجذب انتباهًا غير مرغوب فيه من منظمي مكافحة الاحتكار.
فوائد كونك غوريلا
كونك غوريلا يحمل العديد من الفوائد. بسبب وفورات الحجم ، يمكن لشركات الغوريلا كسب هوامش أعلى ، مما يسمح لهم بإعادة الاستثمار في أعمالهم وزيادة مزاياهم على المنافسة. يوفر المركز المهيمن منصة تسويق أكبر ، مما يسمح لقائد السوق بوضع معايير لما يتوقعه العملاء من مورديهم.
يفضل شركاء الشركات العمل مع الغوريلا ، والتي يمكن أن توفر دعمًا وتوزيعًا هائلاً. تستطيع الغوريلا أيضًا جذب أفضل المواهب في صناعتها ، نظرًا لحجمها ومكانتها. كما أنهم قادرون على جمع الأموال بسهولة وبتكلفة أقل من منافسيهم.
بسبب وفورات الحجم ، تتمتع الغوريلا بهوامش ربح أعلى من الشركات الصغيرة ، مما يسمح لها بزيادة ريادتها ضد المنافسين.
مثال على الغوريلا
أحد الأمثلة الكلاسيكية على صناعة الغوريلا هو هيمنة مايكروسوفت على سوق أنظمة التشغيل خلال التسعينيات. على الرغم من أنها لم تكن المزود الوحيد ، إلا أن منافسي Microsoft كانوا صغارًا جدًا ، ولديهم حصص صغيرة في السوق ، وتجنبوا عمومًا مواجهة Microsoft بشكل مباشر. تمكنت Microsoft من إنفاق هذه الشركات الصغيرة بشكل كبير على الابتكار والتسويق ، واستخدمت هذه القوة للضغط على هؤلاء المنافسين على السعر والتوزيع. في عام 1998 ، واجهت Microsoft دعاوى قضائية لمكافحة الاحتكار بسبب السلوك المانع للمنافسة.
يسلط الضوء
رغم أنه ليس احتكارًا فعليًا ، نظرًا لحجمه وتأثيره ، يمكن اعتبار الغوريلا احتكارًا ** بحكم الواقع ** لأن المنافسين مهمشون.
على الرغم من مراقبتها بعناية من قبل منظمي مكافحة الاحتكار ، إلا أن الغوريلا قادرة على جذب أفضل المواهب ورؤوس الأموال بأسعار مناسبة.
يشير مصطلح "غوريلا" إلى شركة مهيمنة في قطاع ما ليس لديها احتكار ولكنها مع ذلك تتمتع بقدر كبير من القوة السوقية.
المثال الكلاسيكي لغوريلا الصناعة هو Microsoft ، التي هيمنت على سوق أنظمة التشغيل في التسعينيات.
