Gorilla

Mikä on gorilla?

"Gorilla" on termi, jota käytetään kuvaamaan yritystä, joka hallitsee alaansa, mutta jolla ei välttämättä ole täydellistä monopolia. Gorillayritys saavuttaa määräävän asemansa hallitsemalla tuotteidensa hinnoittelua ja saatavuutta suhteessa alan kilpailijoihin. Tämä hintavaikutus pakottaa kilpailijat turvautumaan vaihtoehtoisiin kilpailutaktiikoihin, kuten tarjontansa eriyttämiseen tai aggressiiviseen markkinointitaktiikoihin.

Gorillojen ymmärtäminen

Gorilla on yritys, jonka markkinaosuus ja koko antavat mahdollisuuden asettaa ehdot muille saman toimialan yrityksille. Taloudellisesti gorilla on tarpeeksi suuri toimimaan hinnantekijänä.

Gorillalla ei tarvitse olla virallista monopolia hallitakseen kilpailijoitaan; Kuitenkin sen laaja määräävä asema alalla voi saada monet ihmiset pitämään tilannetta de facto monopolina. Gorilla-termin käyttö viittaa siihen tosiasiaan, että 800-kiloinen gorilla voi tehdä mitä haluaa.

Monilla gorilloilla on mahdollisuus monopolisoida markkinat. Liittovaltion kilpailulainsäädäntöön,. erityisesti She rman Actin mukaan,. tehdään kuitenkin salainen yhteistyö ja monopolistinen käyttäytyminen laittomaksi Yhdysvalloissa.

Muilla yrityksillä on kuitenkin edelleen kannustin kilpailla alan gorillan kanssa. Huolellinen hinnanalennus tai tuotannon lisääminen voi houkutella gorillan asiakkaita tai tuoda uusia asiakkaita markkinoille. Nämä hinnanmuutokset voivat olla hienovaraisia, mukaan lukien paremmat luottoehdot, nopeampi toimitus tai muut ilmaiset palvelut.

Gorillat ovat tehokkaimpia, kun gorillan tuotteen kysyntä ei ole hintaherkkä. Tästä syystä gorillat ovat tehokkaampia lyhyellä aikavälillä. Pitkällä aikavälillä hinnat muuttuvat usein joustaviksi, kun kuluttajat löytävät tuotteelle halvempia korvikkeita.

Vaikka alan gorilloilla ei ole todellista monopolia, ne voivat herättää ei-toivottua huomiota kilpailunrajoitusten sääntelyviranomaisilta.

Gorillana olemisen edut

Gorillalla olemisesta on monia etuja. Mittakaavaetujen ansiosta gorillayritykset voivat ansaita korkeampia katteita, jolloin ne voivat sijoittaa uudelleen enemmän liiketoimintaansa ja lisätä etujaan kilpailijoihin nähden. Määräävä asema tarjoaa laajemman markkinointialustan, jonka avulla markkinajohtaja voi asettaa riman sille, mitä asiakkaat odottavat toimittajiltaan.

Yrityskumppanit työskentelevät mieluummin gorillojen kanssa, mikä voi tarjota valtavia tuki- ja jakeluetuja. Gorillat pystyvät myös houkuttelemaan alansa huippulahjakkuuksia kokonsa ja arvovaltansa ansiosta. He pystyvät myös keräämään rahaa helpommin ja halvemmalla kuin kilpailijansa.

Mittakaavaetujen ansiosta gorilloilla on korkeammat voittomarginaalit kuin pienemmillä yrityksillä, minkä ansiosta ne voivat lisätä etumatkaansa kilpailijoihin nähden.

Esimerkki gorillasta

Yksi klassinen esimerkki teollisuusgorillasta on Microsoftin hallitseva asema käyttöjärjestelmämarkkinoilla 1990-luvulla. Vaikka se ei ollut ainoa palveluntarjoaja, Microsoftin kilpailijat olivat hyvin pieniä, niillä oli pienet markkinaosuudet ja he välttelivät yleensä kohtaamasta Microsoftia suoraan. Microsoft pystyi kuluttamaan nämä pienemmät yritykset huomattavasti enemmän innovaatioihin ja markkinointiin, ja se käytti tätä voimaa puristaakseen näitä kilpailijoita hinnoissa ja jakelussa. Vuonna 1998 Microsoft joutui kartellioikeudenkäynteihin kilpailunvastaisesta käyttäytymisestä.

Kohokohdat

• Vaikka gorilla ei ole todellinen monopoli, kokonsa ja vaikutusvaltansa vuoksi sitä voidaan pitää de facto monopolina, koska kilpailijat ovat sivussa.

• Vaikka kartellien sääntelyviranomaiset tarkkailevat niitä tarkasti, gorillat pystyvät houkuttelemaan huippulahjakkuuksia ja pääomaa edulliseen hintaan.

• Termi "gorilla" viittaa jollain alalla hallitsevaan yritykseen, jolla ei ole monopolia, mutta jolla on silti paljon markkinavoimaa.

• Klassinen esimerkki teollisuusgorillasta oli Microsoft, joka hallitsi käyttöjärjestelmämarkkinoita 1990-luvulla.