Горилла

Что такое горилла?

«Горилла» — это термин, используемый для описания компании, которая доминирует в своей отрасли, но не обязательно имеет полную монополию. Фирма-горилла добивается своего господства, контролируя цены и доступность своей продукции по сравнению с конкурентами в отрасли. Это влияние на цену вынуждает конкурентов прибегать к альтернативным тактикам конкуренции, например, путем дифференциации своих предложений или агрессивной маркетинговой тактики.

Понимание горилл

Горилла — это компания, чья доля рынка и размер позволяют ей устанавливать условия для других компаний в той же отрасли. С экономической точки зрения, горилла достаточно велика, чтобы действовать в качестве производителя цены.

Горилле не нужно иметь официальную монополию, чтобы доминировать над своими конкурентами; однако его широкое доминирование в отрасли может привести к тому, что многие люди будут рассматривать ситуацию как де-факто монополию. Использование термина горилла является ссылкой на тот факт, что горилла весом 800 фунтов может делать все, что захочет.

Многие гориллы пытаются монополизировать рынок. Однако федеральные антитрестовские законы, прежде всего Закон Шермана,. объявляют сговор и монополистическое поведение незаконными в Соединенных Штатах.

Однако у других фирм по-прежнему есть стимул конкурировать с отраслевой гориллой. Осторожное снижение цен или увеличение производства может привлечь клиентов гориллы или вывести на рынок новых клиентов. Эти корректировки цен могут быть незначительными, включая более выгодные условия кредита, более быструю доставку или другие бесплатные услуги.

Гориллы наиболее эффективны, когда спрос на продукцию горилл не чувствителен к цене. Вот почему гориллы более эффективны в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе цены часто становятся эластичными, поскольку потребители находят более дешевые заменители продукта.

Хотя отраслевые гориллы не являются настоящими монополистами, они могут привлечь нежелательное внимание со стороны антимонопольных органов.

Преимущества быть гориллой

Быть гориллой имеет много преимуществ. Благодаря экономии на масштабе компании-гориллы могут получать более высокую прибыль, что позволяет им реинвестировать больше в свой бизнес и увеличивать свои преимущества перед конкурентами. Доминирующее положение обеспечивает большую маркетинговую платформу, позволяя лидеру рынка устанавливать планку того, что клиенты ожидают от своих поставщиков.

Корпоративные партнеры предпочитают работать с гориллами, которые могут обеспечить огромные преимущества в плане одобрения и распространения. Гориллы также могут привлекать лучшие таланты в своей отрасли благодаря своему размеру и престижу. Они также могут собирать деньги легче и дешевле, чем их конкуренты.

Благодаря эффекту масштаба «гориллы» получают более высокую прибыль, чем более мелкие компании, что позволяет им увеличить отрыв от конкурентов.

Пример гориллы

Одним из классических примеров отраслевой гориллы является доминирование Microsoft на рынке операционных систем в 1990-е годы. Хотя это был не единственный провайдер, конкуренты Microsoft были очень маленькими, имели крошечные доли рынка и, как правило, избегали прямого столкновения с Microsoft. Microsoft смогла значительно превзойти эти более мелкие компании в инновациях и маркетинге, и она использовала эту мощь, чтобы потеснить этих конкурентов по цене и дистрибуции. В 1998 году Microsoft столкнулась с антимонопольными исками за антиконкурентное поведение.

Особенности

• Хотя это и не настоящая монополия, из-за своего размера и влияния, горилла может считаться де-факто монополией, поскольку конкуренты отодвинуты на второй план.

• Хотя антимонопольные органы внимательно следят за ними, гориллы способны привлекать лучшие таланты и капитал по выгодным ставкам.

• Термин «горилла» относится к доминирующей компании в каком-либо секторе, которая не имеет монополии, но, тем не менее, обладает значительной рыночной властью.

— Классическим примером отраслевой гориллы была Microsoft, доминировавшая на рынке операционных систем в 1990-е годы.