مبيعات المتجر نفسه
ما هي مبيعات المتجر نفسه؟
تعتبر مبيعات المتجر نفسه ، أو مبيعات المتاجر المماثلة ، مقياسًا مهمًا في صناعة البيع بالتجزئة يستخدم لقياس ما إذا كان العملاء يواصلون الشراء في المتاجر التي كانت تعمل لمدة 12 شهرًا على الأقل.
بينما تصف العديد من الشركات مبيعات المتجر نفسه استنادًا إلى المتاجر التي كانت مفتوحة لمدة 12 شهرًا على الأقل ، تستخدم بيانات المبيعات القابلة للمقارنة 13 شهرًا - بناءً على الشهر الحالي وفترة 12 شهرًا السابقة. تستخدم بعض الشركات مدة أطول ، لتمديد الإطار الزمني إلى 18 شهرًا.
كانت مبيعات المتاجر نفسها مصطلحًا ركز في الأصل على المتاجر متعددة الأقسام ، ولكنه ينطبق أيضًا على الصناعات الأخرى واتخذ أسماء مختلفة في قطاعات مختلفة. شركات الوجبات السريعة ، على سبيل المثال ، تضيف باستمرار متاجر جديدة في الولايات المتحدة وعلى مستوى العالم ، ويشير معظمها إلى مقياسها على أنه مبيعات المطاعم نفسها.
لماذا تعتبر مبيعات المتجر نفسه مهمة؟
يمكن أن تشير مبيعات المتجر نفسه إلى ما إذا كانت حركة المرور على الأقدام إلى متاجرهم آخذة في الازدياد. في حين أن الشركة قد تفتح العديد من المتاجر الجديدة من شهر إلى آخر ، فإن مقارنة المبيعات على أساس المتاجر التي كانت تعمل لمدة عام على الأقل يمكن أن تظهر نموًا عضويًا. هذا يمنع الرقم من التشويه من قبل المتاجر الجديدة التي ولدت مبيعات متباينة من المتوسط الأساسي للشركة. إنها تحافظ على المقارنة بين التفاح والتفاح.
يمكن أيضًا عرض بيانات المبيعات كمؤشر اقتصادي. تشير الأرقام الأعلى لمبيعات المتاجر نفسها للعديد من الشركات إلى أن المستهلكين لديهم دخل متاح أكثر وإنفاق هذه الأموال لشراء الملابس والأحذية والوجبات السريعة والإلكترونيات وغيرها من العناصر. يميل المستثمرون والمحللون إلى النظر إلى مبيعات المتجر نفسه كمؤشر رئيسي على عادات الإنفاق المحتملة للمستهلكين.
متى يتم إصدار بيانات مبيعات المتجر نفسه؟
عادةً ما تصدر الشركات بيانات مبيعات المتجر نفسه للشهر أو الربع السابق على أساس شهري أو ربع سنوي. على سبيل المثال ، تميل بيانات مبيعات يناير إلى الإصدار في الأسبوع الأول من فبراير تقريبًا. بالنسبة للربع الذي ينتهي في شهر مارس ، يتم عادةً إصدار بيانات أداء المبيعات في وقت ما في شهر أبريل ، عندما تصدر الشركة بيانها المالي ربع السنوي.
كيف يتم تجميع بيانات مبيعات المتجر نفسه؟
يتم تجميع المبيعات في متاجر الشركة التي تم فتحها لمدة عام على الأقل ويتم احتسابها على أساس سنوي في نهاية كل شهر أو ربع سنة.
كيفية تفسير مبيعات المتجر نفسه
يفضل مقارنة مبيعات المتجر نفسه للشركات في نفس الصناعة مقارنة بمبيعات المتاجر في الصناعات المختلفة. يمكن أن يكون هؤلاء تجار التجزئة للملابس وبائعي الإلكترونيات ومشغلي مطاعم الوجبات السريعة. يمكن أن تظهر نتيجة المبيعات القوية أن استراتيجية الشركة تعمل ، سواء كان ذلك في تسويق خط جديد من المنتجات أو الخدمات ، أو فتح متاجر جديدة ، أو تقليص النفقات ، أو تعيين موظفين جدد ، أو أي عملية قد تكون. يمكن أن ينتج ضعف المبيعات أيضًا عن رد فعل عنيف لتلك الإجراءات وغيرها - فتح العديد من المتاجر في نفس الوقت ، وتقديم خط إنتاج كان مكلفًا في السوق وكان استقباله سيئًا أو توقيتًا سيئًا.
كما هو الحال مع مبيعات التجزئة ، سترتفع المبيعات في المتاجر المماثلة للعديد من الشركات خلال أوقات معينة من العام ، مثل موسم عطلة عيد الميلاد وقبل بداية العام الدراسي.
مثال على مبيعات المتجر نفسه: Wendy's (NYSE: WEN)
يوجد أدناه رسم بياني لمبيعات المطعم نفسه لـ Wendy's. شرع مشغل الوجبات السريعة في استراتيجية تتضمن فتح متاجر جديدة في الولايات المتحدة وبلدان أخرى ، كما قدم قائمة إفطار جديدة.
افتتحت الشركة متاجر جديدة على مدار عدة سنوات ، لكن الارتفاع المفاجئ في مبيعات المطعم نفسه لم يحدث حتى عام 2021. تجمع Wendy's بيانات مبيعات المتجر نفسه استنادًا إلى المنافذ التي تم فتحها ليس فقط لمدة عام واحد ولكن أيضًا لمدة عامين. تُظهر المقارنة أن نمو المبيعات على مدار عامين قد فاق دائمًا نمو المبيعات لمدة عام واحد ، مما يشير إلى أن نمو المبيعات على المدى الطويل قوي وأن العملاء الجدد يواصلون التدفق على مطاعمها.
كيف يتفاعل سوق الأسهم مع مبيعات المتجر نفسه؟
قد يؤدي تقرير مبيعات المتجر القوي لشركة ما إلى ارتفاع سعر السهم ، بينما قد يؤدي تقرير مبيعات ضعيف إلى خفض سعر سهمها. ومع ذلك ، فهو جزء واحد فقط من الأداء التشغيلي للشركة. تؤثر مقاييس الشركة الأخرى ، مثل الإيرادات والأرباح ، أيضًا على سعر السهم.
