Salg i samme butikk
Hva er salg i samme butikk?
Salg i samme butikk, eller sammenlignbare butikksalg, er en viktig beregning i detaljhandelen som brukes til å måle om kunder fortsetter å handle i butikker som har vært i drift i minst 12 måneder.
Mens mange selskaper beskriver salg i samme butikk basert på butikker som har vært åpne i minst 12 måneder, bruker de sammenlignbare salgsdataene 13 måneder – basert på gjeldende måned og forrige 12-månedersperiode. Noen selskaper bruker en lengre varighet, og utvider tidsrammen til så lang som 18 måneder.
Salg i samme butikk var et begrep som opprinnelig fokuserte på varehus, men det er også anvendelig for andre bransjer og har fått ulike navn i ulike sektorer. Hurtigmatbedrifter, for eksempel, legger stadig til nye butikker i USA og globalt, og de fleste refererer til deres beregning som salg av samme restaurant.
Hvorfor er salg i samme butikk viktig?
Salg i samme butikk kan indikere om fottrafikken til butikkene deres øker. Mens et selskap kan åpne mange nye butikker fra en måned til den neste, kan det å sammenligne salg basert på butikker som har vært i drift i minst ett år vise organisk vekst. Dette forhindrer at tallet blir forvrengt av nyere butikker som genererte ulikt salg fra et selskaps kjernegjennomsnitt. Det holder sammenligningen epler-til-epler.
Salgsdataene kan også sees på som en økonomisk indikator. Høyere salgstall i samme butikk for mange selskaper tyder på at forbrukere har mer disponibel inntekt og bruker disse pengene på å kjøpe klær, sko, fastfood, elektronikk og andre varer. Investorer og analytikere har en tendens til å se på salg i samme butikk som en ledende indikator på potensielle forbruksvaner til forbrukere.
Når frigis salgsdata fra samme butikk?
Bedrifter offentliggjør vanligvis salgsdata for samme butikk for forrige måned eller kvartal på månedlig eller kvartalsbasis. For eksempel har salgsdata for januar en tendens til å bli utgitt rundt den første uken i februar. For kvartalet som slutter i mars, utgis vanligvis salgsresultatdata en gang i april, når et selskap publiserer kvartalsregnskapet.
Hvordan samles salgsdata fra samme butikk?
Salg i en bedrifts butikker som har vært åpnet i minst ett år, sammenstilles og beregnes på årsbasis ved slutten av hver måned eller kvartal.
Hvordan tolke salg i samme butikk
Å sammenligne samme butikksalg av selskaper i samme bransje er å foretrekke fremfor å sammenligne salg fra butikker i ulike bransjer. Disse kan være klesforhandlere, elektronikkselgere og gatekjøkkenrestauranter. Et sterkt salgsresultat kan vise at en bedrifts strategi fungerer, det være seg markedsføring av en ny linje med produkter eller tjenester, åpne nye butikker, kutte ned på utgifter, ansette nye medarbeidere eller hva det måtte være. Svak salg kan også resultere som et tilbakeslag til disse handlingene og andre – åpne for mange butikker samtidig, introdusere en produktlinje som var kostbar å markedsføre og hadde dårlig mottakelse, eller dårlig timing.
I likhet med detaljsalg vil salget i sammenlignbare butikker for mange bedrifter øke i visse tider av året, for eksempel i juleferien og rett før skoleåret starter.
Eksempel på salg i samme butikk: Wendy's (NYSE: WEN)
Nedenfor er en graf over salg av samme restaurant for Wendy's. Fastfood-operatøren la i gang en strategi som innebar å åpne nye butikker i USA og andre land, og den introduserte også en ny frokostmeny.
Selskapet åpnet nye butikker over flere år, men økningen i salget av samme restaurant skjedde ikke før i 2021. Wendy's samler sine salgsdata for samme butikk basert på utsalgssteder som har vært åpne ikke bare i ett år, men også i to år. Sammenligningen viser at to års salgsvekst alltid har overgått ett års salgsvekst, noe som indikerer at den langsiktige salgsveksten er sterk og nye kunder fortsetter å strømme til restaurantene deres.
Hvordan reagerer aksjemarkedet på salg i samme butikk?
En sterk salgsrapport i samme butikk for et selskap kan føre til en høyere aksjekurs, mens en svak kan trekke aksjekursen ned. Likevel er det bare en del av et selskaps operasjonelle ytelse. Andre selskapstiltak, som omsetning og resultat, påvirker også prisen på en aksje.
