同店销售

什么是同店销售？

同店销售额或可比店面销售额是零售行业的一个重要指标，用于衡量客户是否继续在已运营至少 12 个月的商店进行购买。

虽然许多公司根据已开业至少 12 个月的商店来描述同店销售额，但可比销售数据使用 13 个月——基于当月和之前的 12 个月期间。一些公司使用更长的期限，将期限延长至长达 18 个月。

同店销售原本是专指百货公司的名词，但也适用于其他行业，在不同的行业有不同的称呼。例如，快餐公司不断在美国和全球开设新店，并且大多数将他们的指标称为同店销售额。

为什么同店销售很重要？

同店销售额可以表明他们商店的客流量是否在增加。虽然一家公司可能会从一个月到下个月开设许多新店，但比较已运营至少一年的商店的销售额可以显示有机增长。这可以防止数字被新商店所扭曲，这些商店产生了与公司核心平均水平不同的销售额。它保持苹果对苹果的比较。

销售数据也可以被视为一个经济指标。许多公司较高的同店销售额数据表明，消费者拥有更多的可支配收入，并且将这些钱用于购买衣服、鞋子、快餐、电子产品和其他物品。投资者和分析师倾向于将同店销售额视为消费者潜在消费习惯的领先指标。

同店销售数据何时发布？

公司通常按月或按季度发布上个月或上季度的同店销售数据。例如，1 月份的销售数据往往会在 2 月的第一周左右发布。对于 3 月结束的季度，销售业绩数据通常在 4 月的某个时候发布，届时公司会发布季度财务报表。

同店销售数据如何编制？

公司开店至少一年的商店的销售额会在每个月末或季度末按年同比计算。

如何解读同店销售

比较同行业公司的同店销售额，优于比较不同行业的同店销售额。这些可以是服装零售商、电子产品销售商和快餐店经营者。强劲的销售结果可能表明公司的战略正在奏效，无论是营销新的产品或服务系列、开设新商店、削减开支、雇用新员工还是任何可能的操作。销售疲软也可能导致对这些行为和其他行为的强烈反对——同时开设太多商店、引入市场成本高、反响不佳或时机不佳的产品线。

与零售额一样，许多公司的可比商店的销售额在一年中的某些时候会飙升，例如在圣诞节假期期间和学年开始前。

同店销售示例：Wendy's（纽约证券交易所代码：WEN）

下面是 Wendy's 的同店销售额图表。这家快餐运营商开始了一项在美国和其他国家开设新店的战略，并推出了新的早餐菜单。

该公司多年来开设了新店，但直到 2021 年才出现同店销售额的飙升。Wendy's 根据已开业一年甚至两年的门店编制同店销售额数据。比较显示，两年销售增长始终超过一年销售增长，表明长期销售增长强劲，新客户继续涌向其餐厅。

股市对同店销售有何反应？

一家公司强劲的同店销售报告可能会导致股价上涨，而疲软的同店销售报告可能会拖累其股价。不过，这只是公司运营业绩的一部分。其他公司指标，例如收入和利润，也会影响股票价格。