Samme butikssalg

Hvad er Same-Store Salg?

Salg i samme butik eller sammenlignelig butikssalg er et vigtigt mål i detailbranchen, der bruges til at måle, om kunderne fortsætter med at købe i butikker, der har været i drift i mindst 12 måneder.

Mens mange virksomheder beskriver salg i samme butik baseret på butikker, der har været åbne i mindst 12 måneder, bruger de sammenlignelige salgsdata 13 måneder – baseret på den aktuelle måned og den foregående 12-måneders periode. Nogle virksomheder bruger en længere varighed, hvilket forlænger tidsrammen til så lang som 18 måneder.

Same-store sales var et begreb, der oprindeligt fokuserede på butiksafdelingen, men det er også anvendeligt til andre brancher og har fået forskellige navne i forskellige sektorer. Fastfood-virksomheder tilføjer for eksempel konstant nye butikker i USA og globalt, og de fleste refererer til deres metric som salg af samme restaurant.

Hvorfor er salg i samme butik vigtigt?

Salg i samme butik kan indikere, om den besøgende til deres butikker er stigende. Mens en virksomhed kan åbne mange nye butikker fra den ene måned til den anden, kan sammenligning af salg baseret på butikker, der har været i drift i mindst et år, vise organisk vækst. Dette forhindrer tallet i at blive forvrænget af nyere butikker, der genererede forskelligt salg fra en virksomheds kernegennemsnit. Det holder æbler-til-æbler sammenligningen.

Salgsdataene kan også ses som en økonomisk indikator. Højere salgstal i samme butik for mange virksomheder tyder på, at forbrugerne har mere disponibel indkomst og bruger disse penge på at købe tøj, sko, fastfood, elektronik og andre varer. Investorer og analytikere har en tendens til at se på salg i samme butik som en førende indikator for forbrugernes potentielle forbrugsvaner.

Hvornår frigives salgsdata fra samme butik?

Virksomheder offentliggør typisk deres salgsdata i samme butik for den foregående måned eller kvartal på måneds- eller kvartalsbasis. For eksempel har salgsdata for januar en tendens til at blive frigivet omkring den første uge af februar. For det kvartal, der slutter i marts, offentliggøres salgsresultatdata normalt engang i april, når en virksomhed udgiver sit kvartalsregnskab.

Hvordan kompileres salgsdata fra samme butik?

Salget i en virksomheds butikker, der har været åbnet i mindst et år, opgøres og beregnes på årsbasis ved udgangen af hver måned eller kvartal.

Sådan fortolkes Same-Store Sales

Sammenligning af salg i samme butik fra virksomheder i samme branche er at foretrække frem for at sammenligne salg fra butikker i forskellige brancher. Det kan være tøjforhandlere, elektroniksælgere og fastfoodrestauranter. Et stærkt salgsresultat kunne vise, at en virksomheds strategi virker, hvad enten det drejer sig om markedsføring af en ny linje af produkter eller tjenester, åbning af nye butikker, skære ned på udgifter, ansættelse af nye medarbejdere, eller hvilken operation det måtte være. Et svagt salg kan også resultere som en modreaktion til disse handlinger og andre - åbning af for mange butikker på samme tid, introduktion af en produktlinje, der var dyr at markedsføre og havde en dårlig modtagelse eller dårlig timing.

Ligesom med detailsalg vil salget i sammenlignelige butikker for mange virksomheder stige på bestemte tidspunkter af året, f.eks. i juleferien og lige før skoleårets start.

Same-Store Sales Eksempel: Wendy's (NYSE: WEN)

Nedenfor er en graf over salget af samme restaurant for Wendy's. Fastfood-operatøren indledte en strategi med at åbne nye butikker i USA og andre lande, og den introducerede også en ny morgenmadsmenu.

Virksomheden åbnede nye butikker over flere år, men stigningen i salget af samme restaurant skete først i 2021. Wendy's kompilerer sine salgsdata for samme butik baseret på forretninger, der ikke kun har været åbne i et år, men også i to år. Sammenligningen viser, at den toårige salgsvækst altid har overgået et års salgsvækst, hvilket indikerer, at den langsigtede salgsvækst er stærk, og nye kunder fortsætter med at strømme til restaurantens restauranter.

Hvordan reagerer aktiemarkedet på salg i samme butik?

En stærk salgsrapport i samme butik for en virksomhed kan føre til en højere aktiekurs, mens en svag kan trække aktiekursen ned. Alligevel er det kun en del af en virksomheds operationelle præstationer. Andre virksomhedsforanstaltninger, såsom omsætning og fortjeneste, påvirker også prisen på en aktie.