Försäljning i samma butik

Vad är försäljning i samma butik?

Försäljning i samma butik, eller jämförbar butiksförsäljning, är ett viktigt mått inom detaljhandeln som används för att mäta om kunder fortsätter att handla i butiker som har varit verksamma i minst 12 månader.

Medan många företag beskriver försäljning i samma butik baserat på butiker som har varit öppna i minst 12 månader, använder jämförbara försäljningsdata 13 månader – baserat på den aktuella månaden och föregående 12-månadersperiod. Vissa företag använder en längre varaktighet, vilket förlänger tidsramen till så lång som 18 månader.

Försäljning i samma butik var en term som ursprungligen fokuserade på butiksavdelning, men den är även tillämpbar på andra branscher och har fått olika namn inom olika branscher. Snabbmatsföretag, till exempel, lägger ständigt till nya butiker i USA och globalt, och de flesta hänvisar till deras mått som samma restaurangförsäljning.

Varför är försäljning i samma butik viktig?

Försäljning i samma butik kan indikera om trafiken till deras butiker ökar. Medan ett företag kan öppna många nya butiker från en månad till en annan, kan en organisk tillväxt jämföras med butiker som har varit verksamma i minst ett år. Detta förhindrar att antalet förvrängs av nyare butiker som genererade olika försäljning från ett företags kärngenomsnitt. Det håller äpplen-till-äpplen-jämförelsen.

Försäljningsdata kan också ses som en ekonomisk indikator. Högre försäljningssiffror i samma butik för många företag tyder på att konsumenter har mer disponibel inkomst och spenderar dessa pengar på att köpa kläder, skor, snabbmat, elektronik och andra föremål. Investerare och analytiker tenderar att se på försäljning i samma butik som en ledande indikator på konsumenternas potentiella konsumtionsvanor.

När släpps försäljningsdata från samma butik?

Företag släpper vanligtvis sin försäljningsdata från samma butik för föregående månad eller kvartal på månads- eller kvartalsbasis. Till exempel tenderar försäljningsdata för januari att släppas runt den första veckan i februari. För kvartalet som slutar i mars släpps data om försäljningsresultat vanligtvis någon gång i april, när ett företag släpper sitt kvartalsbokslut.

Hur sammanställs försäljningsdata från samma butik?

Försäljningen i ett företags butiker som har varit öppna i minst ett år sammanställs och beräknas på årsbasis i slutet av varje månad eller kvartal.

Hur man tolkar försäljning i samma butik

Att jämföra försäljning i samma butik för företag i samma bransch är att föredra framför att jämföra försäljning från butiker i olika branscher. Dessa kan vara klädhandlare, elektronikförsäljare och snabbmatsrestauranger. Ett starkt försäljningsresultat kan visa att ett företags strategi fungerar, vare sig det handlar om att marknadsföra en ny linje av produkter eller tjänster, öppna nya butiker, skära ned på utgifterna, anställa nya medarbetare eller vilken verksamhet det nu kan vara. Svag försäljning kan också resultera som en motreaktion till dessa åtgärder och andra – att öppna för många butiker samtidigt, introducera en produktlinje som var dyr att marknadsföra och som hade dåligt mottagande eller dålig timing.

Liksom med detaljhandeln skulle försäljningen i jämförbara butiker för många företag öka under vissa tider på året, till exempel under jullovet och strax före läsårets början.

Försäljningsexempel i samma butik: Wendy's (NYSE: WEN)

Nedan är en graf över försäljningen av samma restaurang för Wendy's. Snabbmatsoperatören inledde en strategi som innebär att öppna nya butiker i USA och andra länder, och den introducerade också en ny frukostmeny.

Företaget öppnade nya butiker under flera år, men ökningen av försäljningen av samma restaurang skedde inte förrän 2021. Wendy's sammanställer sin försäljningsdata för samma butik baserat på butiker som har varit öppna inte bara i ett år utan också i två år. Jämförelsen visar att försäljningstillväxten på två år alltid har överträffat ett års försäljningstillväxt, vilket tyder på att den långsiktiga försäljningstillväxten är stark och att nya kunder fortsätter att strömma till restaurangerna.

Hur reagerar aktiemarknaden på försäljning i samma butik?

En stark försäljningsrapport i samma butik för ett företag kan leda till en högre aktiekurs, medan en svag kan dra ner aktiekursen. Ändå är det bara en del av ett företags operativa resultat. Andra företagsmått, såsom intäkter och vinst, påverkar också priset på en aktie.