Same-Store-Verkäufe

Was sind Same-Store Sales?

Same-Store-Sales oder vergleichbare Store-Sales sind eine wichtige Kennzahl in der Einzelhandelsbranche, die verwendet wird, um zu messen, ob Kunden weiterhin in Geschäften einkaufen, die seit mindestens 12 Monaten in Betrieb sind.

Während viele Unternehmen Verkäufe im gleichen Geschäft auf der Grundlage von Geschäften beschreiben, die seit mindestens 12 Monaten geöffnet sind, verwenden die vergleichbaren Verkaufsdaten 13 Monate – basierend auf dem aktuellen Monat und dem Zeitraum von 12 Monaten davor. Einige Unternehmen verwenden eine längere Dauer und verlängern den Zeitrahmen auf bis zu 18 Monate.

Same-Store-Sales war ein Begriff, der sich ursprünglich auf Warenhäuser konzentrierte, aber auch auf andere Branchen anwendbar ist und in verschiedenen Branchen unterschiedliche Namen angenommen hat. Fast-Food-Unternehmen fügen beispielsweise ständig neue Geschäfte in den USA und weltweit hinzu, und die meisten beziehen sich auf ihre Metrik als Verkäufe im selben Restaurant.

Warum sind Same-Store-Verkäufe wichtig?

Same-Store-Sales können anzeigen, ob die Laufkundschaft zu ihren Stores zunimmt. Während ein Unternehmen von Monat zu Monat viele neue Geschäfte eröffnen kann, kann ein Vergleich der Verkäufe basierend auf Geschäften, die seit mindestens einem Jahr in Betrieb sind, organisches Wachstum zeigen. Dadurch wird verhindert, dass die Zahl durch neuere Geschäfte verzerrt wird, die vom Kerndurchschnitt eines Unternehmens abweichende Umsätze generiert haben. Es hält den Vergleich von Äpfeln zu Äpfeln.

Die Verkaufsdaten können auch als Wirtschaftsindikator angesehen werden. Höhere Verkaufszahlen im selben Geschäft für viele Unternehmen deuten darauf hin, dass die Verbraucher über mehr verfügbares Einkommen verfügen und dieses Geld für den Kauf von Kleidung, Schuhen, Fast Food, Elektronik und anderen Artikeln ausgeben. Investoren und Analysten neigen dazu, die Verkäufe im selben Geschäft als Frühindikator für das potenzielle Ausgabeverhalten der Verbraucher zu betrachten.

Wann werden Verkaufsdaten für den gleichen Laden veröffentlicht?

Unternehmen veröffentlichen ihre Verkaufsdaten für den Vormonat oder das Vorquartal in der Regel monatlich oder vierteljährlich. Beispielsweise werden die Januar-Verkaufsdaten in der Regel um die erste Februarwoche herum veröffentlicht. Für das Quartal, das im März endet, werden die Verkaufsleistungsdaten normalerweise irgendwann im April veröffentlicht, wenn ein Unternehmen seinen Quartalsabschluss veröffentlicht.

Wie werden Verkaufsdaten für den gleichen Laden zusammengestellt?

Die Umsätze der seit mindestens einem Jahr geöffneten Filialen eines Unternehmens werden zusammengestellt und am Ende eines jeden Monats oder Quartals im Jahresvergleich berechnet.

So interpretieren Sie Verkäufe im selben Geschäft

Der Vergleich von Verkäufen im selben Geschäft von Unternehmen derselben Branche ist dem Vergleich von Verkäufen in Geschäften verschiedener Branchen vorzuziehen. Dies können Bekleidungshändler, Elektronikhändler und Betreiber von Schnellrestaurants sein. Ein starkes Verkaufsergebnis kann zeigen, dass die Strategie eines Unternehmens funktioniert, sei es bei der Vermarktung einer neuen Produkt- oder Dienstleistungslinie, der Eröffnung neuer Geschäfte, der Reduzierung von Ausgaben, der Einstellung neuer Mitarbeiter oder was auch immer es sein mag. Schwache Verkäufe könnten auch als Gegenreaktion auf diese und andere Maßnahmen resultieren – die Eröffnung zu vieler Geschäfte gleichzeitig, die Einführung einer Produktlinie, deren Markteinführung kostspielig war und die einen schlechten Empfang hatte, oder ein schlechtes Timing.

Wie bei den Einzelhandelsumsätzen würden die Umsätze in vergleichbaren Geschäften für viele Unternehmen zu bestimmten Zeiten des Jahres steigen, beispielsweise während der Weihnachtsferienzeit und kurz vor Beginn des Schuljahres.

Beispiel für Verkäufe im selben Geschäft: Wendy's (NYSE: WEN)

Unten sehen Sie ein Diagramm der Verkäufe im selben Restaurant für Wendy's. Der Fast-Food-Betreiber verfolgte eine Strategie, die die Eröffnung neuer Geschäfte in den USA und anderen Ländern beinhaltete, und führte auch ein neues Frühstücksmenü ein.

Das Unternehmen eröffnete über mehrere Jahre hinweg neue Geschäfte, aber der Anstieg der Verkäufe im selben Restaurant setzte erst 2021 ein. Wendy’s stellt seine Verkaufsdaten im selben Geschäft auf der Grundlage von Filialen zusammen, die nicht nur seit einem Jahr, sondern auch seit zwei Jahren geöffnet sind. Der Vergleich zeigt, dass das zweijährige Umsatzwachstum immer das einjährige Umsatzwachstum übertroffen hat, was darauf hindeutet, dass das längerfristige Umsatzwachstum stark ist und neue Kunden weiterhin in Scharen in die Restaurants strömen.

Wie reagiert die Börse auf Same-Store Sales?

Ein starker Verkaufsbericht für ein Unternehmen im selben Geschäft kann zu einem höheren Aktienkurs führen, während ein schwacher den Aktienkurs nach unten ziehen könnte. Dennoch ist es nur ein Teil der operativen Leistung eines Unternehmens. Auch andere Unternehmenskennzahlen wie Umsatz und Gewinn wirken sich auf den Kurs einer Aktie aus.