समान-दुकान बिक्री

समान-स्टोर बिक्री क्या हैं?

समान-स्टोर की बिक्री, या तुलनीय-स्टोर की बिक्री, खुदरा उद्योग में एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जिसका उपयोग यह पता लगाने के लिए किया जाता है कि क्या ग्राहक कम से कम 12 महीनों से काम कर रहे स्टोर पर खरीदारी करना जारी रखते हैं।

जबकि कई कंपनियां कम से कम 12 महीनों के लिए खुले स्टोर के आधार पर समान-स्टोर बिक्री का वर्णन करती हैं, तुलनीय बिक्री डेटा 13 महीने का उपयोग करता है-वर्तमान महीने और 12 महीने की अवधि के आधार पर। कुछ कंपनियां लंबी अवधि का उपयोग करती हैं, समय सीमा को बढ़ाकर 18 महीने तक कर देती हैं।

समान-दुकान बिक्री एक ऐसा शब्द था जो मूल रूप से डिपार्टमेंट स्टोर पर केंद्रित था, लेकिन यह अन्य उद्योगों पर भी लागू होता है और विभिन्न क्षेत्रों में अलग-अलग नामों पर लिया जाता है। उदाहरण के लिए, फास्ट-फूड कंपनियां अमेरिका और विश्व स्तर पर लगातार नए स्टोर जोड़ रही हैं, और अधिकांश अपने मीट्रिक को समान-रेस्तरां बिक्री के रूप में संदर्भित करती हैं।

समान-दुकान बिक्री क्यों महत्वपूर्ण हैं?

समान-दुकान की बिक्री यह संकेत दे सकती है कि उनके स्टोर पर पैदल यातायात बढ़ रहा है या नहीं। जबकि एक कंपनी एक महीने से अगले महीने तक कई नए स्टोर खोल सकती है, कम से कम एक साल से काम कर रहे स्टोर के आधार पर बिक्री की तुलना जैविक विकास दिखा सकती है। यह संख्या को नए स्टोरों द्वारा विकृत होने से रोकता है जो कंपनी के मुख्य औसत से असमान बिक्री उत्पन्न करते हैं। यह सेब-से-सेब की तुलना रखता है।

बिक्री के आंकड़ों को आर्थिक संकेतक के रूप में भी देखा जा सकता है। कई कंपनियों के लिए उच्च समान-स्टोर बिक्री के आंकड़े बताते हैं कि उपभोक्ताओं के पास अधिक डिस्पोजेबल आय है और वे उस पैसे को कपड़े, जूते, फास्ट फूड, इलेक्ट्रॉनिक्स और अन्य वस्तुओं को खरीदने के लिए खर्च कर रहे हैं। निवेशक और विश्लेषक समान-दुकान की बिक्री को उपभोक्ताओं की संभावित खर्च करने की आदतों पर एक प्रमुख संकेतक के रूप में देखते हैं।

समान-स्टोर बिक्री डेटा कब जारी किया जाता है?

कंपनियां आमतौर पर मासिक या त्रैमासिक आधार पर पिछले महीने या तिमाही के लिए समान-स्टोर बिक्री डेटा जारी करती हैं। उदाहरण के लिए, जनवरी बिक्री डेटा फरवरी के पहले सप्ताह के आसपास जारी किया जाता है। मार्च में समाप्त होने वाली तिमाही के लिए, बिक्री प्रदर्शन डेटा आमतौर पर अप्रैल में किसी समय जारी किया जाता है, जब कोई कंपनी अपना तिमाही वित्तीय विवरण जारी करती है।

समान-स्टोर बिक्री डेटा कैसे संकलित किया जाता है?

कम से कम एक वर्ष के लिए खोले गए कंपनी के स्टोर पर बिक्री संकलित की जाती है और प्रत्येक महीने या तिमाही के अंत में साल-दर-साल आधार पर गणना की जाती है।

समान-स्टोर बिक्री की व्याख्या कैसे करें

एक ही उद्योग में कंपनियों की समान-स्टोर बिक्री की तुलना विभिन्न उद्योगों के स्टोर से तुलना करने के लिए बेहतर है। ये कपड़े के खुदरा विक्रेता, इलेक्ट्रॉनिक्स विक्रेता और फास्ट-फूड रेस्तरां संचालक हो सकते हैं। एक मजबूत बिक्री परिणाम यह दिखा सकता है कि एक कंपनी की रणनीति काम कर रही है, चाहे वह उत्पादों या सेवाओं की एक नई लाइन के विपणन में हो, नए स्टोर खोलने में, खर्चों में कटौती करने, नए कर्मचारियों को काम पर रखने, या जो भी ऑपरेशन हो। कमजोर बिक्री उन कार्यों और अन्य के लिए एक प्रतिक्रिया के रूप में भी हो सकती है - एक ही समय में बहुत सारे स्टोर खोलना, एक उत्पाद लाइन पेश करना जो बाजार के लिए महंगा था और खराब स्वागत, या खराब समय था।

खुदरा बिक्री की तरह , कई कंपनियों के लिए तुलनीय दुकानों पर बिक्री वर्ष के कुछ निश्चित समय के दौरान बढ़ जाएगी, जैसे कि क्रिसमस की छुट्टियों के मौसम के दौरान और स्कूल वर्ष की शुरुआत से ठीक पहले।

समान-स्टोर बिक्री उदाहरण: वेंडी (NYSE: WEN)

नीचे वेंडी के लिए समान-रेस्तरां बिक्री का एक ग्राफ है। फास्ट-फूड ऑपरेटर ने अमेरिका और अन्य देशों में नए स्टोर खोलने की रणनीति शुरू की, और इसने एक नया नाश्ता मेनू भी पेश किया।

कंपनी ने कई वर्षों में नए स्टोर खोले, लेकिन समान-रेस्तरां की बिक्री में वृद्धि 2021 तक नहीं हुई। वेंडी अपने समान-स्टोर बिक्री डेटा को उन आउटलेट्स के आधार पर संकलित करती है जो न केवल एक वर्ष के लिए बल्कि दो वर्षों से खुले हैं। तुलना से पता चलता है कि दो साल की बिक्री वृद्धि हमेशा एक साल की बिक्री वृद्धि से आगे निकल गई है, यह दर्शाता है कि लंबी अवधि की बिक्री वृद्धि मजबूत है और नए ग्राहक इसके रेस्तरां में आते रहते हैं।

स्टॉक मार्केट समान-स्टोर बिक्री पर कैसे प्रतिक्रिया करता है?

एक कंपनी के लिए एक मजबूत समान-स्टोर बिक्री रिपोर्ट से स्टॉक की कीमत अधिक हो सकती है, जबकि कमजोर शेयर की कीमत को नीचे खींच सकता है। फिर भी, यह कंपनी के परिचालन प्रदर्शन का केवल एक हिस्सा है। अन्य कंपनी के उपाय, जैसे राजस्व और लाभ, स्टॉक की कीमत को भी प्रभावित करते हैं।