동일매장판매

동일 매장 판매란 무엇입니까?

동일 매장 판매 또는 비교 가능한 매장 판매는 최소 12개월 동안 운영된 매장에서 고객이 계속 구매하는지 여부를 측정하는 데 사용되는 소매 업계의 중요한 지표입니다.

많은 회사가 최소 12개월 동안 문을 연 매장을 기준으로 동일 매장 판매를 설명하지만, 비교 가능한 판매 데이터는 이번 달과 이전 12개월 기간을 기준으로 13개월을 사용합니다. 일부 회사는 더 긴 기간을 사용하여 기간을 18개월까지 연장합니다.

기존점포 판매는 원래 백화점을 중심으로 한 용어였으나, 다른 산업에도 적용될 수 있으며, 업종에 따라 다른 이름을 사용하고 있습니다. 예를 들어, 패스트푸드 회사는 미국과 전 세계에 지속적으로 새로운 매장을 추가하고 있으며, 대부분은 동일 레스토랑 판매라는 지표를 참조합니다.

동일 매장 판매가 왜 중요한가요?

동일 매장 판매는 매장 방문이 증가하고 있는지 여부를 나타낼 수 있습니다. 회사는 한 달 사이에 많은 신규 매장을 열 수 있지만 최소 1년 동안 운영한 매장을 기준으로 매출을 비교하면 유기적 성장을 나타낼 수 있습니다. 이렇게 하면 회사의 핵심 평균에서 이질적인 판매를 생성하는 새로운 매장으로 인해 숫자가 왜곡되는 것을 방지할 수 있습니다. 사과 대 사과 비교를 유지합니다.

판매 데이터는 경제 지표로도 볼 수 있습니다. 많은 기업의 동일 매장 판매 수치가 높다는 것은 소비자가 가처분 소득이 더 많고 그 돈을 옷, 신발, 패스트푸드, 전자 제품 및 기타 품목을 사는 데 지출하고 있음을 시사합니다. 투자자와 분석가는 기존 매장 판매를 소비자의 잠재적 지출 습관에 대한 선행 지표로 보는 경향이 있습니다.

동일 매장 판매 데이터는 언제 공개되나요?

회사는 일반적으로 이전 달 또는 분기의 동일 매장 판매 데이터를 월별 또는 분기별로 발표합니다. 예를 들어 1월 판매 데이터는 2월 첫째 주쯤에 발표되는 경향이 있습니다. 3월에 끝나는 분기의 판매 실적 데이터는 일반적으로 회사가 분기 재무제표를 발표하는 4월에 발표됩니다.

동일 매장 판매 데이터는 어떻게 집계되나요?

최소 1년 동안 문을 연 회사 매장의 매출을 집계하고 매월 또는 분기 말에 전년 대비 기준으로 계산합니다.

동일 매장 판매를 해석하는 방법

업종이 다른 매장의 매출을 비교하는 것보다 같은 업종 기업의 동일점포 매출을 비교하는 것이 바람직하다. 이들은 의류 소매상, 전자 제품 판매자 및 패스트푸드 레스토랑 운영자일 수 있습니다. 강력한 판매 결과는 새로운 제품 또는 서비스 라인 마케팅, 신규 매장 개설, 비용 절감, 신규 직원 고용 또는 어떤 운영이든 회사의 전략이 효과가 있음을 나타낼 수 있습니다. 판매 부진은 동시에 너무 많은 매장을 열거나, 시장에 출시하는 데 비용이 많이 들고 반응이 좋지 않은 제품 라인을 도입하거나, 타이밍이 좋지 않은 행동 및 기타 조치에 대한 반발로 이어질 수 있습니다.

소매 판매 와 마찬가지로 많은 회사의 유사한 매장에서의 판매는 크리스마스 휴가철이나 학년도 시작 직전과 같은 특정 시기에 급증할 것입니다.

동일 매장 판매 예: Wendy's(NYSE: WEN)

아래는 웬디스의 동일식당 매출 그래프이다. 패스트푸드 사업자는 미국 및 기타 국가에 신규 매장을 여는 전략에 착수했고 새로운 아침 메뉴도 도입했습니다.

회사는 몇 년에 걸쳐 새로운 매장을 열었지만 동일 음식점 매출의 급증은 2021년이 되어서야 발생했습니다. Wendy's는 1년뿐만 아니라 2년 동안 문을 연 매장을 기반으로 동일점포 판매 데이터를 집계합니다. 비교 결과 2년 매출 성장률이 1년 매출 성장률을 항상 앞질렀다는 것을 알 수 있습니다. 이는 장기 매출 성장률이 강력하고 신규 고객이 계속해서 식당에 몰려들고 있음을 나타냅니다.

주식 시장은 동일 매장 판매에 어떻게 반응합니까?

회사의 동일한 매장 판매 보고서가 강하면 주가가 상승하고 약하면 주가가 하락할 수 있습니다. 그러나 이는 회사 운영 성과의 일부일 뿐입니다. 수익 및 이익과 같은 다른 회사 측정값도 주식 가격에 영향을 미칩니다.