Vendas na mesma loja
O que são vendas na mesma loja?
As vendas nas mesmas lojas, ou vendas em lojas comparáveis, são uma métrica importante no setor de varejo usada para avaliar se os clientes continuam a fazer compras em lojas que operam há pelo menos 12 meses.
Embora muitas empresas descrevam vendas nas mesmas lojas com base em lojas abertas há pelo menos 12 meses, os dados de vendas comparáveis usam 13 meses – com base no mês atual e no perÃodo anterior de 12 meses. Algumas empresas usam uma duração mais longa, estendendo o prazo para até 18 meses.
Vendas nas mesmas lojas era um termo que originalmente se concentrava em lojas de departamento, mas também é aplicável a outros setores e assumiu nomes diferentes em diferentes setores. As empresas de fast-food, por exemplo, estão constantemente adicionando novas lojas nos EUA e no mundo, e a maioria se refere à sua métrica como vendas no mesmo restaurante.
Por que as vendas nas mesmas lojas são importantes?
As vendas nas mesmas lojas podem indicar se o tráfego de pedestres para suas lojas está aumentando. Embora uma empresa possa abrir muitas novas lojas de um mês para o outro, comparar as vendas com base em lojas que operam há pelo menos um ano pode mostrar um crescimento orgânico. Isso evita que o número seja distorcido por lojas mais novas que geraram vendas diferentes da média central de uma empresa. Ele mantém a comparação maçãs com maçãs.
Os dados de vendas também podem ser vistos como um indicador econômico. Os números mais altos de vendas nas mesmas lojas para muitas empresas sugerem que os consumidores têm mais renda disponÃvel e estão gastando esse dinheiro para comprar roupas, sapatos, fast food, eletrônicos e outros itens. Investidores e analistas tendem a ver as vendas nas mesmas lojas como um indicador importante dos potenciais hábitos de consumo dos consumidores.
Quando os dados de vendas nas mesmas lojas são divulgados?
As empresas normalmente divulgam seus dados de vendas nas mesmas lojas do mês ou trimestre anterior mensalmente ou trimestralmente. Por exemplo, os dados de vendas de janeiro tendem a ser divulgados por volta da primeira semana de fevereiro. Para o trimestre que termina em março, os dados de desempenho de vendas geralmente são divulgados em abril, quando uma empresa divulga seu balanço financeiro trimestral.
Como os dados de vendas nas mesmas lojas são compilados?
As vendas nas lojas de uma empresa abertas há pelo menos um ano são compiladas e calculadas ano a ano no final de cada mês ou trimestre.
Como interpretar as vendas nas mesmas lojas
Comparar as vendas em mesmas lojas de empresas do mesmo setor é preferÃvel a comparar as vendas de lojas de diferentes setores. Estes podem ser varejistas de roupas, vendedores de eletrônicos e operadores de restaurantes de fast-food. Um forte resultado de vendas pode mostrar que a estratégia de uma empresa está dando certo, seja na comercialização de uma nova linha de produtos ou serviços, na abertura de novas lojas, na redução de despesas, na contratação de novos funcionários ou em qualquer operação que seja. As vendas fracas também podem resultar em uma reação a essas ações e outras – abrir muitas lojas ao mesmo tempo, introduzir uma linha de produtos que custava caro para o mercado e tinha uma recepção ruim ou um momento ruim.
Assim como nas vendas no varejo,. as vendas em lojas comparáveis para muitas empresas aumentariam durante certas épocas do ano, como durante a temporada de férias de Natal e pouco antes do inÃcio do ano letivo.
Exemplo de vendas na mesma loja: Wendy's (NYSE: WEN)
Abaixo está um gráfico das vendas no mesmo restaurante para Wendy's. A operadora de fast-food iniciou uma estratégia de abertura de novas lojas nos EUA e em outros paÃses, além de apresentar um novo menu de café da manhã.
A empresa abriu novas lojas ao longo de vários anos, mas o aumento nas vendas no mesmo restaurante não aconteceu até 2021. A Wendy's compila seus dados de vendas nas mesmas lojas com base em lojas abertas não apenas por um ano, mas também por dois anos. A comparação mostra que o crescimento de vendas de dois anos sempre superou o crescimento de vendas de um ano, indicando que o crescimento de vendas de longo prazo é forte e novos clientes continuam a migrar para seus restaurantes.
Como o mercado de ações reage às vendas nas mesmas lojas?
Um forte relatório de vendas nas mesmas lojas de uma empresa pode levar a um preço mais alto das ações, enquanto um fraco pode reduzir o preço das ações. Ainda assim, é apenas uma parte do desempenho operacional de uma empresa. Outras medidas da empresa, como receita e lucro, também afetam o preço de uma ação.
