منخفض جدا ي
ما هو Lowballing؟
عرض السعر المنخفض هو مصطلح عام لعرض يكون أقل بكثير من سعر طلب البائع ، أو عرض أسعار أقل عمداً من السعر الذي ينوي البائع تحصيله. تعني كلمة Lowball أيضًا تقديم تقدير خاطئ عن عمد لشيء ما. عادة ، لا يتوقع المشتري المحتمل الذي يقدم عرض lowball في الواقع أن يقبل البائع ؛ بدلاً من ذلك ، يمكن استخدامه كطريقة لبدء المفاوضات أو دفعها إلى الأمام.
فهم عروض Lowball
تُستخدم عروض Lowball بشكل شائع كتكتيك للضغط على البائع الذي قد يحتاج إلى تصفية الأصول بسرعة. بدلاً من ذلك ، عند التفاوض على السعر ، قد يبدأ المشترون المحتملون مفاوضات بعرض منخفض السعر لقياس توقعات البائع للقيمة العادلة للأصل. يمكن أن يمنح هذا المشتري ميزة مع استمرار المفاوضات.
تُستخدم عروض Lowball أيضًا كتكتيك مبيعات خادع متعمدًا يتضمن تحديد سعر منخفض مبدئيًا ثم الادعاء بأن السعر كان خطأ وأن السعر الحقيقي أعلى. قد يتم تأجيل بعض العملاء من خلال هذا التكتيك ، حيث يرون أنه شيء يشبه الطعم والتبديل ، لكن قد يقبل البعض الآخر السعر الأعلى لأنهم قرروا بالفعل إجراء عملية الشراء.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون lowballing تكتيكًا فعالًا عند محاولة شراء منزل ، خاصة إذا كان في سوق المشتري عندما يكون هناك الكثير من العقارات حوله. على سبيل المثال ، قد يقدم المشتري المحتمل عرضًا بنسبة 15٪ أقل من السعر المطلوب كطريقة لبدء المفاوضات وينتهي الأمر بسعر يقل في النهاية عن سعر الطلب بنسبة 5٪.
يعمل وضع حد للعرض بشكل أفضل عندما يكون للمشتري اليد العليا ، مما يمنحه مساحة للتفاوض. إذا كان البائع يتمتع بالفعل بميزة ، مثل سوق الإسكان الضيق مع وجود عدد قليل من المنازل المتاحة ، فمن غير المرجح أن يحصل المشتري الذي يحاول خفض السعر على نتائج جيدة.
مثال على Lowballing
في فضيحة ليبور خلال الأزمة المالية في عام 2008 ، أبقت البنوك في المملكة المتحدة ، بما في ذلك باركليز ، ومجموعة لويدز المصرفية ، ورويال بنك أوف سكوتلاند ، معدلات ليبور منخفضة بشكل مصطنع ، من خلال "خفض مستوى" طلبات ليبور.
لم يساعدهم هذا التقدير الخاطئ في تحقيق ربح من دفاتر التداول الخاصة بهم فحسب ، بل جعلهم يبدون أكثر جدارة ائتمانية مما كانوا عليه بالفعل. يُزعم أن هذا التباطؤ ساهم في فشل عدد من البنوك الأمريكية.
يسلط الضوء
تعني لعبة lowball أيضًا التخلص عن قصد من رقم أقل من الرقم المعقول لمعرفة كيف سيكون رد فعل البائع.
يشير العرض المنخفض إلى عرض أقل بكثير من السعر الذي يطلبه البائع أو يكون منخفضًا جدًا عن عمد ، كوسيلة لبدء المفاوضات.
تُستخدم عروض Lowball عادةً كحافز لإقناع البائع بتخفيض سعر شيء ما ، خاصةً إذا كان البائع بحاجة إلى تمويل سريع.
