Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit (ARPU)
Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU)?
Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU) ist ein Indikator für die Rentabilität eines Produkts, basierend auf dem Geldbetrag, der von jedem seiner Benutzer oder Abonnenten generiert wird. Es ist ein besonders nützliches Maß für Unternehmen in der Telekommunikations- und Medienbranche, die auf Abonnenten oder Benutzer angewiesen sind.
ARPU wird normalerweise als Gesamtumsatz geteilt durch die Anzahl der Einheiten, Benutzer oder Abonnenten berechnet.
Er wird oft als durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer bezeichnet. Mobilfunkanbieter können es sogar als durchschnittlichen Umsatz pro SIM-Karte bezeichnen.
Den durchschnittlichen Umsatz pro Einheit (ARPU) verstehen
ARPU ist keine GAAP- Kennzahl. Das heißt, ein Unternehmen ist nicht verpflichtet, ARPU zu erstellen oder zu verfolgen, um allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze einzuhalten.
Der ARPU ist jedoch eine nützliche Information für Unternehmensleiter und Investoren, die die Ertragsgenerierungsfähigkeit und das Wachstum eines Unternehmens auf der Ebene pro Einheit verstehen und verfolgen möchten. Die Nummer wird aus diesem Grund von vielen Unternehmen veröffentlicht.
Es ist besonders relevant für Telekommunikations- und Medienunternehmen, da ihre Geschäfte auf Abonnenten oder aktiven Benutzern basieren, nicht auf Käufern physischer Produkte.
So berechnen Sie den ARPU
Um den ARPU genau zu berechnen, muss man zunächst einen Standardzeitraum definieren. Die meisten Telefon- und Kommunikationsanbieter berechnen beispielsweise den ARPU auf monatlicher Basis.
Der während des Standardzeitraums generierte Gesamtumsatz wird dann durch die Anzahl der Einheiten oder Benutzer geteilt.
Das Enddatum des Zeitraums wird nicht für den Nenner verwendet, da Schwankungen während des Zeitraums möglicherweise nicht erfasst werden. Stattdessen werden das Startdatum und das Enddatum des Zeitraums normalerweise gemittelt.
Insbesondere in Branchen wie Medien und Telekommunikation schwankt auch die Anzahl der Nutzer über einen bestimmten Zeitraum. Daher muss die Anzahl der Einheiten für einen bestimmten Zeitraum geschätzt werden, um eine möglichst genaue ARPU-Zahl zu erhalten.
Die drei weltweit führenden Social-Media-Sites in Bezug auf den ARPU sind in dieser Reihenfolge TikTok, Facebook und LinkedIn.
Wer verwendet den durchschnittlichen Umsatz pro Einheit (ARPU)?
ARPU wird im Telekommunikationssektor von Verizon, AT&T und anderen verwendet, um den durchschnittlichen Umsatz zu verfolgen, der pro Mobilfunkteilnehmer generiert wird.
In der Mobilfunkbranche umfassen die im ARPU enthaltenen Einnahmen nicht nur die monatlichen Abrechnungen an Abonnenten, sondern auch die Einnahmen aus eingehenden Anrufen, die im Rahmen des regulatorischen Zusammenschaltungssystems zu zahlen sind.
ARPU in Abonnementdiensten
Kabelunternehmen wie Comcast Corp. legen ebenfalls ARPU-Zahlen offen.
Die Werte der erhaltenen Kennzahlen können intern und extern als Vergleich zwischen abonnentenbasierten Unternehmen verwendet werden und helfen bei der Prognose zukünftiger Serviceeinnahmen, die von einem Kundenstamm generiert werden.
ARPU in sozialen Medien
Social-Media- Unternehmen wie Meta Platforms Inc. (ehemals Facebook) und Snap melden ARPU-Zahlen an Investoren. Der Unterschied in diesen Kennzahlen zwischen den beiden Unternehmen erklärt in gewisser Weise die große Lücke in den Bewertungen der beiden Unternehmen. Zum Beispiel:
Der ARPU von Snap für das vierte Quartal 2021 betrug 4,06 $, verglichen mit 3,44 $ im vierten Quartal 2020. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens beträgt derzeit 57,5 Milliarden $.
Metas durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer für 2021 betrug 40,96 $. Die Marktkapitalisierung beträgt derzeit 603,78 Milliarden US-Dollar.
Vor- und Nachteile des ARPU
Für die Unternehmen, die ihn veröffentlichen, ist ein hoher ARPU offensichtlich ein Prahlerei, insofern er manchmal als „Eitelkeitskennzahl“ abgetan wird.
Ein Beitrag auf Profitwell, einer Publikation für Software-as-a-Service-Unternehmen, argumentiert, dass diejenigen, die so denken, es nicht richtig verwenden. Der ARPU kann analysiert werden, um Einblicke in die Reaktionen der Kunden auf die verschiedenen Preispunkte und Premiumangebote des Unternehmens zu erhalten.
Es kann auch ganz klar den Weg des Unternehmens in Richtung (oder weg von) Wachstum anzeigen.
Für Analysten und Investoren außerhalb des Unternehmens ist es jedoch möglicherweise nicht ganz so nützlich. Sie haben möglicherweise die ARPU-Nummer, aber es fehlen die Details. In diesem Fall handelt es sich um eine Maßnahme auf Makroebene.
Zum Beispiel kann es im obigen Meta-Beispiel Dutzende oder Hunderte Millionen Menschen geben, die sich als Benutzer angemeldet haben, aber selten oder nie auf der Facebook-Plattform interagieren oder die Werbung sehen, die dort für sie angezeigt wird.
Die wahre ARPU-Zahl könnte daher verzerrt sein, und diese Verzerrung könnte erheblich sein.
Auch als Maß auf Makroebene kann der ARPU für Analysten und Investoren nützlich sein,
Wie das Corporate Finance Institute betont. Es kann als Vergleichspunkt zwischen Unternehmen einer Branche verwendet werden. Es kann verwendet werden, um das Wachstumspotenzial eines Unternehmens zu prognostizieren. Es kann auch Einblicke in den relativen Erfolg der Marktsegmente des Unternehmens geben.
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Besondere Überlegungen
ARPU ist eine von mehreren Metriken, die zur Bewertung der Finanzen eines Telekommunikationsunternehmens verwendet werden. Weitere Kennzahlen sind:
Abwanderungsrate. Gibt die Anzahl der Abonnenten an, die den Dienst des Unternehmens kündigen und vermutlich zu einem Wettbewerber wechseln. Eine hohe Abwanderungsrate weist darauf hin, dass das Unternehmen viele unzufriedene Kunden hat. Entweder schrumpft der Kundenstamm oder es muss viel Geld ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen, um die abgehenden Kunden zu ersetzen.
Abonnentenwachstum. In Unternehmensabschlüssen auch als "Nettozugänge" bezeichnet, ist dies ein starker Indikator für den anhaltenden Erfolg des Unternehmens.
Diese können bei der Bewertung von Medienunternehmen gleichermaßen wichtig sein. Aber die Medienlandschaft ist äußerst komplex und segmentiert, mit Wettbewerbern in den Bereichen Social Media, Nachrichtenmedien, Unterhaltung, Wirtschaft und mehr. Jede davon hat ihre eigenen Erfolgsmetriken.
Das Endergebnis
Wenn Sie erwägen, in ein Telekommunikations- oder Medienunternehmen zu investieren, ist der ARPU möglicherweise eine gute Zahl, die Sie im Laufe der Zeit beobachten sollten. Es ist auch ein nützlicher Vergleichspunkt zwischen Wettbewerbern im gleichen Bereich.
Welches Unternehmen leistet die beste Arbeit bei der Monetarisierung seines Kundenstamms? Es ist eine gute Wette, dass es das Unternehmen mit dem höchsten ARPU ist.
Höhepunkte
Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU) misst die pro Benutzer oder Einheit generierten Einnahmen.
Das Management vertieft sich in die ARPU-Zahl, um zu sehen, welche Produkte oder Geschäftssegmente am besten und welche am schlechtesten abschneiden.
Analysten und Investoren finden es nützlich, ARPU-Zahlen von Konkurrenten in der gleichen Branche zu vergleichen. Es zeigt an, wer die beste Arbeit leistet, um die Einnahmen seiner Abonnenten oder Benutzer zu maximieren.
Diese Zahl wird am häufigsten von Telekommunikationsunternehmen und Medienunternehmen gemeldet.
Abwanderungsrate und Abonnentenwachstumsrate sind weitere Metriken, die in der Telekommunikations- und Medienbranche genau verfolgt werden.
FAQ
Was ist Prepaid- und Postpaid-ARPU?
Prepaid- und Postpaid-ARPU ist eine Besonderheit der Telekommunikationsdienstleistungsunternehmen. Sie bieten ihren Kunden eine Vielzahl von Optionen, die sich entweder in Prepaid- oder Postpaid-Versionen aufteilen. - Der Prepaid-Service erfordert, dass der Benutzer vor der Nutzung monatlich eine Pauschalgebühr entrichtet. Dies ist die jederzeit kündbare "Pay-as-you-go"-Option. - Der Postpaid-Service wird monatlich abgerechnet. Dies ist die Art von Plan, die mit einem „kostenlosen“ oder vergünstigten Telefon und einer vertraglichen Verpflichtung zur Fortsetzung des Dienstes für eine festgelegte Anzahl von Monaten einhergehen kann. Es scheint, dass der Trend zur Prepaid-Variante geht. Bei T-Mobile beispielsweise stieg der Prepaid-ARPU zwischen 2013 und Mitte 2021 kontinuierlich von 28,25 % auf 37,53 %. Im gleichen Zeitraum sank der Postpaid-ARPU von 54,5 % auf 47,61 %.
Wie kann ein Unternehmen den ARPU steigern?
Viele Unternehmen, insbesondere Telekommunikationsunternehmen, versuchen, ihren ARPU zu steigern, indem sie ihren bestehenden Kunden höhere Ebenen oder Dienstpakete verkaufen. Andere, wie Medienunternehmen, konzentrieren sich auf die Steigerung der Werbeeinnahmen. Sowohl Telekommunikations- als auch Medienunternehmen analysieren ihre internen Zahlen, um die demografischen Gruppen zu identifizieren, die für sie am wertvollsten sind. Wenn Verbraucher der Generation X oder Familien mit Kindern ihre wertvollsten Kunden zu sein scheinen, in Bezug auf ihren Beitrag zum ARPU, ist das die Gruppe, auf die das Unternehmen sein Wachstum ausrichten wird.
Was ist in einer ARPU-Berechnung enthalten?
Im Kern ist der ARPU einfach der Gesamtumsatz geteilt durch die Gesamtzahl der Benutzer. Die Frage ist, was in die Einnahmen einzubeziehen ist. Die Anzahl umfasst in der Regel: - Erstkäufer oder Abonnenten, die eine Vorauszahlung zahlen - Wiederkehrende Einnahmen wie monatliche Zahlungen - Upsells durch Käufe von Premium-Produkten - Cross-Sells oder Käufe von Produkten von anderen im Rahmen von Umsatzbeteiligungsgeschäften Dies arbeitet für einige Unternehmen wie Comcast, die ihr Geld mit Basisabonnements, Premiumabonnements und Streaming-Käufen verdienen. Viele Medienunternehmen haben jedoch sehr unterschiedliche Einnahmequellen. Der Großteil ihrer Einnahmen stammt aus der Werbung. Sie haben möglicherweise unbedeutende oder keine grundlegenden Abonnementgebühren, obwohl sie mit Premium-Service-Levels oder Umsatzbeteiligungsangeboten Geld verdienen können. All dies würde in ihren ARPU-Zahlen enthalten sein.
