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Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit (ARPU)

Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit (ARPU)

Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU)?

Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU) ist ein Indikator f├╝r die Rentabilit├Ąt eines Produkts, basierend auf dem Geldbetrag, der von jedem seiner Benutzer oder Abonnenten generiert wird. Es ist ein besonders n├╝tzliches Ma├č f├╝r Unternehmen in der Telekommunikations- und Medienbranche, die auf Abonnenten oder Benutzer angewiesen sind.

ARPU wird normalerweise als Gesamtumsatz geteilt durch die Anzahl der Einheiten, Benutzer oder Abonnenten berechnet.

Er wird oft als durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer bezeichnet. Mobilfunkanbieter k├Ânnen es sogar als durchschnittlichen Umsatz pro SIM-Karte bezeichnen.

Den durchschnittlichen Umsatz pro Einheit (ARPU) verstehen

ARPU ist keine GAAP- Kennzahl. Das hei├čt, ein Unternehmen ist nicht verpflichtet, ARPU zu erstellen oder zu verfolgen, um allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrunds├Ątze einzuhalten.

Der ARPU ist jedoch eine n├╝tzliche Information f├╝r Unternehmensleiter und Investoren, die die Ertragsgenerierungsf├Ąhigkeit und das Wachstum eines Unternehmens auf der Ebene pro Einheit verstehen und verfolgen m├Âchten. Die Nummer wird aus diesem Grund von vielen Unternehmen ver├Âffentlicht.

Es ist besonders relevant f├╝r Telekommunikations- und Medienunternehmen, da ihre Gesch├Ąfte auf Abonnenten oder aktiven Benutzern basieren, nicht auf K├Ąufern physischer Produkte.

So berechnen Sie den ARPU

Um den ARPU genau zu berechnen, muss man zun├Ąchst einen Standardzeitraum definieren. Die meisten Telefon- und Kommunikationsanbieter berechnen beispielsweise den ARPU auf monatlicher Basis.

Der w├Ąhrend des Standardzeitraums generierte Gesamtumsatz wird dann durch die Anzahl der Einheiten oder Benutzer geteilt.

Das Enddatum des Zeitraums wird nicht f├╝r den Nenner verwendet, da Schwankungen w├Ąhrend des Zeitraums m├Âglicherweise nicht erfasst werden. Stattdessen werden das Startdatum und das Enddatum des Zeitraums normalerweise gemittelt.

Insbesondere in Branchen wie Medien und Telekommunikation schwankt auch die Anzahl der Nutzer ├╝ber einen bestimmten Zeitraum. Daher muss die Anzahl der Einheiten f├╝r einen bestimmten Zeitraum gesch├Ątzt werden, um eine m├Âglichst genaue ARPU-Zahl zu erhalten.

Die drei weltweit f├╝hrenden Social-Media-Sites in Bezug auf den ARPU sind in dieser Reihenfolge TikTok, Facebook und LinkedIn.

Wer verwendet den durchschnittlichen Umsatz pro Einheit (ARPU)?

ARPU wird im Telekommunikationssektor von Verizon, AT&T und anderen verwendet, um den durchschnittlichen Umsatz zu verfolgen, der pro Mobilfunkteilnehmer generiert wird.

In der Mobilfunkbranche umfassen die im ARPU enthaltenen Einnahmen nicht nur die monatlichen Abrechnungen an Abonnenten, sondern auch die Einnahmen aus eingehenden Anrufen, die im Rahmen des regulatorischen Zusammenschaltungssystems zu zahlen sind.

ARPU in Abonnementdiensten

Kabelunternehmen wie Comcast Corp. legen ebenfalls ARPU-Zahlen offen.

Die Werte der erhaltenen Kennzahlen k├Ânnen intern und extern als Vergleich zwischen abonnentenbasierten Unternehmen verwendet werden und helfen bei der Prognose zuk├╝nftiger Serviceeinnahmen, die von einem Kundenstamm generiert werden.

ARPU in sozialen Medien

Social-Media- Unternehmen wie Meta Platforms Inc. (ehemals Facebook) und Snap melden ARPU-Zahlen an Investoren. Der Unterschied in diesen Kennzahlen zwischen den beiden Unternehmen erkl├Ąrt in gewisser Weise die gro├če L├╝cke in den Bewertungen der beiden Unternehmen. Zum Beispiel:

  • Der ARPU von Snap f├╝r das vierte Quartal 2021 betrug 4,06 $, verglichen mit 3,44 $ im vierten Quartal 2020. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens betr├Ągt derzeit 57,5 Milliarden $.

  • Metas durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer f├╝r 2021 betrug 40,96 $. Die Marktkapitalisierung betr├Ągt derzeit 603,78 Milliarden US-Dollar.

Vor- und Nachteile des ARPU

F├╝r die Unternehmen, die ihn ver├Âffentlichen, ist ein hoher ARPU offensichtlich ein Prahlerei, insofern er manchmal als ÔÇ×EitelkeitskennzahlÔÇť abgetan wird.

Ein Beitrag auf Profitwell, einer Publikation f├╝r Software-as-a-Service-Unternehmen, argumentiert, dass diejenigen, die so denken, es nicht richtig verwenden. Der ARPU kann analysiert werden, um Einblicke in die Reaktionen der Kunden auf die verschiedenen Preispunkte und Premiumangebote des Unternehmens zu erhalten.

Es kann auch ganz klar den Weg des Unternehmens in Richtung (oder weg von) Wachstum anzeigen.

F├╝r Analysten und Investoren au├čerhalb des Unternehmens ist es jedoch m├Âglicherweise nicht ganz so n├╝tzlich. Sie haben m├Âglicherweise die ARPU-Nummer, aber es fehlen die Details. In diesem Fall handelt es sich um eine Ma├čnahme auf Makroebene.

Zum Beispiel kann es im obigen Meta-Beispiel Dutzende oder Hunderte Millionen Menschen geben, die sich als Benutzer angemeldet haben, aber selten oder nie auf der Facebook-Plattform interagieren oder die Werbung sehen, die dort f├╝r sie angezeigt wird.

Die wahre ARPU-Zahl k├Ânnte daher verzerrt sein, und diese Verzerrung k├Ânnte erheblich sein.

Auch als Ma├č auf Makroebene kann der ARPU f├╝r Analysten und Investoren n├╝tzlich sein,

Wie das Corporate Finance Institute betont. Es kann als Vergleichspunkt zwischen Unternehmen einer Branche verwendet werden. Es kann verwendet werden, um das Wachstumspotenzial eines Unternehmens zu prognostizieren. Es kann auch Einblicke in den relativen Erfolg der Marktsegmente des Unternehmens geben.

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Besondere ├ťberlegungen

ARPU ist eine von mehreren Metriken, die zur Bewertung der Finanzen eines Telekommunikationsunternehmens verwendet werden. Weitere Kennzahlen sind:

  • Abwanderungsrate. Gibt die Anzahl der Abonnenten an, die den Dienst des Unternehmens k├╝ndigen und vermutlich zu einem Wettbewerber wechseln. Eine hohe Abwanderungsrate weist darauf hin, dass das Unternehmen viele unzufriedene Kunden hat. Entweder schrumpft der Kundenstamm oder es muss viel Geld ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen, um die abgehenden Kunden zu ersetzen.

  • Abonnentenwachstum. In Unternehmensabschl├╝ssen auch als "Nettozug├Ąnge" bezeichnet, ist dies ein starker Indikator f├╝r den anhaltenden Erfolg des Unternehmens.

Diese k├Ânnen bei der Bewertung von Medienunternehmen gleicherma├čen wichtig sein. Aber die Medienlandschaft ist ├Ąu├čerst komplex und segmentiert, mit Wettbewerbern in den Bereichen Social Media, Nachrichtenmedien, Unterhaltung, Wirtschaft und mehr. Jede davon hat ihre eigenen Erfolgsmetriken.

Das Endergebnis

Wenn Sie erw├Ągen, in ein Telekommunikations- oder Medienunternehmen zu investieren, ist der ARPU m├Âglicherweise eine gute Zahl, die Sie im Laufe der Zeit beobachten sollten. Es ist auch ein n├╝tzlicher Vergleichspunkt zwischen Wettbewerbern im gleichen Bereich.

Welches Unternehmen leistet die beste Arbeit bei der Monetarisierung seines Kundenstamms? Es ist eine gute Wette, dass es das Unternehmen mit dem h├Âchsten ARPU ist.

H├Âhepunkte

  • Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit (ARPU) misst die pro Benutzer oder Einheit generierten Einnahmen.

  • Das Management vertieft sich in die ARPU-Zahl, um zu sehen, welche Produkte oder Gesch├Ąftssegmente am besten und welche am schlechtesten abschneiden.

  • Analysten und Investoren finden es n├╝tzlich, ARPU-Zahlen von Konkurrenten in der gleichen Branche zu vergleichen. Es zeigt an, wer die beste Arbeit leistet, um die Einnahmen seiner Abonnenten oder Benutzer zu maximieren.

  • Diese Zahl wird am h├Ąufigsten von Telekommunikationsunternehmen und Medienunternehmen gemeldet.

  • Abwanderungsrate und Abonnentenwachstumsrate sind weitere Metriken, die in der Telekommunikations- und Medienbranche genau verfolgt werden.

FAQ

Was ist Prepaid- und Postpaid-ARPU?

Prepaid- und Postpaid-ARPU ist eine Besonderheit der Telekommunikationsdienstleistungsunternehmen. Sie bieten ihren Kunden eine Vielzahl von Optionen, die sich entweder in Prepaid- oder Postpaid-Versionen aufteilen. - Der Prepaid-Service erfordert, dass der Benutzer vor der Nutzung monatlich eine Pauschalgeb├╝hr entrichtet. Dies ist die jederzeit k├╝ndbare "Pay-as-you-go"-Option. - Der Postpaid-Service wird monatlich abgerechnet. Dies ist die Art von Plan, die mit einem ÔÇ×kostenlosenÔÇť oder verg├╝nstigten Telefon und einer vertraglichen Verpflichtung zur Fortsetzung des Dienstes f├╝r eine festgelegte Anzahl von Monaten einhergehen kann. Es scheint, dass der Trend zur Prepaid-Variante geht. Bei T-Mobile beispielsweise stieg der Prepaid-ARPU zwischen 2013 und Mitte 2021 kontinuierlich von 28,25 % auf 37,53 %. Im gleichen Zeitraum sank der Postpaid-ARPU von 54,5 % auf 47,61 %.

Wie kann ein Unternehmen den ARPU steigern?

Viele Unternehmen, insbesondere Telekommunikationsunternehmen, versuchen, ihren ARPU zu steigern, indem sie ihren bestehenden Kunden h├Âhere Ebenen oder Dienstpakete verkaufen. Andere, wie Medienunternehmen, konzentrieren sich auf die Steigerung der Werbeeinnahmen. Sowohl Telekommunikations- als auch Medienunternehmen analysieren ihre internen Zahlen, um die demografischen Gruppen zu identifizieren, die f├╝r sie am wertvollsten sind. Wenn Verbraucher der Generation X oder Familien mit Kindern ihre wertvollsten Kunden zu sein scheinen, in Bezug auf ihren Beitrag zum ARPU, ist das die Gruppe, auf die das Unternehmen sein Wachstum ausrichten wird.

Was ist in einer ARPU-Berechnung enthalten?

Im Kern ist der ARPU einfach der Gesamtumsatz geteilt durch die Gesamtzahl der Benutzer. Die Frage ist, was in die Einnahmen einzubeziehen ist. Die Anzahl umfasst in der Regel: - Erstk├Ąufer oder Abonnenten, die eine Vorauszahlung zahlen - Wiederkehrende Einnahmen wie monatliche Zahlungen - Upsells durch K├Ąufe von Premium-Produkten - Cross-Sells oder K├Ąufe von Produkten von anderen im Rahmen von Umsatzbeteiligungsgesch├Ąften Dies arbeitet f├╝r einige Unternehmen wie Comcast, die ihr Geld mit Basisabonnements, Premiumabonnements und Streaming-K├Ąufen verdienen. Viele Medienunternehmen haben jedoch sehr unterschiedliche Einnahmequellen. Der Gro├čteil ihrer Einnahmen stammt aus der Werbung. Sie haben m├Âglicherweise unbedeutende oder keine grundlegenden Abonnementgeb├╝hren, obwohl sie mit Premium-Service-Levels oder Umsatzbeteiligungsangeboten Geld verdienen k├Ânnen. All dies w├╝rde in ihren ARPU-Zahlen enthalten sein.