Investor's wiki

Gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU)

Gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU)

Hva er gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU)?

Gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU) er en indikator på lønnsomheten til et produkt basert på mengden penger som genereres fra hver av brukerne eller abonnentene. Det er en spesielt nyttig måling for selskaper i telekommunikasjons- og mediebransjen, som er avhengige av abonnenter eller brukere.

ARPU beregnes vanligvis som total inntekt delt på antall enheter, brukere eller abonnenter.

Det blir ofte referert til som gjennomsnittlig inntekt per bruker. Mobiltelefonleverandører kan til og med referere til det som gjennomsnittlig inntekt per SIM-kort.

Forstå gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU)

ARPU er ikke et GAAP- mål. Det vil si at et selskap ikke er tvunget til å produsere eller spore ARPU for å overholde allment aksepterte regnskapsprinsipper.

Imidlertid er ARPU nyttig informasjon for bedriftsledere og investorer som ønsker å forstå og spore et selskaps inntektsgenereringsevne og vekst på enhetsnivå. Tallet publiseres av mange selskaper av den grunn.

Det er spesielt relevant for telekom- og medieselskaper fordi deres virksomhet er basert på abonnenter eller aktive brukere, ikke på kjøpere av fysiske produkter.

Hvordan beregne ARPU

For å kunne beregne ARPU nøyaktig, må man først definere en standard tidsperiode. De fleste telefon- og kommunikasjonsoperatører, for eksempel, beregner ARPU fra måned til måned.

Den totale inntekten som genereres i løpet av standardtidsperioden, deles deretter på antall enheter eller brukere.

Sluttdatoen for perioden brukes ikke for nevneren siden den ikke kan fange opp svingninger gjennom perioden. I stedet beregnes et gjennomsnitt av startdatoen og sluttdatoen for perioden.

Spesielt varierer antallet brukere også gjennom en gitt tidsperiode, spesielt i bransjer som media og telekommunikasjon. Derfor må antall enheter for en gitt periode estimeres for å oppnå et mest mulig nøyaktig ARPU-tall.

Verdens tre beste sosiale mediesider når det gjelder ARPU er, i rekkefølge, TikTok, Facebook og LinkedIn.

Hvem bruker gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU)?

ARPU brukes i telekommunikasjonssektoren av Verizon, AT&T og andre for å spore den gjennomsnittlige inntekten som genereres per mobiltelefonabonnent.

I mobiltelefonindustrien inkluderer inntektene inkludert i ARPU ikke bare de månedlige faktureringene til abonnenter, men inntektene generert av innkommende samtaler som skal betales under det regulatoriske samtrafikksystemet.

ARPU i abonnementstjenester

Kabelselskaper som Comcast Corp. oppgi også ARPU-tall.

Verdiene av de oppnådde tiltakene kan brukes internt og eksternt som en sammenligning mellom abonnentbaserte selskaper og for å hjelpe til med prognoser for fremtidige tjenesteinntekter produsert fra en kundebase.

ARPU i sosiale medier

Sosiale medieselskaper som Meta Platforms Inc. (tidligere Facebook) og Snap rapporterer ARPU-tall til investorer. Forskjellen i disse målene mellom de to selskapene forklarer i viss grad det store gapet i verdsettelsen av de to selskapene. For eksempel:

– Snaps ARPU for fjerde kvartal 2021 var $4,06, sammenlignet med $3,44 i Q4 2020. Selskapets markedsverdi er for tiden $57,5 milliarder.

  • Metas gjennomsnittlige inntekt per bruker for 2021 var $40,96. Markedsverdien er for tiden 603,78 milliarder dollar.

Fordeler og ulemper med ARPU

For selskapene som publiserer det, er en høy ARPU åpenbart et skrytepunkt, i den grad at det noen ganger blir avfeid som en "forfengelighetsmåling".

Et innlegg på Profitwell, en publikasjon for software-as-a-service-bedrifter, argumenterer for at de som tror det ikke bruker det riktig. ARPU kan analyseres for innsikt i kundenes svar på selskapets ulike prispunkter og premiumtilbud.

Det kan også ganske tydelig indikere selskapets bane mot (eller bort fra) vekst.

Imidlertid er det kanskje ikke fullt så nyttig for analytikere og investorer utenfor selskapet. De kan ha ARPU-nummeret, men mangler detaljene. Det er i så fall et tiltak på makronivå.

For eksempel, i Meta-eksemplet ovenfor, kan det være titalls eller hundrevis av millioner mennesker som har registrert seg som brukere, men sjelden eller aldri samhandler på Facebook-plattformen eller ser reklamen som vises for dem der.

Det sanne ARPU-tallet kan dermed bli forvrengt, og den forvrengningen kan være betydelig.

Selv som et mål på makronivå kan ARPU være nyttig for analytikere og investorer,

Som Corporate Finance Institute påpeker. Det kan brukes som et sammenligningspunkt mellom selskaper i en sektor. Den kan brukes til å forutsi et selskaps vekstpotensial. Det kan også gi innsikt i den relative suksessen til selskapets markedssegmenter.

TTT

Spesielle hensyn

ARPU er en av flere beregninger som brukes til å evaluere økonomien til et telekommunikasjonsselskap. Andre nøkkeltall inkluderer:

  • Churn rate. Dette indikerer antall abonnenter som dropper selskapets tjeneste og antagelig bytter til en konkurrent. En høy churnrate indikerer at selskapet har mange misfornøyde kunder. Enten krymper kundebasen, eller så blir den tvunget til å bruke mye penger på å skaffe nye kunder for å erstatte de avreise.

  • Abonnentvekst. Også kalt "nettotillegg" i selskapets regnskap, er dette en sterk indikator på selskapets nivå av fortsatt suksess.

Disse kan være like viktige for å vurdere mediebedrifter. Men medielandskapet er ekstremt komplekst og segmentert, med konkurrenter innen sosiale medier, nyhetsmedier, underholdning, business og mer. Hver av disse har sine egne beregninger for suksess.

Bunnlinjen

Hvis du vurderer å investere i et telekom- eller medieselskap, kan du finne ARPU som et godt tall å se over tid. Det er også et nyttig sammenligningspunkt blant konkurrenter på samme plass.

Hvilket selskap gjør den beste jobben med å tjene penger på kundebasen sin? Det er en god innsats at det er selskapet med høyest ARPU.

##Høydepunkter

  • Gjennomsnittlig inntekt per enhet (ARPU) måler inntektene generert per bruker eller enhet.

  • Ledelsen fordyper seg i ARPU-tallet for å se hvilke produkter eller forretningssegmenter som presterer best og dårligst.

– Analytikere og investorer synes det er nyttig å sammenligne ARPU-tall fra rivaler i samme bransje. Den indikerer hvem som gjør den beste jobben med å maksimere inntektene fra abonnentene eller brukerne.

– Dette tallet rapporteres oftest av teleselskaper og medieselskaper.

  • Churn rate og abonnentvekst er andre beregninger som følges nøye i telekom- og mediesektoren.

##FAQ

Hva er forhåndsbetalt og etterskuddsbetalt ARPU?

Forhåndsbetalt og etterbetalt ARPU er særegen for telekomtjenesteselskapene. De tilbyr kundene sine en rekke alternativer, som brytes ned til enten forhåndsbetalte eller etterbetalte versjoner. - Forhåndsbetalt tjeneste krever at brukeren betaler en fast avgift månedlig, før du bruker den. Dette er "pay-as-you-go"-alternativet som kan kanselleres når som helst.- Etterskuddsbetalt tjeneste faktureres månedlig. Dette er typen plan som kan komme med en "gratis" eller rabattert telefon og en kontraktsfestet forpliktelse til å fortsette tjenesten i et bestemt antall måneder. Det ser ut til at trenden favoriserer det forhåndsbetalte alternativet. Hos T-Mobile, for eksempel, steg forhåndsbetalt ARPU jevnt mellom 2013 og midten av 2021, fra 28,25 % til 37,53 %. I samme periode falt etterbetalt ARPU fra 54,5 % til 47,61 %.

Hvordan kan et selskap øke ARPU?

Mange selskaper, spesielt telekom, prøver å øke ARPU ved å selge sine eksisterende kunder høyere nivåer eller pakker med tjenester. Andre, som medieselskaper, fokuserer på å øke annonseinntektene. Både telekom- og medieselskaper analyserer sine interne tall for å identifisere de demografiske gruppene som er av størst verdi for dem. Hvis Gen X-forbrukere eller familier med barn ser ut til å være deres mest verdifulle kunder, når det gjelder deres bidrag til ARPU, er det gruppen som selskapet vil målrette mot for vekst.

Hva er inkludert i en ARPU-beregning?

I kjernen er ARPU ganske enkelt total inntekt delt på det totale antallet brukere. Spørsmålet er hva som skal inkluderes i inntektene. Antallet vil typisk inkludere: - Førstegangskjøpere eller abonnenter som betaler et forhåndsgebyr - Gjentakende inntekter som månedlige betalinger - Mersalg, gjennom kjøp av premiumprodukter - Krysssalg eller kjøp av produkter fra andre i inntektsdelingsavtaler. fungerer for noen selskaper som Comcast, som tjener pengene sine gjennom grunnleggende abonnementer, premiumabonnementer og strømmekjøp. Mange medieselskaper har imidlertid svært forskjellige inntektsstrømmer. Hoveddelen av inntektene deres kommer fra reklame. De kan ha ubetydelige eller ingen grunnleggende abonnementsavgifter, selv om de kan tjene penger på premium servicenivåer eller avtaler om inntektsdeling. Alle disse vil bli inkludert i deres ARPU-tall.