ユニットあたりの平均収益（ARPU）

事業内容企業財務・会計会計

##ユニットあたりの平均収益（ARPU）とは何ですか？

ユニットあたりの平均収益（ARPU）は、各ユーザーまたはサブスクライバーから生成される金額に基づく製品の収益性の指標です。これは、加入者またはユーザーに依存している電気通信およびメディア業界の企業にとって特に有用な測定値です。

ARPUは通常、総収益をユニット、ユーザー、またはサブスクライバーの数で割ったものとして計算されます。

多くの場合、ユーザーあたりの平均収益と呼ばれます。携帯電話サービスプロバイダーは、SIMカードあたりの平均収益と呼ぶこともあります。

##ユニットあたりの平均収益（ARPU）を理解する

ARPUはGAAP指標ではありません。つまり、企業は、一般に認められている会計原則に準拠するためにARPUを作成または追跡することを強制されていません。

ただし、ARPUは、企業の収益創出能力とユニットあたりの成長を理解および追跡したい企業の幹部や投資家にとって有用な情報です。そのため、多くの企業から発行されています。

彼らのビジネスは物理的な製品の購入者ではなく、加入者またはアクティブユーザーに基づいているため、これは特に通信会社やメディア会社に関連しています。

##ARPUの計算方法

ARPUを正確に計算するには、最初に標準期間を定義する必要があります。たとえば、ほとんどの電話および通信事業者は、月ごとにARPUを計算します。

次に、標準期間中に生成された総収益を、ユニットまたはユーザーの数で割ります。

期間の終了日は、期間全体の変動をキャプチャできない可能性があるため、分母には使用されません。代わりに、通常、期間の開始日と終了日が平均化されます。

特に、ユーザー数は、特にメディアや電気通信などの業界では、特定の期間を通じて変動します。したがって、可能な限り最も正確なARPUの数値に到達するには、特定の期間のユニット数を見積もる必要があります。

ARPUの観点から世界のトップ3のソーシャルメディアサイトは、順番に、TikTok、Facebook、LinkedInです。

##ユニットあたりの平均収益（ARPU）を使用するのは誰ですか？

ARPUは、Verizon、AT＆Tなどの電気通信セクターで、携帯電話加入者1人あたりの平均収益額を追跡するために使用されています。

携帯電話業界では、ARPUに含まれる収益には、加入者への毎月の請求だけでなく、規制相互接続システムの下で支払われる着信コールによって生成される収益も含まれます。

###サブスクリプションサービスのARPU

ComcastCorpなどのケーブル会社。 ARPUの数値も開示しています。

得られた測定値の値は、加入者ベースの企業間の比較として、および顧客ベースから生み出される将来のサービス収益の予測を支援するために、内部および外部で使用できます。

###ソーシャルメディアのARPU

ソーシャルメディア企業。（以前のFacebook）とSnapはARPU数を投資家に報告します。両社のこれらの指標の違いは、両社の評価の大きなギャップを説明するのにいくらか役立ちます。例えば：

-2021年第4四半期のSnapのARPUは4.06ドルでしたが、2020年第4四半期の3.44ドルでした。同社の時価総額は現在575億ドルです。

--2021年のMetaのユーザーあたりの平均収益は40.96ドルでした。その時価総額は現在6037.8億ドルです。

##ARPUの長所と短所

それを公開している企業にとって、高いARPUは明らかに自慢のポイントであり、「バニティメトリック」として却下されることもあります。

Software-as-a-Serviceビジネス向けの出版物であるProfitwellへの投稿は、そう思う人はそれを正しく使用していないと主張しています。 ARPUを分析して、会社のさまざまな価格帯やプレミアム製品に対する顧客の反応を洞察することができます。

また、成長に向けた（または成長から離れた）企業の軌道を非常に明確に示すこともできます。

ただし、社外のアナリストや投資家にとってはそれほど役に立たない場合があります。 ARPU番号はあるかもしれませんが、詳細が不足しています。その場合、それはマクロレベルの測定です。

たとえば、上記のメタの例では、ユーザーとしてサインアップしたが、Facebookプラットフォームで対話したり、そこで表示されている広告を見たりすることはめったにないか、まったくない人が数千万から数億人いる可能性があります。

したがって、真のARPUの数値は歪む可能性があり、その歪みはかなりのものになる可能性があります。

マクロレベルの指標としても、ARPUはアナリストや投資家にとって有用です。

コーポレートファイナンスインスティテュートが指摘するように。セクター内の企業間の比較のポイントとして使用できます。これは、企業の成長の可能性を予測するために使用できます。また、会社の市場セグメントの相対的な成功についての洞察を得ることができます。

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##特別な考慮事項

ARPUは、電気通信会社の財務を評価するために使用されるいくつかの指標の1つです。その他のキー数値は次のとおりです。

-解約率。これは、会社のサービスを中止し、おそらく競合他社に切り替えている加入者の数を示します。解約率が高いということは、同社に不満のある顧客がたくさんいることを示しています。顧客基盤が縮小しているか、既存の顧客を置き換えるために新しい顧客を獲得するために多額の費用を費やすことを余儀なくされています。

-加入者の成長。会社の財務諸表では「純増」とも呼ばれ、これは会社の継続的な成功のレベルを示す強力な指標です。

これらは、メディア企業を評価する際にも同様に重要になる可能性があります。しかし、メディアの状況は非常に複雑で細分化されており、ソーシャルメディア、ニュースメディア、エンターテインメント、ビジネスなどの競合他社が存在します。これらのそれぞれには、成功のための独自のメトリックがあります。

##結論

電気通信会社やメディア会社への投資を検討している場合は、ARPUを長期的に監視するのに適した数値であることがわかります。これは、同じスペース内の競合他社間の比較の便利なポイントでもあります。

顧客ベースを収益化するために最善の仕事をしているのはどの会社ですか？ ARPUが最も高い会社であることは間違いありません。

##ハイライト

-ユニットあたりの平均収益（ARPU）は、ユーザーまたはユニットあたりの収益を測定します。

-経営陣はARPU番号を調べて、どの製品または事業セグメントが最高および最低のパフォーマンスを示しているかを確認します。

-アナリストと投資家は、同じ業界のライバルからのARPU数を比較することが有用であると感じています。これは、サブスクライバーまたはユーザーからの収益を最大化するためにどちらが最善の仕事をしているのかを示します。

-この数字は、ほとんどの場合、通信会社やメディア会社によって報告されています。

-解約率と加入者の成長率は、通信およびメディアセクターで綿密に追跡されている他の指標です。

＃＃よくある質問

###プリペイドおよびポストペイドARPUとは何ですか？

プリペイドとポストペイドのARPUは、通信サービス会社に特有のものです。彼らは顧客にさまざまなオプションを提供し、それらはプリペイドバージョンまたはポストペイドバージョンのいずれかに分類されます。 -プリペイドサービスでは、利用前に月額定額料金を支払う必要があります。これは、いつでもキャンセルできる「従量制」オプションです。-後払いサービスは毎月請求されます。これは、「無料」または割引の電話と、設定された月数の間サービスを継続するという契約上の義務が伴う可能性のあるタイプのプランです。トレンドはプリペイドオプションを支持しているようです。たとえば、T-Mobileでは、プリペイドARPUは2013年から2021年半ばにかけて、28.25％から37.53％へと着実に上昇しました。同じ期間に、後払いARPUは54.5％から47.61％に減少しました。

###企業はどのようにしてARPUを増やすことができますか？

多くの企業、特に電気通信を含む企業は、既存の顧客に上位層またはサービスのバンドルを販売することにより、ARPUを向上させようとしています。メディア会社などの他の企業は、広告収入の増加に焦点を合わせています。電気通信会社とメディア会社はどちらも、社内番号を分析して、最も価値のある人口統計グループを特定します。ジェネレーションXの消費者または子供連れの家族が、ARPUへの貢献という点で最も価値のある顧客であると思われる場合、それが同社が成長の目標とするグループです。

ARPUの計算には何が含まれますか？

基本的に、ARPUは単に総収益を総ユーザー数で割ったものです。問題は、収益に何を含めるかです。通常、この数には次のものが含まれます。-前払い料金を支払う初めての購入者または加入者-月々の支払いなどの経常収益-プレミアム製品の購入によるアップセル-クロスセル、または収益共有取引で他の人から製品を購入するこれ基本サブスクリプション、プレミアムサブスクリプション、ストリーミング購入を通じて収益を上げているComcastなどの一部の企業で機能します。ただし、多くのメディア企業の収益源は大きく異なります。彼らの収入の大部分は広告から得られます。プレミアムレベルのサービスや収益分配取引から収益を得ることができますが、基本的なサブスクリプション料金はわずかであるか、まったくない場合があります。これらはすべてARPUの数値に含まれます。