Genomsnittlig intäkt per enhet (ARPU)

Vad är genomsnittlig intäkt per enhet (ARPU)?

Genomsnittlig intäkt per enhet (ARPU) är en indikator på lönsamheten för en produkt baserat på mängden pengar som genereras från var och en av dess användare eller abonnenter. Det är ett särskilt användbart mått för företag inom telekommunikations- och mediebranschen, som är beroende av abonnenter eller användare.

ARPU beräknas vanligtvis som totala intäkter dividerat med antalet enheter, användare eller abonnenter.

Det kallas ofta för genomsnittlig intäkt per användare. Mobiltelefonleverantörer kan till och med hänvisa till det som genomsnittlig intäkt per SIM-kort.

Förstå genomsnittlig intäkt per enhet (ARPU)

ARPU är inte ett GAAP- mått. Det vill säga, ett företag är inte tvunget att producera eller spåra ARPU för att följa allmänt accepterade redovisningsprinciper.

Men ARPU är användbar information för företagsledare och investerare som vill förstå och spåra ett företags intäktsgenereringsförmåga och tillväxt på enhetsnivå. Numret publiceras av många företag av den anledningen.

Det är särskilt relevant för telekom- och medieföretag eftersom deras verksamhet bygger på abonnenter eller aktiva användare, inte på köpare av fysiska produkter.

Hur man beräknar ARPU

För att korrekt beräkna ARPU måste man först definiera en standardtidsperiod. De flesta telefon- och kommunikationsoperatörer, till exempel, beräknar ARPU från månad till månad.

Den totala inkomsten som genereras under standardperioden divideras sedan med antalet enheter eller användare.

Slutdatumet för perioden används inte för nämnaren eftersom det kan misslyckas med att fånga fluktuationer under perioden. I stället beräknas ett genomsnitt av periodens startdatum och slutdatum.

Noterbart är att antalet användare också fluktuerar under en viss tidsperiod, särskilt inom branscher som media och telekommunikation. Därför måste antalet enheter för en given period uppskattas för att nå den mest exakta ARPU-siffran som möjligt.

Världens tre bästa sociala mediesidor när det gäller ARPU är, i ordning, TikTok, Facebook och LinkedIn.

Vem använder genomsnittlig intäkt per enhet (ARPU)?

ARPU används inom telekommunikationssektorn av Verizon, AT&T och andra för att spåra den genomsnittliga mängden intäkter som genereras per mobiltelefonabonnent.

Inom mobiltelefonbranschen inkluderar intäkterna som ingår i ARPU inte bara de månatliga faktureringarna till abonnenter utan även intäkterna som genereras av inkommande samtal som ska betalas enligt det lagstadgade samtrafiksystemet.

ARPU i prenumerationstjänster

Kabelföretag som Comcast Corp. avslöja även ARPU-siffror.

Värdena på de erhållna åtgärderna kan användas internt och externt som en jämförelse mellan abonnentbaserade företag och för att hjälpa till i prognosen av framtida tjänsteintäkter från en kundbas.

ARPU i sociala medier

Sociala medieföretag som Meta Platforms Inc. (tidigare Facebook) och Snap rapporterar ARPU-siffror till investerare. Skillnaden i dessa mått mellan de två företagen förklarar till viss del det stora gapet i värderingarna av de två företagen. Till exempel:

• Snaps ARPU för fjärde kvartalet 2021 var 4,06 USD, jämfört med 3,44 USD under Q4 2020. Företagets börsvärde är för närvarande 57,5 miljarder USD.

• Metas genomsnittliga intäkt per användare för 2021 var 40,96 USD. Dess börsvärde är för närvarande 603,78 miljarder dollar.

Fördelar och nackdelar med ARPU

För företagen som publicerar den är en hög ARPU uppenbarligen en skrytpunkt, till den grad att den ibland avfärdas som ett "fåfängavärde".

Ett inlägg på Profitwell, en publikation för mjukvaru-som-en-tjänst-företag, hävdar att de som tror det inte använder det på rätt sätt. ARPU kan analyseras för insikter i kundernas svar på företagets olika prispunkter och premiumerbjudanden.

Det kan också ganska tydligt indikera företagets bana mot (eller bort från) tillväxt.

Men det kanske inte är lika användbart för analytiker och investerare utanför företaget. De kan ha ARPU-numret men saknar detaljerna. Det är i så fall en åtgärd på makronivå.

Till exempel, i Meta-exemplet ovan, kan det finnas tiotals eller hundratals miljoner människor som har registrerat sig som användare men sällan eller aldrig interagerar på Facebook-plattformen eller ser reklam som visas för dem där.

Den sanna ARPU-siffran kan således förvrängas, och den förvrängningen kan vara betydande.

Även som ett mått på makronivå kan ARPU vara användbar för analytiker och investerare,

Som Corporate Finance Institute påpekar. Det kan användas som en jämförelse mellan företag i en sektor. Det kan användas för att prognostisera ett företags tillväxtpotential. Det kan också ge insikter om den relativa framgången för företagets marknadssegment.

TTT

Särskilda överväganden

ARPU är ett av flera mått som används för att utvärdera ekonomin för ett telekommunikationsföretag. Andra nyckeltal inkluderar:

• Churn rate. Detta indikerar antalet prenumeranter som slutar med företagets tjänst och antagligen byter till en konkurrent. En hög churn rate indikerar att företaget har många missnöjda kunder. Antingen krymper kundbasen eller så tvingas den lägga mycket pengar på att skaffa nya kunder för att ersätta de avgående.

• Prenumeranttillväxt. Kallas även "nettotillskott" i företagets bokslut, detta är en stark indikator på företagets fortsatta framgång.

Dessa kan vara lika viktiga för att utvärdera medieföretag. Men medielandskapet är extremt komplext och segmenterat, med konkurrenter inom sociala medier, nyhetsmedier, underhållning, affärer med mera. Var och en av dessa har sina egna mått för framgång.

Poängen

Om du funderar på att investera i ett telekom- eller medieföretag, kanske du tycker att ARPU är ett bra nummer att se över tiden. Det är också en användbar jämförelsepunkt mellan konkurrenter i samma utrymme.

Vilket företag gör det bästa jobbet med att tjäna pengar på sin kundbas? Det är en bra satsning att det är företaget med högst ARPU.

##Höjdpunkter

• Genomsnittlig intäkt per enhet (ARPU) mäter intäkterna som genereras per användare eller enhet.

• Ledningen fördjupar sig i ARPU-numret för att se vilka produkter eller affärssegment som presterar bäst och sämst.

– Analytiker och investerare tycker att det är användbart att jämföra ARPU-siffror från konkurrenter i samma bransch. Den indikerar vilken som gör det bästa jobbet för att maximera intäkterna från sina prenumeranter eller användare.

– Den här siffran rapporteras oftast av telekomföretag och medieföretag.

• Churn rate och abonnenttillväxt är andra mätvärden som följs noggrant inom telekom- och mediasektorerna.

##FAQ

Vad är förbetald och efterbetald ARPU?

Prepaid och postpaid ARPU är utmärkande för telekomtjänstföretagen. De erbjuder sina kunder en mängd olika alternativ, som delas upp till antingen förbetalda eller efterbetalda versioner. - Förbetald tjänst kräver att användaren betalar en fast avgift varje månad innan den används. Detta är alternativet "pay as-you-go" som kan avbrytas när som helst.- Efterbetald tjänst faktureras månadsvis. Detta är den typ av plan som kan komma med en "gratis" eller rabatterad telefon och en avtalsenlig skyldighet att fortsätta tjänsten under ett visst antal månader. Det verkar som om trenden gynnar det förbetalda alternativet. Hos T-Mobile, till exempel, ökade förbetalda ARPU stadigt mellan 2013 och mitten av 2021, från 28,25 % till 37,53 %. Under samma period minskade efterbetalda ARPU från 54,5 % till 47,61 %.

Hur kan ett företag öka ARPU?

Många företag, särskilt telekom, försöker öka sin ARPU genom att sälja sina befintliga kunder högre nivåer eller paket av tjänster. Andra, som medieföretag, fokuserar på att öka annonsintäkterna. Både telekom- och medieföretag analyserar sina interna siffror för att identifiera de demografiska grupper som är av störst värde för dem. Om Gen X-konsumenter eller barnfamiljer verkar vara deras mest värdefulla kunder, vad gäller deras bidrag till ARPU, är det den grupp som företaget kommer att rikta in sig på för tillväxt.

Vad ingår i en ARPU-beräkning?

I grunden är ARPU helt enkelt totala intäkter dividerat med det totala antalet användare. Frågan är vad man ska ta med i intäkterna. Antalet kommer vanligtvis att inkludera: - Förstagångsköpare eller prenumeranter som betalar en förskottsavgift - Återkommande intäkter såsom månatliga betalningar - Merförsäljningar, genom köp av premiumprodukter - Korsförsäljning eller köp av produkter från andra i intäktsdelande affärer. fungerar för vissa företag som Comcast, som tjänar sina pengar genom basprenumerationer, premiumprenumerationer och streamingköp. Många medieföretag har dock väldigt olika intäktsströmmar. Huvuddelen av deras intäkter kommer från reklam. De kan ha obetydliga eller inga grundläggande prenumerationsavgifter, även om de kan tjäna pengar på premiumnivåer av service eller intäktsdelningsavtal. Alla dessa skulle inkluderas i deras ARPU-siffror.