Maßgeschneiderte Werbung
Was ist maßgeschneiderte Werbung?
Maßgeschneiderte Werbung legt den Schwerpunkt auf die Bedürfnisse und Wünsche einer kleinen Gruppe von Menschen oder eines einzelnen Verbrauchers, im Gegensatz zu einem Massenpublikum. Maßgeschneiderte (oder zielgerichtete) Werbung kann sich auf eine beliebige Anzahl spezifischer demografischer Merkmale, Gewohnheiten, identifizierender Merkmale, Verhaltensweisen oder Kontexte von Verbrauchern konzentrieren. Zum Beispiel passen Werbetreibende eine Botschaft oder Werbung an das Geschlecht, die Rasse, das Einkommen oder das Bildungsniveau, die Beschäftigung, die Persönlichkeit, das Interesse, den Lebensstil, die Werte und mehr eines Zielverbrauchers an. Sie können eine Anzeige oder Promotion auch an die Internet-Suchgewohnheiten, den Kaufverlauf oder andere Online-Aktivitäten einer Person anpassen. Ein solcher Fokus auf persönliche Informationen, der durch das Internet und insbesondere durch soziale Medien ermöglicht wird, ermöglicht es Werbetreibenden, Nachrichten besser auf die Verbraucher auszurichten und Verschwendung im Vergleich zu herkömmlicher Print-, Radio- und Plakatwerbung zu reduzieren.
Maßgeschneiderte Werbung verstehen
Maßgeschneiderte Werbung ermöglicht es Werbetreibenden, Kunden mit hochgradig zielgerichteten Mitteilungen an geprüfte Kunden zu bedienen. Mit dem Aufkommen des Internets ist es zu einer verbreiteteren Technik geworden, da Unternehmen das individuelle Verbraucherverhalten leichter verfolgen können . Werbetreibende verwenden bereitwillig Informationen, die aus Social-Media-Profilen und -Nutzung, Suchmaschinennutzung und -gewohnheiten (unter Verwendung von Cookies), Sehgewohnheiten auf Internetprotokoll-fähigen Fernsehern sowie Fernseh- und Webbrowsing-Gewohnheiten gesammelt wurden, um Anzeigen zu schalten. Darüber hinaus können Werbetreibende Anzeigen basierend auf sozioökonomischen Gruppen, typischen Verhaltensweisen basierend auf der Tageszeit und dem Standort und Verhalten eines potenziellen Kunden schalten. Mit all diesen Informationen können sich Werbetreibende ein zuverlässiges Bild über die Einstellungen, Meinungen, Hobbys und Interessen eines potenziellen Kunden machen. Werbetreibende können auch maßgeschneiderte Werbung erstellen, die auf früheren Produktbetrachtungs- oder Kaufgewohnheiten von Verbrauchern basiert, was als „Retargeting“ bekannt ist.
Wirksamkeit maßgeschneiderter Werbung
Maßgeschneiderte Werbung ermöglicht es Werbetreibenden, Verschwendung zu reduzieren, indem sie es vermeiden, Werbung an eine unempfängliche Person zu liefern (eine Person, die ein beworbenes Produkt oder eine Dienstleistung wahrscheinlich nicht kaufen wird). Darüber hinaus hat sich gezeigt, dass Content-Marketing effektiver ist als herkömmliches Outbound-Marketing und dabei weitaus weniger kostet.
Maßgeschneiderte Werbebeispiele
Maßgeschneiderte Werbung kann die Bereitstellung eines Gutscheins für eine bestimmte Art von Waren oder Dienstleistungen auf der Grundlage früherer Einkäufe, die Verwendung demografischer Informationen zur Präsentation einer Werbebotschaft für ein bestimmtes Marktsegment oder die Durchführung einer Kampagne für eine bestimmte Stadt oder einen bestimmten Großraum umfassen. Da sie spezialisierter ist, ist die Entwicklung maßgeschneiderter Werbung tendenziell teurer als Massenmarktwerbung.
Ein anderes Beispiel zeigt einen Verbraucher, der Milch in einem Lebensmittelgeschäft kauft, wo er Mitglied des Treueprogramms dieses Geschäfts ist. Das Treueprogramm sammelt Informationen über die Einkaufsgewohnheiten dieses Verbrauchers und ist in der Lage, die Einkäufe dieses Verbrauchers mit den Einkäufen anderer Käufer zu vergleichen. Die gesammelten Informationen deuten darauf hin, dass die meisten Verbraucher, die Milch kaufen, auch Brot kaufen. An der Kasse kann der Laden einen Gutschein für 10 % Rabatt auf den Brotpreis ausdrucken.
Höhepunkte
Informationen, die in maßgeschneiderter Werbung verwendet werden, können aus Social-Media-Profilen, Internetverhalten und mehr stammen.
Maßgeschneiderte Werbung liegt vor, wenn Unternehmen ihre Werbeaktionen speziell auf eine bestimmte Art von Kunden ausrichten und auf der Grundlage von Alter, Geschlecht oder anderen demografischen Informationen abstimmen.
Maßgeschneiderte Werbung ist tendenziell effektiver als herkömmliche Werbung, da sie potenzielle Kunden auf der Grundlage von Recherchen erreicht.
