Marktsegment
Was ist ein Marktsegment?
Der Begriff Marktsegment bezieht sich auf Personen, die zu Marketingzwecken zusammengefasst werden. Marktsegmente sind Teil eines größeren Marktes und werfen häufig Personen basierend auf einem oder mehreren ähnlichen Merkmalen in einen Topf. Unternehmen und ihre Marketingteams verwenden verschiedene Kriterien, um einen Zielmarkt für ihre Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln. Marketingfachleute gehen jedes Segment anders an, aber erst, nachdem sie die Bedürfnisse, Lebensstile, demografischen Daten und die Persönlichkeit des Zielverbrauchers vollständig verstanden haben.
Wie Marktsegmente funktionieren
Ein Marktsegment ist eine Kategorie von Kunden mit ähnlichen Vorlieben und Abneigungen in einem ansonsten homogenen Markt. Diese Kunden können Einzelpersonen, Familien, Unternehmen, Organisationen oder eine Mischung aus mehreren Typen sein.
Es ist bekannt, dass Marktsegmente einigermaßen vorhersehbar auf eine Marketingstrategie,. einen Plan oder eine Werbeaktion reagieren. Aus diesem Grund verwenden Vermarkter die Segmentierung, wenn sie sich für einen Zielmarkt entscheiden. Wie der Name schon sagt, ist die Marktsegmentierung der Prozess der Aufteilung eines Marktes in Untergruppen, in denen seine Mitglieder gemeinsame Merkmale aufweisen.
Um die grundlegendsten Kriterien eines Marktsegments zu erfüllen, müssen drei Merkmale vorhanden sein:
Die gemeinsamen Bedürfnisse des Segments müssen homogen sein
Es muss eine Unterscheidung geben, die das Segment von anderen Gruppen unterscheidet
Das Vorhandensein einer gemeinsamen Reaktion oder einer ähnlichen und einigermaßen vorhersehbaren Reaktion auf das Marketing ist erforderlich
Gemeinsame Merkmale eines Marktsegments sind Interessen, Lebensstil, Alter, Geschlecht usw. Übliche Beispiele für Marktsegmentierung sind geografische, demografische, psychografische und verhaltensbezogene Merkmale.
Unternehmen, die Marktsegmente verstehen, können sich als effektive Vermarkter erweisen und gleichzeitig eine höhere Rendite aus ihren Investitionen erzielen.
Beispiele für Marktsegmente und Marktsegmentierung
Die Bankenbranche ist ein sehr gutes Beispiel dafür, wie ein Unternehmen bestimmte Marktsegmente vermarktet. Alle Geschäftsbanken betreuen ein breites Spektrum von Menschen, von denen viele vergleichbare Lebenssituationen und monetäre Ziele haben. Wenn eine Bank an die Babyboomer vermarkten möchte , führt sie Nachforschungen durch und stellt möglicherweise fest, dass die Altersvorsorge der wichtigste Aspekt ihrer finanziellen Bedürfnisse ist. Die Bank kann dann steuerbegünstigte Konten an dieses Verbrauchersegment vermarkten.
Wenn dieselbe Bank Produkte und Dienstleistungen effektiv an Millennials vermarkten möchte, sind Roth IRAs und 401(k)s möglicherweise nicht die beste Option. Stattdessen kann die Bank eine eingehende Marktforschung durchführen und feststellen, dass die meisten Millennials planen, eine Familie zu gründen. Die Bank verwendet diese Daten, um diesem Verbrauchersegment schulfreundliche Spar- und Anlagekonten anzubieten.
Manchmal hat ein Unternehmen bereits ein Produkt, aber noch kein Zielkundensegment. In diesem Szenario ist es Sache des Unternehmens, seinen Markt zu definieren und sein Angebot auf seine Zielgruppe auszurichten. Restaurants sind ein gutes Beispiel. Wenn sich ein Restaurant in der Nähe eines Colleges befindet, kann es sein Essen so vermarkten, dass College-Studenten dazu verleitet werden, die Happy Hour zu genießen, anstatt zu versuchen, hochwertige Geschäftskunden anzuziehen.
Höhepunkte
Die Kriterien für ein Marktsegment umfassen Homogenität unter den Hauptbedürfnissen des Segments, Einzigartigkeit und eine gemeinsame Reaktion auf Marketingtaktiken.
Ein Marktsegment ist eine Gruppe von Personen, die ein oder mehrere ähnliche Merkmale aufweisen.
Unternehmen und Marketingteams verwenden verschiedene Kriterien, um Zielmärkte für ihre Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln.
Die Reaktion von Marktsegmenten auf Marketingpläne oder -strategien ist typischerweise sehr vorhersehbar.
Gemeinsame Merkmale des Marktsegments sind Interessen, Lebensstil, Alter und Geschlecht.
FAQ
Wie identifizieren Sie Marktsegmente?
Im Großen und Ganzen erfordert die Identifizierung eines Marktsegments die folgenden drei Kriterien. Zunächst müssen die Hauptbedürfnisse einer Untergruppe homogen sein. Zweitens muss das Segment unterschiedliche Merkmale aufweisen. Schließlich erzeugt das Segment eine ähnliche Reaktion auf Marketingtechniken. Potenzielle Käufer werden in verschiedene Segmente eingeteilt, oft basierend darauf, wie viel Wert sie auf ein Produkt oder eine Dienstleistung legen.
Wie werden Marktsegmente verwendet?
Marktsegmente werden häufig in Marketingstrategien verwendet und helfen Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu optimieren, um sie an die Bedürfnisse eines bestimmten Segments anzupassen. Marktsegmente werden häufig verwendet, um einen Zielmarkt zu identifizieren.
Was ist ein Beispiel für ein Marktsegment?
Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das Gesundheits- und Schönheitsprodukte sowohl für Männer als auch für Frauen vermarktet. Diese Produkte, wie Rasierer oder Hautpflegeprodukte, sind in der Regel für Frauen teurer als für Männer. Auch die Produktverpackung unterscheidet sich – Produkte für Frauen mit rosafarbenen und floralen Akzenten, die den Geschlechterstereotypen entsprechen. Auf der anderen Seite zeichnen sich die auf Männer ausgerichteten Produkte des Unternehmens durch robustere Schwarz- und Grautöne aus.
