Skræddersyet annoncering
Hvad er skræddersyet annoncering?
Skræddersyet annoncering lægger vægt på behov og ønsker hos et lille sæt mennesker eller en individuel forbruger, i modsætning til et massepublikum. Skræddersyet (eller målrettet) annoncering kan fokusere på et hvilket som helst antal specifikke demografiske karakteristika, vaner, identificerende træk, adfærd eller kontekster hos forbrugere. For eksempel vil annoncører skræddersy et budskab eller en kampagne til en målgruppes køn, race, indkomst eller uddannelsesniveau, beskæftigelse, personlighed, interesse, livsstil, værdier og mere. De kan også skræddersy en annonce eller kampagne til en persons internetsøgningsvaner, købshistorik eller anden onlineaktivitet. Et sådant fokus på personlige oplysninger, aktiveret af internettet og især af sociale medier,. gør det muligt for annoncører bedre at målrette budskaber til forbrugerne og reducere spild sammenlignet med traditionel print-, radio- og billboard-reklame.
Forstå skræddersyet annoncering
Skræddersyet annoncering gør det muligt for annoncører at betjene kunder med meget målrettet kommunikation til kontrollerede kunder. Det er blevet en mere almindelig teknik med fremkomsten af internettet, da virksomheder er i stand til at spore individuelle forbrugeradfærd lettere. Annoncører bruger let information hentet fra sociale mediers profiler og brug, søgemaskinebrug og -vaner (ved hjælp af cookies), visningsvaner på internetprotokolaktiverede fjernsyn og tv-visning og web-browsing-vaner til at vise annoncer. Derudover kan annoncører vise annoncer baseret på socioøkonomiske grupper, typisk adfærd baseret på tidspunktet på dagen og en potentiel kundes placering og adfærd. Med alle disse oplysninger kan annoncører opbygge et pålideligt billede af en potentiel kundes holdninger, meninger, hobbyer og interesser. Annoncører kan også skabe skræddersyet annoncering baseret på tidligere produktvisning eller købsvaner hos forbrugere i det, der er kendt som "retargeting".
Effektiviteten af skræddersyet annoncering
Skræddersyet annoncering giver annoncører mulighed for at reducere spild ved at undgå at vise reklamer til en person, der ikke er modtagelig (en, der sandsynligvis ikke køber et annonceret produkt eller en tjeneste). Derudover har content marketing vist sig at være mere effektiv end traditionel outbound marketing, mens den koster langt mindre.
Skræddersyede annonceringseksempler
Skræddersyet annoncering kan involvere at give en kupon for en bestemt type vare eller tjeneste baseret på tidligere køb, bruge demografiske oplysninger til at præsentere et reklamebudskab til et bestemt markedssegment eller køre en kampagne designet til en bestemt by eller storbyområde. Fordi det er mere specialiseret, har skræddersyet reklame en tendens til at være dyrere at udvikle end massemarkedsannoncering.
Et andet eksempel har en forbruger, der køber mælk i en købmand, hvor han er medlem af den pågældende butiks loyalitetsprogram. Loyalitetsprogrammet indsamler information om den pågældende forbrugers indkøbsvaner og er i stand til at sammenligne, hvad denne forbruger køber, med hvad andre købere køber. De oplysninger, den samler, tyder på, at de fleste forbrugere, der køber mælk, også køber brød. Ved kassen kan butikken udskrive en kupon til 10% rabat på brødprisen.
Højdepunkter
Oplysninger, der bruges i skræddersyet annoncering, kan komme fra profiler på sociale medier, internetadfærd og meget mere.
Skræddersyet annoncering er, når virksomheder specifikt målretter og skræddersy deres kampagner til en bestemt type kunde baseret på deres alder, køn eller andre demografiske oplysninger.
Skræddersyet annoncering har en tendens til at være mere effektiv end traditionel annoncering, da den når ud til potentielle kunder baseret på research.
